台资项目案例研究

       
      ——台企在行业内名声并不好，通常同事对他们的评价为：“吃喝嫖赌，样样都来；除非签字盖章，否则说过的话答应的事都不认账”。
矛盾：
      双方争论的焦点在于“利旧”二字。
      台方IE在招标前书上表示为“能利用尽量利用”，我方在报价单上明确利旧率为80%。
      甲方老板本意为环保回收，节约成本，可是就是在具体执行时遇到重重阻隔。
      我方人员真正拆除的时候，又被业主告知板材有变形、凹痕、划痕都不能用，这样墙板基本无法利用，本以为上层板完好，应该能用，结果又发现上层板为泡沫板，不满足岩棉防火板要求，需要全部更换。这样，实际上八成的利旧率几乎都不能用。所以要增加费用。
     台方对此的说法是：“你们看了现场，能用不能用你们自己报价要评估”。既然签了字，就得认。
     对于墙板，他们给出了利旧要求，但又缺乏利旧的具体可行的标准。
     对于上层板，他们知道是泡沫板，但又不明确告知。
     最后的结果是，开了一场争辩会，各自陈述了观点，最后写一份互相签字的会议纪要，交由大老板决定。
预测：认可变更费用，但是会提高验收要求，卡尾款。
分析：虽然同事都认为大老板不会认可此费用，然后我们停工退场，如果时间充裕，他们肯定会另寻承包商，但工期如此紧张，他们没有选择，延误工期可能造成影响更大。
教训：对于主材，主要设备，价格占比大的，一定不能含糊不清留尾巴，在报价前一定要问清楚，或者充分考虑风险。