展会营销搞定客户的六个秘诀，递上毛巾比介绍产品更容易成交客户

小王的公司要去济南参加安防产品展销会，跑来问我怎样在展销会上搞定客户。想通过一个展销会就把客户搞定简直是异想天开了，可以通过这钟展销会来积累目标客户。可以从以下几点入手：
                
                
1、展会前在公司开展模拟演练，提升销售员话术水平。
2、总结公司产品的优势和卖点；为客户算清楚代理我们产品他能赚多少钱；描绘公司发展的目标和产品优势，给代理商足够的信心。
3、展会中给客户端上可口的饮料，和零食，给客户留下好印象。
                
                
4、展会客户走进展厅，不着急介绍产品，先给客户递上毛巾擦脸、擦手，等客商缓过气来了，再开始话术跟进。（如果你是客商，在这么大的一个展会一路逛下来，听了一天的产品介绍，人困马乏、耳朵也生疼，如果再碰到老套的介绍，肯定会很反感。）
                
                
5、参加展会的客户最需要的是“拉杆箱”而不是企业资料，对于已经有签订意向的，或者有潜力的客户，临走的时候我们可以赠送一个“皮具拉杆箱”.（印上自己公司的LOGO，箱子里我们装一套个人出差用的洗漱用品，毛巾、牙刷、牙膏、梳子、纸巾、城市地图。）
参展嘉宾手里全是资料，我们送拉杆箱贴心，我们就体现公司对客户的重视和人文关怀。设想你送10个拉杆箱而只要开一单，费效比就非常的惊人了，何况我们不是盲目的赠送。临走赠送拉杆箱，就在于我们判断对方成交意向，是不是来占便宜的？
                
                
6、找几位优秀的代理商来做托，直接进驻展厅，随叫随到.当客户沉默的时候，来，马上喊托过来，给我现身说法，讲讲自己给公司做产品的心得体会，利润。
有客户看见咱们馆，在赠送拉杆箱，肯定就蜂拥而至。开口就要，我们怎么接待啊,怎么界定是否是潜在的客户群啊？所以我就建议啊咱们可以这样回复，您好，请进来随便坐坐，喘口气，拉杆箱不急啦，那玩意啊，也不值几个钱，对吧，您说呢？——这潜台词是什么呢，就是“来吧，哥们/姐们，来吧，进来聊聊吧，如果您有成交意向，拉杆箱送您，否则免谈，”这一句话不就能试出客户的诚意了吗？