#"朕要睡了”创始人Adam，霸气接受19位精英嘉宾的挑刺质疑#
“Royal Sleep朕要睡了”创始人Adam（马波），为了把天然乳胶系列的舒适健康睡眠产品做好做极致，特地从成都飞到北京，参加“E20创业战神会”，作为首个创业战神挑战者，接受19位来自各个行业精英嘉宾的各种挑刺质疑。
Adam对挑刺嘉宾提出的每一个问题都特别重视，除了现场耐心解答之外，还把这些问题带给公司全体员工，共同对产品和服务进行完善，让消费者真正享受到天然、舒适、健康的皇家睡眠。
创始人Adam解答释疑展示
1、胡天钧：朋狐湾（搜狐离职组织）创始人、海南生态软件园直播基地秘书长
问题：有没有线下体验店？体验的效果，是拿过来或者直接躺上试一下就可以感觉到？还是需要睡一觉才行？
回答：我们在成都、广元、武汉已开设体验店，其它地方的体验店正在装修布置中。如果有朋友对开设体验店感兴趣，可以联系我们（微信号：朕要睡了Royal Sleep）
由于我们产品应用场景和适合人群广泛，所以在很多渠道都可以产生合作，如：线下——家具卖场及代理商、家居卖场及代理商、商场实体店铺、装饰公司、软装公司、礼品采购、酒店行业、美容养生会所、保健理疗中心，婴幼儿专卖连锁店等；线上——各种中高端的商城平台、各种高品质的社群、大v、网红、淘宝、天猫、京东店主等，所以欢迎有资源的朋友，愿意一起去分享舒适健康睡眠的朋友共创、共赢。
不管是乳胶枕，还是乳胶床垫，只要躺上，就能立刻感觉出舒适效果。舒适效果，因人而宜，有大有小，但基本上都会感觉到优于其它类型产品的舒适性。有颈椎问题的朋友，在体验师的指导帮助下，选择适合款式，使用一周时间左右，对颈椎疼痛有良好的缓解作用。
2、刘立京：神州易桥公司 市场营销中心 战略合作总监
问题：相对于其它同类产品，有什么独特性？
回答：原料上，我们的产品材质是纯天然乳胶,相较于市面上其他品牌采用的混合乳胶，更健康安全。我们的枕头乳胶含量高达93%，远大于市面上其他品牌的乳胶含量。
设计上，我们的枕头也是在收集大量中国用户睡眠数据基础上，精研人体工学（颈椎的正常生理曲线），不断优化产品设计，并实现尺寸初步定制（身高、体重、肩宽），使其完美贴合颈椎曲线，饱满支撑，释放颈椎压力，呵护颈椎。
如何鉴别乳胶枕品质的真假呢？其实只需要简单的四步：
闻：优质的乳胶枕在制作过程中不会添加其他化学成分，只会发出天然的乳香味，劣质的乳胶枕会因成本问题添加一些对人体有害的物质，发出的刺鼻的香味。
看：优质乳胶枕会有比较多的蜂巢式气孔，这个模仿起来难度很大，那些劣质乳胶枕一般都没有这些蜂巢式的气孔。
摸：优质乳胶枕抚摸起来非常舒适，十分柔软。而劣质的乳胶枕摸起来十分粗糙，手感不好。
弹性：优质乳胶枕柔软而且弹性非常好，无论是按压还是扭曲都能立刻恢复成它本来的形状。那些劣质的乳胶枕弹性不会这么好，按压或扭曲时会需要一些时间，才能恢复。
3、艾 若：给绿国际文化中心创始人、原凤凰网公益主编
问题：大数据，与本产品有多大关系？有多大支撑？
回答：我们公司会对每一个用户的使用情况进行定期跟踪调查，由此获得相关数据反馈。根据这个数据，对产品进行完善，并为用户增加更好的服务。
我们公司曾采集8000用户睡眠数据。所有的数据收集，只有一个目的，那就是把产品和服务做到极致，真正服务好每一个用户。
4、娄 平：大美生态品牌管理公司 联合创始人、副总经理
问题：同类产品有“记忆功能”类型，天然乳胶产品有没有这个功能？是否想过也开发一下？
回答：“记忆功能”其实是一个伪命题，很多消费者误解为产品记忆的是消费者，其实是产品记忆他自己本身造型，不会变形，无论你身高体重不同，使用后还会恢复原来造型；
乳胶枕不具备真正意义上的“记忆功能”，乳胶枕的突出功能是饱满的支撑性，能有效支撑头颈，分散头颈重量，释放头颈压力，有效呵护人体颈椎。除此之外，乳胶枕还具有抑菌防螨、舒适透气、冬暖夏凉的优势，带给用户舒适健康的睡眠体验。
5、王 勇：宏源期货有限公司 网络金融部总经理、高级分析师
问题：核心的推广策略有没有？计划如何推广出去？
回答：我们核心的推广策略是围绕真正满足消费者的需求和解决消费者的痛点来展开，我们会通过多种形式的用户调查来获取消费者的真实需求，通过多种形式的用户体验让消费者真实感受到天然乳胶产品的实际效果，以此来完成推广。我们不是通过广告来促销卖产品赚然，我们是让更多人真正享受到舒适健康的睡眠产品服务。皇家睡眠，不是只有皇家才尊享，每一个人都有资格拥有。很多人因为各种原因不知道天然乳胶产品的好处，我们的推广的目的就是要让更多人了解到乳胶睡眠产品的好并早日享受到其带来的舒适健康睡眠体验。
6、刘爱平：北大微电商联盟创始人、北京大学电子商务移动互联网运行中心合伙人、北京华夏华人文化交流中心总经理
问题：产品在细分类方面是如何考虑的？
回答：我们把产品分为枕头和床垫二种。枕头的分类依据是使用者的身高、体重、肩宽、年龄及其他差异化需求（如：颈椎不适、婴儿头部定型等）。
目前是三个系列：8h深睡系列、健康成长系列、无时不休系列。如颈椎不好的人用我们的颈椎按摩枕效果非常明显，因为颈椎按摩枕上面的按摩颗粒及人体工程学设计，让颈椎有疾病的人会得到很好的改善；婴儿用的头部定型枕，效果明显，在小朋友出生到1.5岁之前都是头部塑型的好时机，使用的定型枕，头型会很好，是家长给小孩子的重要礼物；
床垫的分类是按使用者的习惯及相关身体特征，我们有2.5、5、7.5、10、15厘米的厚度可供选择，不同厚度应用场景也不尽相同。
7、王 迪：心扒客创始人
问题：目前公司处于什么阶段？盈利了没有？
回答：我们公司目前处于投入阶段，目前没有盈利。我们深刻得明白，做企业，不能为了赚钱而赚钱，而是首先要为用户提供最优的睡眠产品，最舒适的健康睡眠体验以及最好的服务。为此，我们深入泰国，选择最好的原材料供应商，精研人体工学，不断优化设计。并把产品成本上控制到最低。在前10万的用户上，我们将以少赚钱、多体验为原则，先让一批人充分享受到舒适健康的天然乳胶睡眠服务，通过口碑形成扩散传播。所以，我们前期投入巨大。2016年，是花钱做好产品。2016年，是花钱做好产品。2017年，是花钱做好服务，打开渠道，全面招商，争取营收持平。2018年实现盈利。
8、丁艳平：北京金世纪华源科技限公司创始人
问题：用水床是不是比天然乳胶枕更好？
回答：水床相对天然乳胶床的最大区别在于没有支撑性，回弹性比较差，并且舒适程度也弱。天然乳胶床垫具有超强回弹性和完美支撑力，能全方位调节身体压力点，有效释放全身压力，在睡眠中促进血液循环；根据人体工学科学划分七区，针对七个不同部位的受力情况科学分散重量，让脊椎保持天然的曲线，放松肌肉促进睡眠；乳胶材质抗震性强，吸收床垫内部产生的细微瞬间，使得翻身、坐立等都不会发出声响，不会打扰他人。
9、金 智：神州易桥公司 顾问资源部 产品经理
问题：作为科技型公司，为什么选择在成都开始做？
回答：选择成都有两个原因：(1)成都市一个休闲的国际化大都市，西南的核心城市。这里的人会享受，愿意享受，容易接受新事物。(2)四川是出游泰国的大省，有乳胶产品认知的基础用户；我们选择成都也是第一阶段的，在2017年下半年将逐步走出四川，主要还是在一线城市如北京、上海等大城市以及其他省会城市展开招商计划。
10、刘 萍：《国际商报》财富周刊执行主编
问题：对品牌是如何定位的？准备如何做？
回答：我们对自己品牌的定位是专注舒适健康睡眠，不断的开发产品给有这样生活态度和需求的人。我们认为产品和服务都叫产品，产品的每个细节，完善的服务体系都是品牌；并不是单一的营销，当然营销也很重要。
11、张茗涵：维度学园联合创始人
问题：有没有做过用户市场调查？对竞品有没有分析对比过？相对于竞品，自己有哪些优势？哪些弱势？
回答：有做过用户市场调查，也有做过对竞品的分析对比，经过对比发现其他的品牌都是单一性的产品尺寸，消费者不能根据自身的实际身高和体重来选择适合自己的产品，而我们的产品可以根据身高和体重能定制尺寸。
我们的纯天然乳胶含量高达93%以上，这个比大多数其他乳胶品牌的含量高；我们产品的枕套采用的是天丝、竹炭纤维优质面料，相比其他品牌的杂乱枕套材质，更加健康安全。
我们不足的地方就是与其他品牌的旅游渠道相比，我们目前的销售渠道还没有完全拓展开。所以，欢迎各大渠道运营商一起共赢合作。
12、张 雄：中国创业者联盟、北京联盟互信科技公司CEO
问题：公司产品的核心竞争力是什么？产品的差异化优势在哪里？
回答：公司产品的核心竞争力，就是“纯天然”，这个纯天然，不只是纯天然的产品（内芯和外套），还有纯天然的理念。我们卖的不是产品本身，而是舒适健康睡眠的理念。舒适健康的睡眠，是一种生活态度。所以，我们除了提供纯天然的产品之外，还提供纯天然的睡眠理念。让每一个用户都能真正享受到舒适健康的睡眠。所以，我们销售过程中，不只是讲解产品本身，还会帮助用户来改善和提升睡眠理念、睡眠态度。躺在纯天然乳胶枕上，然后同时放松心态，以纯天然的心态与纯天然的乳胶枕融为一体，这才是最舒适健康的睡眠。产品只是一方面，所以，我们卖的不是产品本身，而是睡眠服务。这即是我们区别于其它同类产品的差异化优势。
公司核心的竞争力应该是坚持做优质天然产品的决心，细致入微的服务（比如，每一件产品都会送一个“舒适健康睡眠手册”、售后调查数据采集表）。我们枕头有可供选择的尺寸，让每位用户找到他专属的枕头；另外我们在枕套、床套的面料开发上也是与中国知名的面料供应商共同开发舒适型、功能型（抗螨、凉感、除臭等）面料；以后产品的方向也是向功能型和科技型方向延伸。
13、陈东祥：北京东方传文文化传播有限公司 总经理
问题：产品使用时，有没有注意事项？
回答：最重要的是注意不要让产品在阳光下暴晒，因为天然乳胶制品经常日晒容易老化，造成表面粉末化。
14、温质铭：东森校园CEO
问题：公司的产品是自己制作？还是代加工？
回答：市面上尤其是淘宝上面有很多价格低廉的乳胶产品，价格低就意味着成本低。成本低最直接的来源就是产品的原材料品质低劣，乳胶含量不高，产品做工不细致等。
乳胶产品的好坏主要有几个方面来看：用材、乳胶含量、发泡工艺及技术；所以我们在开发产品时就是围绕这几个方面来筛选，优化；目前和我们合作的工厂是泰国上市集团公司Thai-French group company，该公司产业涵盖了整个橡胶产业，从橡胶园种植到终端产品生产，涵盖了整个橡胶产业链，自己就拥有1000多万亩的橡胶种植园，多家工厂生产橡胶相关产品的原材料（都是泰国知名品牌）。其中生产纯天然乳胶枕工厂有接近20年的历史，采用的是世界先进的生产工艺。乳胶产品畅销欧美，日韩市场，他们的品控都不是由自己公司内部做检查，而是泰国的政府相关机构做品检，所以品质有很有保障的。我们提供产品数据，及产品设计图，泰国工厂负责开发、生产。
另外，在此我也要对大家普及一下乳胶产品知识，目前在国外市场主要是通过旅游渠道购买，作为旅游纪念品，属于冲动消费，售后基本没有保障。而且他们的品质层次不齐，主要是以混合乳胶为主，面料也非常廉价；其次在线上乳胶产品的价格非常混乱，从成本结构来讲，低于300元以下，都不太符合纯乳胶的成本结构。
15、王景京：中国教育电视台编导
问题：通过什么形式可以购买？在北京有没有开体验店？
回答：目前线上是通过微信商城直接网购；线下可以在四川成都环球中心体验店、广元万达体验店、武汉体验店直接购买以及各个城市的城市合伙人和代理处也可以购买。
北京目前没有体验店，正在筹划中，对在北京开体验感兴趣的朋友，可以联系我们。微信号：朕要睡了Royal sleep。
由于我们产品应用场景和适合人群广泛，所以在很多渠道都可以产生合作，如：线下——家具卖场及代理商、家居卖场及代理商、商场实体店铺、装饰公司、软装公司、礼品采购、酒店行业、美容养生会所、保健理疗中心，婴幼儿专卖连锁店等；线上——各种中高端的商城平台、各种高品质的社群、大v、网红、淘宝、天猫、京东店主等，所以欢迎有资源的朋友，愿意一起去分享舒适健康睡眠的朋友共创、共赢。
16、沈洪伟：眠康科技CE0、睡眠健康顾问
问题：有没有开展个性化产品定制？比如超高、超胖类。
回答：目前针对不同身高、体重定制的。未来会根据客户的需求实现更完善的定制，不只是针对特殊人群实现定制，还会根据客户的要求实现个性化定制的。
17、楚 桐：化蝶国际品牌管理公司副总
问题：天然乳胶类与慢回弹类，哪一个更好些？
回答：纯天然乳胶是一种健康环保无害的一种材质，能抑制病菌及过敏源潜伏，防止螨虫滋生；透气性和吸湿性都很好，触感柔和舒适，回弹性好，自然顺应头部轮廓，饱满支撑头颈，呵护颈椎，提高睡眠质量。
慢回弹类主要成分为聚氨酯和聚醚，物理性能不稳定，容易氧化而发黄并释放有毒物质，在接触紫外线的时候，还会释放异味。另外枕头是否添加不必要的增高密度剂如滑石粉？这是这个行业的生产工艺和高密度的秘密所在。
相较于慢回弹类，天然乳胶类更加健康安全。
18、任冠仆：德一堂创始人、传统文化公益人
问题：听说你原来是代理同类产品，为什么想到要自己做呢？
回答：这个问题非常好，我也愿意与大家分享。
我从2010年到2014年一直在泰国生活、工作。当时也是因为母亲颈椎不好引起了失眠，我深深感受到母亲失眠的痛苦，在泰国到处寻访良药，2012年一个老华侨推荐了乳胶枕，买回来母亲使用后效果极佳，颈椎疾病得到了治疗，睡眠质量提高了很多，目前还是到哪里都带着。
从此，我便给家人和自己购买了使用，的确非常舒适，有助睡眠。我便开始留意这个产品，在国内也考察了一下，没有找到。
2014年回国后便想找项目创业，选择了生鲜和泰国产品（食品、乳胶枕），在几个项目的摸索和尝试后，最后决定选择做乳胶项目，因为既能赚钱，又能给用户带去健康，带去好睡眠。
所以，在2014年，我作为四川省总代理身份代理了一家泰国的品牌，进入成都市场，每月要求销售1000个；在做代理之前，我对四川市场做了详细调查，从综合性商场到家具卖场，以及做了1000多份市场调查问卷，发现真是一个市场空白，但已经有一部分从泰国旅游回来的人知道乳胶产品，并且用了之后比较好，愿意再次购买给家人或朋友，但又没有渠道能买到。我觉得这是一个商机，但也需要教育和体验，所以选择在成都商场中的一个制高点——环球购物中心（后来才知道我们店是全泰国品牌里面第一个在中国开实体体验店的，我们发心是让客户有体验，有选择），开了一家体验店。精心筹备过程中发现品牌方什么也提供不了，从产品培训、宣传资料到形象店的统一形象设计，所以全是自己从头再来，找平面，空间设计师共同设计了宣传册、礼品盒包装、灯箱、环球店面空间展示设计等。开业后经营不错，我在外的渠道拓展也很不错，迅速打开局面，然后在销售过程中，产品质量经常出现问题，顾客对产品要求也开始细化，对包装也提了很多建议，然后品牌方根本无法解决也无从顾及，因为当时销售的非常火爆，他们主要渠道是泰国旅游店、微商、代购等。
而我在合作过程中，慢慢学习了产品知识，了解了泰国这些品牌的定位（他们定位就是旅游纪念品和微商产品），不存在品牌，赚一笔快钱；这与我做此产品的初衷是相违背的，我便开始萌发了自创品牌的想法，并付诸行动，第一步开始找寻供应链，长达5个多月的找寻与洽谈，飞泰国5、6次，最后终于找到了现在的合作厂家，开始共同研发产品；同时开始找品牌策划的广告公司创建品牌，通过筛选7、8家广告公司后，选择了一家成都知名的广告公司达成合作，开始取名到整个策略和形象的设计；同时我开始找面料供应商共同开发面料和定制面料，所以从供应链解决、产品开发、包装设计、面料开发、小到一个水洗标的设计都倾注了我们所有的心血。
产品和品牌准备的差不多了，我在2016年组建国内公司，开始经营品牌、做前期的产品测试，到了今年9月大货商品才到国内，开始全面上市；个人的成长经历让自己养成了一旦开始做某件事，就一定要精益求精，做到最好的处事风格。之前代理的品牌无法满足自己对产品、品牌的精益求精，所以自己就创立了一个新品牌。从产品质量、品牌形象打造都高要求、高标准，力争为消费者带去最舒适的睡眠体验和最优越的购物体验。
以上就是最真实的从代理转变成品牌商真实的历程，在此过程中，充满艰辛、挑战、困惑、坚持、诱惑等。但我们坚持下来了，现在就是全面拓展市场的时候，希望和我们有共同理念的创业者、合作伙伴加入到这样一个传播健康、分享一种新生活理念的团队中，一起改变睡眠，睡眠救国。
19、现场挑刺指导嘉宾——梁洪军：凤皇社社长
问题：感觉荞麦皮的枕头比较好，和荞麦皮枕头比，天然乳胶枕有什么优势呢？
回答：荞麦皮枕头是“死”的，躺下去之后就不动了，与人体是脱节了，是二个物。尽管通过不断的试躺，可以找到相对舒适的位置，但这却是被动的适应，不是主动的调节和缓解。乳胶枕是有自然弹性的，人躺上去之后，会有一个自然回弹，而且这个回弹是舒适自然的，这样的话，枕头与人的头就会形成一个整体，就如自然按摩。如果再能配上自然放松的心态，头脑就如睡在一个飘飘欲仙的枕头上，那种舒适健康的感觉，只有真正睡过的人才会感受到。一旦睡上天然乳胶枕，很快就会喜欢并依赖上。建议都先找一个乳胶枕试试，试完了再做判断。
（注：以上排名不分先后，以挑刺顺序分列）
感谢凤凰社给了这次挑战的机会！
感谢挑刺嘉宾，认可和支持我们的产品和品牌，为我们提供了大量宝贵的建议！
关注健康，专注睡眠，让每个人拥有舒适健康好睡眠是我们始终坚持的匠心使命，也是我们迎接敢于每次挑战的信心来源。我们视健康睡眠为终生事业，努力
做好中国梦
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Adam对挑刺嘉宾提出的每一个问题都特别重视，除了现场耐心解答之外，还把这些问题带给公司全体员工，共同对产品和服务进行完善，让消费者真正享受到天然、舒适、健康的皇家睡眠。
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创始人Adam解答释疑展示
1、胡天钧：朋狐湾（搜狐离职组织）创始人、海南生态软件园直播基地秘书长
问题：有没有线下体验店？体验的效果，是拿过来或者直接躺上试一下就可以感觉到？还是需要睡一觉才行？
回答：我们在成都、广元、武汉已开设体验店，其它地方的体验店正在装修布置中。如果有朋友对开设体验店感兴趣，可以联系我们（微信号：朕要睡了Royal Sleep）
由于我们产品应用场景和适合人群广泛，所以在很多渠道都可以产生合作，如：线下——家具卖场及代理商、家居卖场及代理商、商场实体店铺、装饰公司、软装公司、礼品采购、酒店行业、美容养生会所、保健理疗中心，婴幼儿专卖连锁店等；线上——各种中高端的商城平台、各种高品质的社群、大v、网红、淘宝、天猫、京东店主等，所以欢迎有资源的朋友，愿意一起去分享舒适健康睡眠的朋友共创、共赢。
不管是乳胶枕，还是乳胶床垫，只要躺上，就能立刻感觉出舒适效果。舒适效果，因人而宜，有大有小，但基本上都会感觉到优于其它类型产品的舒适性。有颈椎问题的朋友，在体验师的指导帮助下，选择适合款式，使用一周时间左右，对颈椎疼痛有良好的缓解作用。
2、刘立京：神州易桥公司 市场营销中心 战略合作总监
问题：相对于其它同类产品，有什么独特性？
回答：原料上，我们的产品材质是纯天然乳胶,相较于市面上其他品牌采用的混合乳胶，更健康安全。我们的枕头乳胶含量高达93%，远大于市面上其他品牌的乳胶含量。
设计上，我们的枕头也是在收集大量中国用户睡眠数据基础上，精研人体工学（颈椎的正常生理曲线），不断优化产品设计，并实现尺寸初步定制（身高、体重、肩宽），使其完美贴合颈椎曲线，饱满支撑，释放颈椎压力，呵护颈椎。
如何鉴别乳胶枕品质的真假呢？其实只需要简单的四步：
闻：优质的乳胶枕在制作过程中不会添加其他化学成分，只会发出天然的乳香味，劣质的乳胶枕会因成本问题添加一些对人体有害的物质，发出的刺鼻的香味。
看：优质乳胶枕会有比较多的蜂巢式气孔，这个模仿起来难度很大，那些劣质乳胶枕一般都没有这些蜂巢式的气孔。
摸：优质乳胶枕抚摸起来非常舒适，十分柔软。而劣质的乳胶枕摸起来十分粗糙，手感不好。
弹性：优质乳胶枕柔软而且弹性非常好，无论是按压还是扭曲都能立刻恢复成它本来的形状。那些劣质的乳胶枕弹性不会这么好，按压或扭曲时会需要一些时间，才能恢复。
3、艾 若：给绿国际文化中心创始人、原凤凰网公益主编
问题：大数据，与本产品有多大关系？有多大支撑？
回答：我们公司会对每一个用户的使用情况进行定期跟踪调查，由此获得相关数据反馈。根据这个数据，对产品进行完善，并为用户增加更好的服务。
我们公司曾采集8000用户睡眠数据。所有的数据收集，只有一个目的，那就是把产品和服务做到极致，真正服务好每一个用户。
4、娄 平：大美生态品牌管理公司 联合创始人、副总经理
问题：同类产品有“记忆功能”类型，天然乳胶产品有没有这个功能？是否想过也开发一下？
回答：“记忆功能”其实是一个伪命题，很多消费者误解为产品记忆的是消费者，其实是产品记忆他自己本身造型，不会变形，无论你身高体重不同，使用后还会恢复原来造型；
乳胶枕不具备真正意义上的“记忆功能”，乳胶枕的突出功能是饱满的支撑性，能有效支撑头颈，分散头颈重量，释放头颈压力，有效呵护人体颈椎。除此之外，乳胶枕还具有抑菌防螨、舒适透气、冬暖夏凉的优势，带给用户舒适健康的睡眠体验。
5、王 勇：宏源期货有限公司 网络金融部总经理、高级分析师
问题：核心的推广策略有没有？计划如何推广出去？
回答：我们核心的推广策略是围绕真正满足消费者的需求和解决消费者的痛点来展开，我们会通过多种形式的用户调查来获取消费者的真实需求，通过多种形式的用户体验让消费者真实感受到天然乳胶产品的实际效果，以此来完成推广。我们不是通过广告来促销卖产品赚然，我们是让更多人真正享受到舒适健康的睡眠产品服务。皇家睡眠，不是只有皇家才尊享，每一个人都有资格拥有。很多人因为各种原因不知道天然乳胶产品的好处，我们的推广的目的就是要让更多人了解到乳胶睡眠产品的好并早日享受到其带来的舒适健康睡眠体验。
6、刘爱平：北大微电商联盟创始人、北京大学电子商务移动互联网运行中心合伙人、北京华夏华人文化交流中心总经理
问题：产品在细分类方面是如何考虑的？
回答：我们把产品分为枕头和床垫二种。枕头的分类依据是使用者的身高、体重、肩宽、年龄及其他差异化需求（如：颈椎不适、婴儿头部定型等）。
目前是三个系列：8h深睡系列、健康成长系列、无时不休系列。如颈椎不好的人用我们的颈椎按摩枕效果非常明显，因为颈椎按摩枕上面的按摩颗粒及人体工程学设计，让颈椎有疾病的人会得到很好的改善；婴儿用的头部定型枕，效果明显，在小朋友出生到1.5岁之前都是头部塑型的好时机，使用的定型枕，头型会很好，是家长给小孩子的重要礼物；
床垫的分类是按使用者的习惯及相关身体特征，我们有2.5、5、7.5、10、15厘米的厚度可供选择，不同厚度应用场景也不尽相同。
7、王 迪：心扒客创始人
问题：目前公司处于什么阶段？盈利了没有？
回答：我们公司目前处于投入阶段，目前没有盈利。我们深刻得明白，做企业，不能为了赚钱而赚钱，而是首先要为用户提供最优的睡眠产品，最舒适的健康睡眠体验以及最好的服务。为此，我们深入泰国，选择最好的原材料供应商，精研人体工学，不断优化设计。并把产品成本上控制到最低。在前10万的用户上，我们将以少赚钱、多体验为原则，先让一批人充分享受到舒适健康的天然乳胶睡眠服务，通过口碑形成扩散传播。所以，我们前期投入巨大。2016年，是花钱做好产品。2016年，是花钱做好产品。2017年，是花钱做好服务，打开渠道，全面招商，争取营收持平。2018年实现盈利。
8、丁艳平：北京金世纪华源科技限公司创始人
问题：用水床是不是比天然乳胶枕更好？
回答：水床相对天然乳胶床的最大区别在于没有支撑性，回弹性比较差，并且舒适程度也弱。天然乳胶床垫具有超强回弹性和完美支撑力，能全方位调节身体压力点，有效释放全身压力，在睡眠中促进血液循环；根据人体工学科学划分七区，针对七个不同部位的受力情况科学分散重量，让脊椎保持天然的曲线，放松肌肉促进睡眠；乳胶材质抗震性强，吸收床垫内部产生的细微瞬间，使得翻身、坐立等都不会发出声响，不会打扰他人。
9、金 智：神州易桥公司 顾问资源部 产品经理
问题：作为科技型公司，为什么选择在成都开始做？
回答：选择成都有两个原因：(1)成都市一个休闲的国际化大都市，西南的核心城市。这里的人会享受，愿意享受，容易接受新事物。(2)四川是出游泰国的大省，有乳胶产品认知的基础用户；我们选择成都也是第一阶段的，在2017年下半年将逐步走出四川，主要还是在一线城市如北京、上海等大城市以及其他省会城市展开招商计划。
10、刘 萍：《国际商报》财富周刊执行主编
问题：对品牌是如何定位的？准备如何做？
回答：我们对自己品牌的定位是专注舒适健康睡眠，不断的开发产品给有这样生活态度和需求的人。我们认为产品和服务都叫产品，产品的每个细节，完善的服务体系都是品牌；并不是单一的营销，当然营销也很重要。
11、张茗涵：维度学园联合创始人
问题：有没有做过用户市场调查？对竞品有没有分析对比过？相对于竞品，自己有哪些优势？哪些弱势？
回答：有做过用户市场调查，也有做过对竞品的分析对比，经过对比发现其他的品牌都是单一性的产品尺寸，消费者不能根据自身的实际身高和体重来选择适合自己的产品，而我们的产品可以根据身高和体重能定制尺寸。
我们的纯天然乳胶含量高达93%以上，这个比大多数其他乳胶品牌的含量高；我们产品的枕套采用的是天丝、竹炭纤维优质面料，相比其他品牌的杂乱枕套材质，更加健康安全。
我们不足的地方就是与其他品牌的旅游渠道相比，我们目前的销售渠道还没有完全拓展开。所以，欢迎各大渠道运营商一起共赢合作。
12、张 雄：中国创业者联盟、北京联盟互信科技公司CEO
问题：公司产品的核心竞争力是什么？产品的差异化优势在哪里？
回答：公司产品的核心竞争力，就是“纯天然”，这个纯天然，不只是纯天然的产品（内芯和外套），还有纯天然的理念。我们卖的不是产品本身，而是舒适健康睡眠的理念。舒适健康的睡眠，是一种生活态度。所以，我们除了提供纯天然的产品之外，还提供纯天然的睡眠理念。让每一个用户都能真正享受到舒适健康的睡眠。所以，我们销售过程中，不只是讲解产品本身，还会帮助用户来改善和提升睡眠理念、睡眠态度。躺在纯天然乳胶枕上，然后同时放松心态，以纯天然的心态与纯天然的乳胶枕融为一体，这才是最舒适健康的睡眠。产品只是一方面，所以，我们卖的不是产品本身，而是睡眠服务。这即是我们区别于其它同类产品的差异化优势。
公司核心的竞争力应该是坚持做优质天然产品的决心，细致入微的服务（比如，每一件产品都会送一个“舒适健康睡眠手册”、售后调查数据采集表）。我们枕头有可供选择的尺寸，让每位用户找到他专属的枕头；另外我们在枕套、床套的面料开发上也是与中国知名的面料供应商共同开发舒适型、功能型（抗螨、凉感、除臭等）面料；以后产品的方向也是向功能型和科技型方向延伸。
13、陈东祥：北京东方传文文化传播有限公司 总经理
问题：产品使用时，有没有注意事项？
回答：最重要的是注意不要让产品在阳光下暴晒，因为天然乳胶制品经常日晒容易老化，造成表面粉末化。
14、温质铭：东森校园CEO
问题：公司的产品是自己制作？还是代加工？
回答：市面上尤其是淘宝上面有很多价格低廉的乳胶产品，价格低就意味着成本低。成本低最直接的来源就是产品的原材料品质低劣，乳胶含量不高，产品做工不细致等。
乳胶产品的好坏主要有几个方面来看：用材、乳胶含量、发泡工艺及技术；所以我们在开发产品时就是围绕这几个方面来筛选，优化；目前和我们合作的工厂是泰国上市集团公司Thai-French group company，该公司产业涵盖了整个橡胶产业，从橡胶园种植到终端产品生产，涵盖了整个橡胶产业链，自己就拥有1000多万亩的橡胶种植园，多家工厂生产橡胶相关产品的原材料（都是泰国知名品牌）。其中生产纯天然乳胶枕工厂有接近20年的历史，采用的是世界先进的生产工艺。乳胶产品畅销欧美，日韩市场，他们的品控都不是由自己公司内部做检查，而是泰国的政府相关机构做品检，所以品质有很有保障的。我们提供产品数据，及产品设计图，泰国工厂负责开发、生产。
另外，在此我也要对大家普及一下乳胶产品知识，目前在国外市场主要是通过旅游渠道购买，作为旅游纪念品，属于冲动消费，售后基本没有保障。而且他们的品质层次不齐，主要是以混合乳胶为主，面料也非常廉价；其次在线上乳胶产品的价格非常混乱，从成本结构来讲，低于300元以下，都不太符合纯乳胶的成本结构。
15、王景京：中国教育电视台编导
问题：通过什么形式可以购买？在北京有没有开体验店？
回答：目前线上是通过微信商城直接网购；线下可以在四川成都环球中心体验店、广元万达体验店、武汉体验店直接购买以及各个城市的城市合伙人和代理处也可以购买。
北京目前没有体验店，正在筹划中，对在北京开体验感兴趣的朋友，可以联系我们。微信号：朕要睡了Royal sleep。
由于我们产品应用场景和适合人群广泛，所以在很多渠道都可以产生合作，如：线下——家具卖场及代理商、家居卖场及代理商、商场实体店铺、装饰公司、软装公司、礼品采购、酒店行业、美容养生会所、保健理疗中心，婴幼儿专卖连锁店等；线上——各种中高端的商城平台、各种高品质的社群、大v、网红、淘宝、天猫、京东店主等，所以欢迎有资源的朋友，愿意一起去分享舒适健康睡眠的朋友共创、共赢。
16、沈洪伟：眠康科技CE0、睡眠健康顾问
问题：有没有开展个性化产品定制？比如超高、超胖类。
回答：目前针对不同身高、体重定制的。未来会根据客户的需求实现更完善的定制，不只是针对特殊人群实现定制，还会根据客户的要求实现个性化定制的。
17、楚 桐：化蝶国际品牌管理公司副总
问题：天然乳胶类与慢回弹类，哪一个更好些？
回答：纯天然乳胶是一种健康环保无害的一种材质，能抑制病菌及过敏源潜伏，防止螨虫滋生；透气性和吸湿性都很好，触感柔和舒适，回弹性好，自然顺应头部轮廓，饱满支撑头颈，呵护颈椎，提高睡眠质量。
慢回弹类主要成分为聚氨酯和聚醚，物理性能不稳定，容易氧化而发黄并释放有毒物质，在接触紫外线的时候，还会释放异味。另外枕头是否添加不必要的增高密度剂如滑石粉？这是这个行业的生产工艺和高密度的秘密所在。
相较于慢回弹类，天然乳胶类更加健康安全。
18、任冠仆：德一堂创始人、传统文化公益人
问题：听说你原来是代理同类产品，为什么想到要自己做呢？
回答：这个问题非常好，我也愿意与大家分享。
我从2010年到2014年一直在泰国生活、工作。当时也是因为母亲颈椎不好引起了失眠，我深深感受到母亲失眠的痛苦，在泰国到处寻访良药，2012年一个老华侨推荐了乳胶枕，买回来母亲使用后效果极佳，颈椎疾病得到了治疗，睡眠质量提高了很多，目前还是到哪里都带着。
从此，我便给家人和自己购买了使用，的确非常舒适，有助睡眠。我便开始留意这个产品，在国内也考察了一下，没有找到。
2014年回国后便想找项目创业，选择了生鲜和泰国产品（食品、乳胶枕），在几个项目的摸索和尝试后，最后决定选择做乳胶项目，因为既能赚钱，又能给用户带去健康，带去好睡眠。
所以，在2014年，我作为四川省总代理身份代理了一家泰国的品牌，进入成都市场，每月要求销售1000个；在做代理之前，我对四川市场做了详细调查，从综合性商场到家具卖场，以及做了1000多份市场调查问卷，发现真是一个市场空白，但已经有一部分从泰国旅游回来的人知道乳胶产品，并且用了之后比较好，愿意再次购买给家人或朋友，但又没有渠道能买到。我觉得这是一个商机，但也需要教育和体验，所以选择在成都商场中的一个制高点——环球购物中心（后来才知道我们店是全泰国品牌里面第一个在中国开实体体验店的，我们发心是让客户有体验，有选择），开了一家体验店。精心筹备过程中发现品牌方什么也提供不了，从产品培训、宣传资料到形象店的统一形象设计，所以全是自己从头再来，找平面，空间设计师共同设计了宣传册、礼品盒包装、灯箱、环球店面空间展示设计等。开业后经营不错，我在外的渠道拓展也很不错，迅速打开局面，然后在销售过程中，产品质量经常出现问题，顾客对产品要求也开始细化，对包装也提了很多建议，然后品牌方根本无法解决也无从顾及，因为当时销售的非常火爆，他们主要渠道是泰国旅游店、微商、代购等。
而我在合作过程中，慢慢学习了产品知识，了解了泰国这些品牌的定位（他们定位就是旅游纪念品和微商产品），不存在品牌，赚一笔快钱；这与我做此产品的初衷是相违背的，我便开始萌发了自创品牌的想法，并付诸行动，第一步开始找寻供应链，长达5个多月的找寻与洽谈，飞泰国5、6次，最后终于找到了现在的合作厂家，开始共同研发产品；同时开始找品牌策划的广告公司创建品牌，通过筛选7、8家广告公司后，选择了一家成都知名的广告公司达成合作，开始取名到整个策略和形象的设计；同时我开始找面料供应商共同开发面料和定制面料，所以从供应链解决、产品开发、包装设计、面料开发、小到一个水洗标的设计都倾注了我们所有的心血。
产品和品牌准备的差不多了，我在2016年组建国内公司，开始经营品牌、做前期的产品测试，到了今年9月大货商品才到国内，开始全面上市；个人的成长经历让自己养成了一旦开始做某件事，就一定要精益求精，做到最好的处事风格。之前代理的品牌无法满足自己对产品、品牌的精益求精，所以自己就创立了一个新品牌。从产品质量、品牌形象打造都高要求、高标准，力争为消费者带去最舒适的睡眠体验和最优越的购物体验。
以上就是最真实的从代理转变成品牌商真实的历程，在此过程中，充满艰辛、挑战、困惑、坚持、诱惑等。但我们坚持下来了，现在就是全面拓展市场的时候，希望和我们有共同理念的创业者、合作伙伴加入到这样一个传播健康、分享一种新生活理念的团队中，一起改变睡眠，睡眠救国。
19、现场挑刺指导嘉宾——梁洪军：凤皇社社长
问题：感觉荞麦皮的枕头比较好，和荞麦皮枕头比，天然乳胶枕有什么优势呢？
回答：荞麦皮枕头是“死”的，躺下去之后就不动了，与人体是脱节了，是二个物。尽管通过不断的试躺，可以找到相对舒适的位置，但这却是被动的适应，不是主动的调节和缓解。乳胶枕是有自然弹性的，人躺上去之后，会有一个自然回弹，而且这个回弹是舒适自然的，这样的话，枕头与人的头就会形成一个整体，就如自然按摩。如果再能配上自然放松的心态，头脑就如睡在一个飘飘欲仙的枕头上，那种舒适健康的感觉，只有真正睡过的人才会感受到。一旦睡上天然乳胶枕，很快就会喜欢并依赖上。建议都先找一个乳胶枕试试，试完了再做判断。
（注：以上排名不分先后，以挑刺顺序分列）
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