为什么我们会被忽悠？因为我们用了一种易被忽悠的思维方式

1.

也许你并不理财，但可能你也听说过比特币，或者身边有人炒过股票。

高风险投资市场上，永远是少数人获益，大多数人赔钱。那些失败的投机客里面会特别呈现出一个常见的思维模式盲区。

不仅体现在理财中，其实在生活和工作的方方面面，我们都可能会碰到下面谈到的这个问题。即使你不了解比特币和股票也能看得明白。

我把它叫做思维的“隧道效应”，有时候，我们会不自觉地陷入其中，越走越深，还会钻牛角尖。

2.

就在不久前，1月上旬，比特币这种电子货币的价格迅速上涨，突破了8000元，最高价格冲到了8895元人民币。

去年年底时，比特币价格还不是这么高，在4000-5000元间，然后开始短时间内快速向上冲，看到这个行情的人都会心动。

尤其是那些以前听说过比特币暴富故事、还多多少少知道点宏观经济大环境能影响金融市场的人最容易心动。

头脑中有了一点认知的人最可怕，他们会轻视这个市场的复杂性。

去年下半年，在媒体和微博、朋友圈上，关心经济和理财的人大多会看到这样一种观点和预期：人民币会贬值，人民币在外汇市场上也会贬值。

那么我们是不是应该做点什么去保值，不让自己的财产缩水？有钱的买房，没钱的可以买点黄金和外汇。现金存在家里面最吃亏。

当黄金价格下跌，央行开始限制换汇数额的时候，作为普通一员，我都会觉得中国外汇流失严重了，央行没有外汇了。以前网上说的种种预期是真的了。

我也不会仔细去研究，但是我会把这些平时看到的碎片串在一起，得出一个自己愿意相信的结论。思维上的风险就潜伏于此。

别人同样会得出这样的结论，有的人行动力更强一点，脑子更活分一点，他们想到，可以利用这波政策影响在比特币上赚点钱。

所以说，得了解一点比特币知识的人才会想到比特币，对它开始上涨有所心动，才可能进入自己忽悠自己的局中。

比特币受青睐的特殊性在于，它可以通过交易换成美元，绕过银行来实现换外汇的目的。用人民币买比特币，再卖出美元价格。比特币不属于任何一国政府，全球范围内都可以交易。

这其中肯定有一些人是单纯换成美元来对冲人民币贬值的风险，而有的人则是利用上涨来赚钱，用人民币买还用人民币卖，也就是短期投机。

很多证据似乎都显得很牢固，指向这波趋势会涨上去。一个人在1月份时间点上，他会想我及时进去买肯定能再涨一涨，我只要不贪，过几天卖掉就能赚一些。

投资市场上永远是恐惧与贪婪的较量。

他们笃定这是一波上涨的行情，基于前面说的那几个变化因素的判断。也许，有些新闯入者脑中只知道大家会用比特币换汇转移资金，可以用这个机会赚点零花钱。他们甚至都不知道会有政策风险以及研究过比特币是不是个骗局。

所以说，半瓶子醋晃悠最可怕。他们知道了一个点，这一点如野火般点燃了他们的野心。而客观的行情也确实一直在涨，更加加大了他们的自信心。

普通人很难战胜自己的贪婪。放着大好的上涨行情，怎么可能让我今天买了明天就卖？怎么可能到7000就卖，到8000就卖，它还可能突破一万呢。

他们走进了隧道，思维模式开始呈现隧道效应。远处是亮光，很美好，周围却都是黑的盲目的，啥也看不到。我就往前继续走吧，美好的未来在等待着。

3.

一开始有个一知半解，让他们能够发现可能是机会的苗头。但又不全面了解，对于风险的防范不到位。说白了是没经历过最坏的，也就是大萧条，也没系统学过前人的教训，对市场并没有深入研究过。

这种条件下，他们会特别相信自己看到的苗头，自己分析出的结论，觉得自己得出了洞见，是致胜的大招。用“敝帚自珍”这个词说会很形象，其实全部事件结束后复盘，那些推理根据也正确，但这之外还有更多的因素影响着价格，他们或者客观上偷懒不去研究学习，或者主观上看到了也不愿意相信。他们就要沿着自己拼凑起来的推理，一条隧道走到头。他们还会用行情来证明自己的判断，不断说服自己，“看，确实在涨，我的判断没错。”

是没错，只不过是因为他们的模型中根本没有考虑其他影响因素，随时可能就被颠覆了。

1月中旬，央行出台了监管政策，结果比特币价格暴跌，今天它的价格是6000多元了，很多在最高点附近买入的都套牢了。新手投机败在了自己不全面了解市场这个复杂系统上。

监管这个能预料到吗？不同人会不一样，也许他们能预料到，也许一些新手根本就没想到监管会有这么大的影响。

比特币这一波行情非常典型地说明了思考中的“隧道效应”。

股市上也如此，买基金的也是这样，最近那一拨股票上涨的行情，也扰乱了很多人正常生活。别人都买，我也要买，由此而入市。

可是对股票市场的研究，这些初入门的人都是在交学费。因为，他们没有系统地了解股市本身，以及大环境各种因素对股票价格的影响。“二把刀们”就盲目地相信行情一直会上涨，由此被套住了。

市场真的这么简单吗？

怎么可能呢？巴菲特和查理芒格都要像个学习机器一样，用不同学科的思维模式来研究市场，每天看财报和财经新闻，与人交谈。普通人就凭借一点自认为独到的判断就敢上，其实贪婪前面都是与自大紧密绑定的。

这还都是纯市场因素和政策因素，比特币这个市场的特点是，大庄家还能够拉行情来影响价格，大玩家的行动会轻易影响市场定价，做出一个走势的局来。因为全球比特币总量是一定的，如果交易量少，那么我的定价就是市场的参考价了，它就不是一个充分竞争，大量买方和大量卖方达成的市场供需平衡的价格。在股市里，庄家某种程度在一些股票上也能做出这样的效果。

能做局的市场，就更难推测了。你怎么能猜到庄家那个老板什么时候出手呢？是有内幕消息，但所谓的内幕消息也都成为钓鱼做局的诱饵。

在只了解点皮毛的情况下就相信自己就敢上，那就只能等着交学费了。

没办法，人都会有这样的思维局限。我们都是在吃一堑长一智的过程中成长的。这是一个理性与感性因素掺杂在一起的思维盲区。没有眼界、视野、没见过世面，我们就会局限在自己的那个小推理区域内，再被自信、贪婪推动着，就容易在局里面不自知。

学费交了后，时间花费了，学习了，自然下回更重视让自己吃亏的因素。劝自己不要那么贪婪，监管会像达摩克里斯之剑那样悬在头上，随时掉落下来，喝点汤就可以了，肉就不期待了。

4.

其实在投资之外，我们日常中也会碰到这样的思维上的“隧道效应”，被忽悠。

老年人在被忽悠买健康仪器、保健品甚至没任何用处的东西上，他们往往会呈现出这样的思维盲区。销售员勾出他们脑中那一些健康保健观点，老人也重视这个，也认同这个，只不过是并不全面，然后销售不断探测他们的需求，抓住一点往极端里说。就像“脑袋大、脖子粗，不是大款是伙夫”+“你跺你也麻”这样。当他们买回家被子女一说，才发现这玩意没那么好。但如果你一开始就不信，确定自己没有这方面的需求，不听后面的信息是不会被忽悠买下的。

我们上网，也经常会就着自己的一知半解在一些专业领域里争论，自己秉持的可能就是很片面和局限的观点。辩论的意气之争让人看不到对方身上的可取之处。而看文章，也可能进入像比特币那种局一样，我们都觉得有道理，比如强调努力或者运气导致成功的文章，设计好的，都能讲得很精彩，而且让你认同。但是我们自己是否建立起一个相对全面的知识框架，以批判性思维看作者观点，这就是每个人不同的差异之处了。

敬畏专业、敬畏市场、敬畏常识，需要把这些放到自己的知识框架里，在思维中全面考虑，才可能躲过这个世界上的那么多忽悠。很多人是有备而来，他们还琢磨过人性，设计一套用贪婪和恐惧组成的机制来收割学费。我们与作者不对等，与庄家不对等，与销售不对等，我们在自己的专业领域作为专家与入门者也不对等。

有趣的是，发生思维隧道效应的人，往往还会因为种种原因，比如沉没成本，继续维护自己的观点和行为，不肯改，不肯学。固执地认为，自己的判断没错。面子让他不肯承认错误，更加钻牛角尖了，把所有的不符合自己判断的都当成意外，当成黑天鹅事件。

不过这个时代也是个黑天鹅频出的时代，英国脱欧了，特朗普当选了，中国开始捍卫全球市场经济秩序，作为普通一员，更得关注不确定性，以及建立在这种不确定性之下的决策思维了。

5.

怎样避免思维的隧道效应，跳出来俯瞰全局呢？

除了上面所说，敬畏之心、全面学习了解、审慎进入、批判性思维之外，还有一个次优的方法。

网上有一些用真实行情来练习炒股的软件，比特币市场也如此，可以用这样的模拟环境来学习投资。不过不是用真金白银，感受还会隔一层，不是自己的肉掉了不会疼。但耐着心把基本技能还是能学会。

也可以再进一步，投非常少量的钱，在可以承受的损失范围内，进行实战学习，忍住不着急放大金额，体会技能和自己人性中的贪婪，在思维上给自己一道道建立防火墙。

之所以说是次优，是因为毕竟还有人性之阻碍，1000元实战学习的损失与10万的实战损失必然不同，心理破坏力是完全不一样的，对人性的考验也是不同的。

但低成本试错，做好交学费的心理准备，打个有学习和失败准备的仗，这个境界已经不同于走进“隧道效应”中的曾经的我们了。

作者微信公号：北极光阅读（kanbeijiguang），希望帮助年轻朋友通过阅读和个人成长，找到自己的北方，成为更好的自己。