口才不好就做不了销售？谁说的？

说到做销售，很多人的第一反应就是，销售这个行业很好，可是我口才不行！听起来好像说的也很道理，销售就是要与客户沟通交流，口才不好那是销售的大忌，难道口才差的人在销售领域就没有立足的机会?
不知道大家是否有这样的体会，比如你喜欢聊军事，但是有一个能说会道的人，在你耳边大谈娱乐，对于军事只字不提，你是否还有和他聊下去的意愿？是否有恨不能一脚把他踢出去冲动？
所以，一个口才好的人在销售过程中会给自己加分，但是一个口才差的人也绝对不会减分，关键在于，你能否说到点子上，聊到客户的心里去！
其实大多数的销售人员在刚开始做销售的时候他们的口才也是一般，但是他们比别人高名之处就是会去事先准备。有人说做销售就是见人说人话，见鬼说鬼话，其实也不是没有道理。那么你如果事先准好人话和鬼话，你还怕他是人还是鬼？
每个做销售的，如果准备好几套话术模板，并且背诵的滚瓜烂熟，对着镜子练习到自己都被感动为止，在与客户聊天的过程当中，从客户办公室或者穿着打扮中分析客户的喜好，或者先试探客户对什么话题感兴趣，只要找到了客户感兴趣的话题，然后把他带入到自己的事先准备好的话术框架，这样，你就能随时掌握主动权，把握住聊天的节奏。如此一来，你还怕不会聊天么？
当然这是一个长时间积累的过程，我们不可能上来就能背诵那么多的话术模板，新手的话可以先挑选自己客户中最主要的一到三个行业，然后搜集大量该行业的的发财故事，见到客户聊他们的行业里其他竞品是怎么发财的，这个他们总会喜欢听吧，你替他们想办法赚钱，他能一脚把你踹出去？！
再有就是每一个老板，背后都有一个故事 ，你要实在不会聊你可以让他们聊，以请教学习的姿态让他们聊他们的成功故事和经营之道，每个人都是有虚荣心的，绝大多数老板会喜欢聊，他们聊，你赞美，他们虚荣心得到了前所未有的满足，难道他们会不开心？
他们给你讲的故事，你拿来整理后，你去其他同行客户那里又多了一分谈资！慢慢的积累之后，你就成为这个行业的专家了，见客户抛出几个经营妙招，他们定会对你另眼相看，成交自然机率大增！
自古有多少优势就有多少劣势，口才不好的有人会觉得你实在，能说会道的有人会觉得你浮夸，所以，只有找到套路，然后针对性的投其所好，定能在销售的过程中游刃有余！