贸易公司如何在竞争中突围

NO.1 小型贸易公司如何在竞争中突围
即使服务和品质都不错，但是没有工厂，优势很难体现
如何才能在国际贸易上展现实力来吸引大客户？
1、不要觉得贸易公司说不出口，也不要以为有自己的工厂就可以自豪。有很多业务员都会说，客人问我们是不是工厂。遇到这种情况，你可以有技巧地回复客人。小公司不需要自卑，不需要展示实力，不需要有多大办公室，只需让客户采购到性价比非常高的产品，给客户好的服务，要让他不好意思拒绝你。
2、把一个大的合作工厂图片放在平台上，放这些工厂图片是为了让客户放心，更重要的是要让你的服务和产品征服客户。可能很多人认为传统产品竞争比较激烈，其实我内心是非常喜欢竞争的，只有竞争才能使你千方百计找到自己的优势，找到对手缺点，才能拿到订单。
3、要注重沟通，因为客户也是人。发生任何事情，都要事先沟通。每一个细节，比如一封邮件的抬头、称呼、字体大小，都会直接影响到客户对你的印象。最早做的那三个订单太重要了，三单之后客户就会信任你。
4、之前一位澳大利亚客户跟我说，要像保护你的眼睛一样保护欧骑的名字。我说，我们就是你们在中国的眼睛，所以不用担心货有什么问题。
5、作为贸易公司要拥有主动权，去做些相对比较蓝海的产品，在这个领域里做到极致，寻找新的突破点，专做一些细分的小众市场。我们通过供应商建立联系，通过产品专注度让客人相信我们。
NO.2 外贸企业如何一年做到五千万
1、敢于推广
创业还是抓住机遇，敢于拼搏，敢于把这一步走出去。外贸其实是很苦的事情，想从事外贸，你就真的要坚持走下去，但是这个脚要迈出去，不迈出去就永远停留在后面。能走下去以后就一直坚持去走，但是走的过程中要有创新，要跟着大环境去走，这样才能生存下去，这是许多小公司的创业感言。
2、 寻找好的供应商，即便他很小
如果你们还不是真正的老板，想去做老板，一定要找一个好的供应链，一定要找一个好的产品。这个好的产品也不一定是非常大的企业，也不一定要非常好的价格，一定要看这个工厂的老板是不是很OK的老板。
3、加强自身内功
做好本职工作，只要产品没有问题，价格不是很大的决定因素，除非你永远只盯着低端的客户，这样的客户你抓住也没有意思，他把市场转了一遍，总是找最低价格的，你做这样的客户有什么意思？你找品质要求比较高一点的，对质量、对你的服务比较满意的那种客户，可能客户比较少一点，但是肯定是优质客户，好好的培养起来。
4、四个措施持续提高公司竞争力
第一是，整个公司从老总到基层都要培训，培训是多方面的，也是适应环境、客户的要求，跟培训机构做的。
第二是：研究台湾和香港客人的所有邮件。我们还是要跟他们学习，他们发过来的新产品的推介，包括邮件的格式，是很值得我们借鉴的。香港为什么没有生产基地，但是它还是把握了优质客人的订单？仔细查看他们往来的所有邮件，你会发现他们的回复率，特别是新产品的推介，真的很细致。
第三是：你手头上有新东西，我建议有实力的老板，你想要的A类的客人你就飞过去直接面对面的谈，怎么样的邮件来往也不如一见。你见了，别人会看出你的诚心，你面对面的跟他讲，他表现出来的肢体语言的诚意你会一清二楚，包括后面有没有合作你也会一清二楚。
第四是：要有改善生活的想法，要有动力，要有创新。希望自己的生活更上一个台阶，这是原动力。