天使投资/商业计划书中回答的问题

商业计划书中关于商业模式的叙述必要能够回答以下九大问题：

（1）谁是你企业的消费者？

（2）消费者是如何决定是否使用你的产品/服务？

（3）在什么程度上你的产品/服务使得消费者不得不购买？

（4）你的产品/服务是如何定价的？

（5）你的产品/服务是如何进入你的锁定的消费者群体的？

（6）对于你的产品/服务，每增加一个消费者的成本（时间和资源）是多少？

（7）你的产品/服务的生产、营销成本是多少？

（8）为每一个消费者提供销售及售后服务的成本是多少？

（9）保留现成的消费者的成本是多少？

团队：

（1）他们是哪里人？

（2）他们在哪里受的教育？

（3）他们在哪里工作和给谁工作过？

（4）他们过去无论在事业上还是在个人生活中取得过什么成绩？

（5）他们在自己的商业圈中的信誉如何？

（6）他们有多少与本次创业相关的经验？

（7）他们有什么技巧、知识和能力？

（8）对于他们创业成功的几率和面临的困境，他们是否有充分的比较现实的认识？

（9）这个创业团队是否需要加强，还需要增加什么样的人？

（10）他们是否愿意吸纳更有经验、更有能力的人加入？

（11）对于创业者中不可避免的各种困难，他们将如何应对？

（12）他们是否具有创业的胆量？

（13）他们是否全力以赴？

（14）他们创业的动机是什么？