豪宅销售技巧——项目精准定位

这几年以来，火爆的市场造就了，整个房地产市场非常的热闹，豪宅项目也接二连三，而且都卖的不错，直到去年的十月份才稍微暂缓了一下角度，这里差不多暂停了半年左右，现在几乎房地产的销售数据又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，这里占比豪宅系列的楼盘也是非常的多，所以很多业内人士断言，豪宅时代来临，无论是万科，还是中粮以及一些大的影响力开发商，都开始发力豪宅产品线，可见豪宅市场的魅力，但不得不说，竞争也会非常的激烈。那么相比于豪宅和刚需房项目在营销上有何差异了？根据分析以及总结，这里为大家一一分享。

项目定位要精准

城市中心的绝版地段一定是稀缺的，现在很多高端项目也在逐步往郊区去发展。这时候，豪宅要根据区域所在位置的优点决定营销的方式

举个例子，中州中央公园并不在传统的豪宅区，区域位置也并不被市场认同，位置劣势凹显，因为不属于宝中区，针对该情况，中州，对项目重新进行了定位，规避了创业路的偏，远，荒的劣势，借西贵的理念，打造大型商业综合体，高尚住宅、公寓、商业等物业形态，是当时深圳罕有的高端旗舰城市综合体项目主推中州，中央公寓，通过，中州中央公寓，第一城市居所的精准定位，给予客户唯一创业路豪宅版图的第一印象，以及片区商务地标的核心名词。

项目的重新定位大幅提升了项目整体形象及知名度；加上新安区域内，大型公寓和住宅户型产品空缺，中州这时推出市场，对项目占位起到关键作用。最后，中州的二手价格卖到了现在的9万多，而面向市场时候才2万多，算是当时价格新标杆！

那么我们在销售的时候，就得讲清楚，讲清楚，绝对就不能跟其他项目一样来对待了，从客户进入的第一步，我们的核心接待理念第一要营销一定的尊贵感，给客户塑造尊贵感，不能像其他楼盘一样，进去就是讲沙盘，然后看样板房，再算价格，这些都不能因，因为我们的是豪宅？豪宅的定义就是要做好对接以及服务，而这就需要我们围绕尊贵感而提前设定接待的每一步流程。讲好项目定位，所带来的感觉以及结果。