尚未成交，我却送客户礼物？你可知为何？

接前文，除了发短信我还用了一招。
想知道么？
办公室楼下小卖部有个大姐，经常去买烟，就认识了这么个人，后来了解到他丈夫是开车的，我就这个阿姐家里送了两次礼物，第一次是汽车安全锤，那时候不懂得用话术，只是说：“这个可能对您有用，有备无患哈！”第二次是一个月后给她送了一个车载吸尘器，因为她家的旁边是卖水泥的，我放下礼物就走，出门不久就给他发了一条短信，讲的是：水泥地灰尘进入肺部以后，很可能会遇水形成沉淀，而且很难自然排出……
5月中旬这个啊姐突然打电话给我说想了解保险，叫我过去给她送计划，我了解到因为他哥哥出门的时候被车撞了，肇事者逃逸让她深感意外无处不在，可惜因为她老公不同意，第一次送计划并没有成功签单，6月份她突然又打电话给我，说要马上签单，因为她老公赌输了几千块钱，她说什么也不听他的……
成功签了这单，同事都说我很幸运，因为这个客户意识很好，都不用我说什么？他就签了单了，连异议没有，真是天上掉下来一张单子，砸在了我的头上。可是，我一心想着这件事情的始末，幸运的成分是肯定有的，但是却不仅仅只是幸运，还有很多其他的因素在里面：
1关怀，其实也就是送小礼物，因为是车险客户，所以我刚开始送的礼物都是跟车有关的，车辆安全锤，车载吸尘器……礼物慢慢的延伸到，对客户的身体健康的关心，其实如果没有成功签单的话，我接下来是打算给她的丈夫送海柳烟嘴、zippo火机……因为她丈夫吸烟，对自己身体不好，她吸二手烟也不好，而且我每次去拜访她，都会说是顺便，模糊自己的销售主张，同时也让她没有那么大的压力。
2. 倾听，真的阿姐自己经营个小店，但是她基本上可以算是一个家庭主妇，丈夫出去工作，孩子去上学，她非常无聊，我每次去拜访她都会陪她聊天，默默地听她絮叨半个小时家常里短，关于他们以前奋斗的，关于孩子，家庭，家族……我只是默默的倾听，只是默默的倾听，在恰当的时机做适当的引导……
就这样我开了一单。
后续如何且听下回分解。