创业，怎么做才好？——评《从0到1》

为什么《从0到1》这本书会受到创业者的广泛关注？

不仅仅因为它的作者彼得·蒂尔是PayPal公司的创始人，Facebook首位外部投资者，更是因为作者在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争，如何进行垄断，如何发现新的市场。带领读者解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。

1、什么是从0到1？

进步可以呈两种形式：水平进步和垂直进步。水平进步也称广泛进步，就是从1到N。比如简单的复制，例如中国的山寨式创新。垂直进步也称深入进步，是从0到1的进步，比如真正的科技创新。用一个词概括水平进步就是全球化，中国是最好的范例。因为中国的理想未来就是现在的美国。垂直进步也可以用一个词来概括，那就是科技。例如微软的创新，苹果的创新，引领了整个技术行业的更新迭代。

未来的挑战要创造新的事物——从0到1，而不是简单的复制——从1到N。前者的典型案例是科技进步，后者的案例则是全球化。仅仅靠全球化和照抄发达国家的先进技术，人类将会走向一条没有光明的未来。现有的科技和资源显然不能支撑全球70亿人都过上发达国家的生活。这就是未来给人类下的一封战书。

2、怎样做到从0到1？

旧经济无法应对全球化带来的挑战。在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结果。你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。遭受硅谷劫难的企业家学到4点经验，直到今天依然信奉：

1）循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序渐进成长是安全前进的唯一道路；

2）保持精简和灵活性。事先规划死板又不现实，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验；

3）在改进中竞争。不要贸然创造新市场，在已有的客户群上拓展；

4）专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员，就说明你的产品还不够好。

虽然大家普遍信奉这4条，但我认为它们的对立面可能更正确：

1）大胆尝试胜过平庸保守；

2）坏计划也好过没有计划；

3）竞争性市场很难赚到钱；

4）营销和产品同样重要。

要始终相信秘密的存在，探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。当你找到了秘密，成立一家公司便是恰到好处。所有成功的企业都是基于鲜为人的秘密创立的。好企业是改变世界的密度者，除了疯狂的尝试新方法之外别无出路。记住，最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

3、为什么要从0到1？

人们以为竞争促进社会发展，其实竞争愈烈，收获愈少，最终把人困在竞争中。竞争意味着企业都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。在红海中博杀是没有前途的，只有垄断企业才有多余的利润投资未来，创造出全新的事物，实现进一步的创新。而新的技术的出现，又会使企业在某一方面获得领先的优势，形成规模经济和品牌优势，从而进一步加大市场的垄断。

如何打造垄断企业？要做到以下几点：

1、占领小市场。在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。当PayPal把目光锁定在eBay的数千个超级卖家上时，我们就找对了路子。

2、扩大规模。一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。比如亚马逊从图书到音像制品和软件，最后才到跑车和工业品。

3、破坏性创新。“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

如果成功来源于运气，那么像乔布斯、埃隆马斯克这样的连续创业成功者就不存在了。艾默生说：浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。作为一个初创企业，我们熬过了无数的黑夜，需要的不仅要战斗，还必须得赢，没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。

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