女性创业：她将记忆中的气味卖成商机
每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆。它可能是儿时跌倒闻到的泥土香，可能是果园里散发的清甜，可能是挽着恋人的手在沙滩上大海的咸味，可惜它离开我们已经很久很久。海归女孩娄楠石，如今就专做这种“卖气味”的生意。而且仅仅一年多就在北京、上海、成都等地开了16家分店，她还要把产品卖到新加坡和马来西亚……
苗条的身材，利索的短发，镜片后面那双大眼睛透着智慧，娄楠石是一个有着知性美的阳光女孩。她在新西兰留学期间，课余时常到外面打工，不仅放牧、挤奶，她更喜欢为农场主采摘奇异果。据说凡是在新西兰吃过这种水果的游人，回国后都非常怀念它那种奇特的香味。有一天娄楠石突发奇想，如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水，一定很畅销，可惜没有人能制出这种气味。
有一天，一位回国当老板的师哥告诉她，非常难忘在新西兰当伐木工的生活，尤其是拉大锯时，新鲜木屑发出的那种气味，别人也许认为很刺鼻，但他和工友们却常常能从中闻到一种幽香。更有趣的是一位在上海当设计师的新西兰网友，他告诉她，自己非常怀念在阳光下剪羊毛时，鼻子里闻到的那种独特气息。
她是个很有商业头脑的女孩，突然想到可以做视觉以外的“嗅觉生意”——卖气味。她从网上了解到，美国有两个大男孩已经研究出了这样的东西。2009年初春，她和两位朋友结伴赴美旅行，见到了这对英俊潇洒的快乐兄弟。这家生产“气味”的工厂仅有十几名员工，而且几乎是纯手工制作，每天仅能生产两三百瓶。别看规模小，他们打造的Demeter品牌，却以大胆创新在北美小有名气。
2009年11月，娄楠石的第一家店在北京三里屯开张。名字时尚且有趣——“气味图书馆”。没有奢华的装修，一切如俊俏的村姑般显得质朴而纯净。一排排的白色格子，一个个造型独特又非常漂亮的小瓶子，还有许多不可思议的气味名字，几百个品种堆砌成一座“气味宫殿”，在这里帮你收藏回忆。大麻花、西红柿、青草、雨水、洗衣间、棉花糖、木屑……这些生活中的气味，都被捕捉进小小的瓶中。
一位年轻女孩买了一瓶“菩提树”，没想到闻到那味道，女孩顿时热泪盈眶。“那种感觉，很有点像《料理鼠王》里那个苛刻的食评家尝到了一口老鼠做的普罗旺斯炖菜后，瞬间回到温暖的童年那样。我喷了一点在袖子上，回来的路上边走边闻，我想起了儿时外婆家的山林，那里满是菩提的味道，所以我要送给我妈妈一瓶，她肯定也会想起她的童年。”第二天，女孩再次光临，留下了这样一段话。
还有一位穿着优雅的女士，看上了一款名为“粉色柠檬水”的产品。轻嗅之后顿时呆住。那种酸酸的、甜甜的，夹杂着麻麻的狡黠的味儿，一如儿时吃的零嘴“酸三色”！记忆的闸门一下打开，她说自己瞬间被拉回到了儿时牵着爸爸的手幸福地吃“酸三色”的美好时光。虽然并不缺香水，但被情感牵扯住的她依然毫不犹豫地掏钱买下了一瓶。而另外的两个同伴，也分别买了一瓶“刚割过的草坪”和“调皮鬼的味道”。“也许有一天全世界都被污染，再也闻不到很多味道的时候，只有这些气味才能带我们回到过去。”
因为实在有趣，短短两三个月这家个性店就在北京声名鹊起，不仅许多高鼻子、蓝眼睛的外国男女经常在这流连忘返，买东西、拍照、与娄楠石交朋友，就连在北外任教的湖南卫视“快乐大本营”王牌主持人何炅，大明星小S、周迅、钟丽缇等，都成了这里的常客。
娄楠石靠新奇的创意、新颖的卖点，在北京迅速打开销售局面。一天，她收到两位客户要求在上海开分店的加盟申请。见面时女孩大吃一惊，原来是学电影的李耕和从事建筑设计的周奕辰，大家在新西兰留学时就认识。因三人“气味相投”，2010年5月1日，她就在位于上海市中心泰康路上的“田子坊”开了第二家店。
也许因世博会的原因，这家店开张不久，每天就挤满了来自世界各地的游客，销售量更是牛气冲天，竟然是北京店的好几倍。很快，他们又在“新天地”“掠”下一块地盘。她的一个理念很受外国人认同：我们每天可以换不同的时装，通过戴假发变换不同的美丽发型，其实还可以根据每天的心情搭配不同的气味，凸现你的个性和魅力。
因为气味是个全新的产业，只能摸着石头过河，她最初的想法是“放慢、放慢、再放慢。”她一直希望公司平稳发展，从没主动找过客户和媒体。没想到却像被人从后面推着似的，使公司扩张速度越来越快，短短一年多就在全国开了16家分店。而且现在她每天都会收到二三十封地区代理申请书。
张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完，就已经找娄楠石聊天，请她为国内几家大影院设计与电影情节相吻合的“气味”，做到情、味并茂，给人一种如临现场的感受。这让她进一步相信自己的气味商品的价值。她坚信，通过不断培养人们的“嗅觉消费习惯”，完全可以打造一个市场潜力巨大的“嗅觉产业”。
最初她也与我们一样，找不到创业的方向。最终，她将自己喜欢的气味收集起来，使它成为了自己的事业。或许，我们很多人也和她一样，曾经有过许许多多奇怪的爱好与幻想，也许当你试着将这些变成现实的创业时，会发现自己身上也拥有无尽的潜力与动力。
因为爱好，所以她将不可能变成了可能。
欢迎关注我们的微信公众号 “木兰村创业” ，后期将更加精彩！
苗条的身材，利索的短发，镜片后面那双大眼睛透着智慧，娄楠石是一个有着知性美的阳光女孩。她在新西兰留学期间，课余时常到外面打工，不仅放牧、挤奶，她更喜欢为农场主采摘奇异果。据说凡是在新西兰吃过这种水果的游人，回国后都非常怀念它那种奇特的香味。有一天娄楠石突发奇想，如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水，一定很畅销，可惜没有人能制出这种气味。
有一天，一位回国当老板的师哥告诉她，非常难忘在新西兰当伐木工的生活，尤其是拉大锯时，新鲜木屑发出的那种气味，别人也许认为很刺鼻，但他和工友们却常常能从中闻到一种幽香。更有趣的是一位在上海当设计师的新西兰网友，他告诉她，自己非常怀念在阳光下剪羊毛时，鼻子里闻到的那种独特气息。
她是个很有商业头脑的女孩，突然想到可以做视觉以外的“嗅觉生意”——卖气味。她从网上了解到，美国有两个大男孩已经研究出了这样的东西。2009年初春，她和两位朋友结伴赴美旅行，见到了这对英俊潇洒的快乐兄弟。这家生产“气味”的工厂仅有十几名员工，而且几乎是纯手工制作，每天仅能生产两三百瓶。别看规模小，他们打造的Demeter品牌，却以大胆创新在北美小有名气。
2009年11月，娄楠石的第一家店在北京三里屯开张。名字时尚且有趣——“气味图书馆”。没有奢华的装修，一切如俊俏的村姑般显得质朴而纯净。一排排的白色格子，一个个造型独特又非常漂亮的小瓶子，还有许多不可思议的气味名字，几百个品种堆砌成一座“气味宫殿”，在这里帮你收藏回忆。大麻花、西红柿、青草、雨水、洗衣间、棉花糖、木屑……这些生活中的气味，都被捕捉进小小的瓶中。
一位年轻女孩买了一瓶“菩提树”，没想到闻到那味道，女孩顿时热泪盈眶。“那种感觉，很有点像《料理鼠王》里那个苛刻的食评家尝到了一口老鼠做的普罗旺斯炖菜后，瞬间回到温暖的童年那样。我喷了一点在袖子上，回来的路上边走边闻，我想起了儿时外婆家的山林，那里满是菩提的味道，所以我要送给我妈妈一瓶，她肯定也会想起她的童年。”第二天，女孩再次光临，留下了这样一段话。
还有一位穿着优雅的女士，看上了一款名为“粉色柠檬水”的产品。轻嗅之后顿时呆住。那种酸酸的、甜甜的，夹杂着麻麻的狡黠的味儿，一如儿时吃的零嘴“酸三色”！记忆的闸门一下打开，她说自己瞬间被拉回到了儿时牵着爸爸的手幸福地吃“酸三色”的美好时光。虽然并不缺香水，但被情感牵扯住的她依然毫不犹豫地掏钱买下了一瓶。而另外的两个同伴，也分别买了一瓶“刚割过的草坪”和“调皮鬼的味道”。“也许有一天全世界都被污染，再也闻不到很多味道的时候，只有这些气味才能带我们回到过去。”
因为实在有趣，短短两三个月这家个性店就在北京声名鹊起，不仅许多高鼻子、蓝眼睛的外国男女经常在这流连忘返，买东西、拍照、与娄楠石交朋友，就连在北外任教的湖南卫视“快乐大本营”王牌主持人何炅，大明星小S、周迅、钟丽缇等，都成了这里的常客。
娄楠石靠新奇的创意、新颖的卖点，在北京迅速打开销售局面。一天，她收到两位客户要求在上海开分店的加盟申请。见面时女孩大吃一惊，原来是学电影的李耕和从事建筑设计的周奕辰，大家在新西兰留学时就认识。因三人“气味相投”，2010年5月1日，她就在位于上海市中心泰康路上的“田子坊”开了第二家店。
也许因世博会的原因，这家店开张不久，每天就挤满了来自世界各地的游客，销售量更是牛气冲天，竟然是北京店的好几倍。很快，他们又在“新天地”“掠”下一块地盘。她的一个理念很受外国人认同：我们每天可以换不同的时装，通过戴假发变换不同的美丽发型，其实还可以根据每天的心情搭配不同的气味，凸现你的个性和魅力。
因为气味是个全新的产业，只能摸着石头过河，她最初的想法是“放慢、放慢、再放慢。”她一直希望公司平稳发展，从没主动找过客户和媒体。没想到却像被人从后面推着似的，使公司扩张速度越来越快，短短一年多就在全国开了16家分店。而且现在她每天都会收到二三十封地区代理申请书。
张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完，就已经找娄楠石聊天，请她为国内几家大影院设计与电影情节相吻合的“气味”，做到情、味并茂，给人一种如临现场的感受。这让她进一步相信自己的气味商品的价值。她坚信，通过不断培养人们的“嗅觉消费习惯”，完全可以打造一个市场潜力巨大的“嗅觉产业”。
最初她也与我们一样，找不到创业的方向。最终，她将自己喜欢的气味收集起来，使它成为了自己的事业。或许，我们很多人也和她一样，曾经有过许许多多奇怪的爱好与幻想，也许当你试着将这些变成现实的创业时，会发现自己身上也拥有无尽的潜力与动力。
因为爱好，所以她将不可能变成了可能。
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