没销量？五个步骤让顾客主动埋单——橱窗陈列

古有医统：“望闻问切，为医之纲领

今有营销行业“市场行销AIDMA法则

身处品牌市场部，估计最近都在抓狂一件事，统计季度销售和目标计划。

一边是不堪入目的表格，一边是充满希望的方案，究竟如何利用有限的资源去实现销售业绩呢？这也是我们学员所想要的答案。

在课堂上，视觉营销陈列培训极具经验的Gino老师依据市场行销AIDMA法则对橱窗营销功能促使顾客购买行为产生的重要性回答了这个问题。

AIDMA公式凭什么成为重要的市场行销法则呢？

1898年，美国路易斯提出了有代表性的消费心理模式，总结了消费者在购买前的心理过程，即AIDA的广告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，购买行动action”。后发展为AIDCA公式，增加了：“确信conviction。”而放在我们的销售业，AIDMA法则是一个有效的市场行销法则。

大家试想一下，一个好的橱窗设计是不是能打破了AIDMA公式的前三步？

Attention

抓人眼球

▼

Interest

激发好奇

▼

Desire

制造幻象

▼

第一步：一个合理的橱窗，“Attention”法则就已经是你的囊中之物，而橱窗通过差异化设计引起消费者的注意，在3秒内赢得顾客的关注，勾起顾客的消费欲望，传递给顾客心中穿衣“梦想”。

第二步：“Interest”法则，通过夸张化设计激发好奇，挖掘顾客的潜在需求，一个好的陈列装饰顾问不仅需要经验，同时还应有天生的灵性和独特的感悟。因为陈列设计面对的是一个三维的立体展示空间，设计师要站在不同的角度，经过长期的感性与理性的积累，将商品重组并使其产生很强的视觉冲击。

第三步：如果说“Interest”法则的目的是让顾客“触目生情”，那么“Desire”法则的目标则是让顾客“身临其境”即产生进入橱窗主题情境的错觉，萌发体验的愿望，从而梦想拥有品牌商品后的享用状态。

在营销行业，AIDMA法则用来解释消费心理过程，那么，最后两个步骤：确认需求和现场购买，对服务感和体验感非常重要，五个步骤缺一不可。

营销行业的人运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率，因此，橱窗设计不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。