3位销售总监总结：速成超级销售必做的十件事。（纯干货）

“爱令依妻”提醒您，一大波干货即将来袭。本文是小编近期与三位任职销售总监的朋友喝茶时，一段关于如何做好销售的谈话总结。小编共整理出十个要点，以飨诸君！
1、见客户的胆量（消除胆怯心和紧张感）；
事先一定要做好准备工作，了解自己产品工艺、特性、生产流程，公司情况，市场情况，客户的行业情况等等。
2、口才（语言表达能力+肢体语言）；
针对自己的产品和客户常问的问题，做解答。要不断的做假象式演练，只有把平常练习当实战，才能做到把实战当练习。
3、分析问题的能力（能准确找到客户的痛点）；
针对自己客户经常提出的问题，做深入分析，深挖问题本质，直指问题根源，拒绝在问题表面打转。解决问题的流程是：提出问题-----分析问题-----解决问题。事实上，分析问题的过程就是在解决问题。
4、推荐产品的话术（包装产品优势的话术，准确描述竞品缺点的话术）；
这个话术的锤炼要具体问题具体分析。原则是挖掘自己产品优点，然后激发自身优势。如公司在本行业地位的背书，各个奖项肯定的背书，用故事包装产品和公司。
5、送客户小礼品的手段；
原则：花小钱，办大事；有节凑，有数量级；方便客户收礼，就是方便自己办事。
6、做增值服务的本事；
思路：为客户做一份和他切身相关的增值报告，如同行发财故事，同行销售案例，同行先进管理理念等等。
7、谈判能力；
做销售本身就是一种谈判博弈。这其中涉及到心理、知识、眼界、思想认知和个人素质等多各方，是一个综合性的较量体现。所以在平时和实战当中要不断学习总结运用，以期提升自身的谈判能力。
8、解决问题的能力。
此条可参见第3条。解决问题的能力是一套思维体系激活，运行，处理的结果体现。对于这种思维体系的建立，我们可以向同行高手学习。
9、调控心态（被客户拒绝10次，还能继续发起新一轮进攻）
我们做销售一定要摆正自身心态。不经历客户的拒绝，没有失败，但更没有成交的可能。我们只有拜访尽可能多的客户，经历更多的拒绝，以换取成功的机会。
10、提升执行力
没有执行，一切都是扯谈。梦想也只能是一场梦而已。只有，梦想+执行才可能把梦想变现。我认为，超强执行力就是不找理由，不找借口，紧盯目标，立刻付出行动的能力。
我是“爱令依妻”，一个乐于分享的创业者。微信公众号：siweiup。