销售技巧：客户一直搞价 如何处理？

在每一个销售阶段中，最为敏感的就属成交阶段了，无论你的产品定价多少，买方都总会嫌高。“太贵了！”这恐怕是任何一个销售人员都曾遇到过的最常见的异议。更有甚者在前期与客户辛辛苦苦斗智斗勇忙活大半天，好好的一单生意，结果却因为价格谈不拢不欢而散。
                
                
通常，在一个交易中，买卖双方争议的焦点大多集中在产品的价格上。最明智的做法就是想办法把金额的总数分解转化成客户将得到的利益，从而淡化客户的敏感度。
以房地产为例：
商圈配套房产升值潜力：决定一个房产价值的，无非就是以房产中心三公里内的商圈配套，比如住宅区、学校资源、医疗、交通、政策规划的等。建议选择这个房产在商圈中配套设施，1-2点最核心的价值点，能导致商铺升值的理由，向消费者进行展示.。
① 我方房产升值潜力巨大的几条优势
② 竞品房产升值的几条劣势
精心准备几条五分钟，十分钟的话术，激发客户看房的好奇心，其中在表述竞品房产升值劣势的时候，能加入地产，经济方面的负面新闻到是最好不过的，用来佐证！可以定期每周或者每三天，编辑一条问候短信给对方，短信告诉对方商铺或者商铺周边的商业、物业，等升值情况，以营造一种升值潜力巨大的氛围
                
                
话术：**啊，您上次看上的那套房子周边的某某大型超市开业了，直接导致房子周边的某物业从从均价8000元升至了9000元。
**啊，前几天看新闻，政府在未来五年内准备开通地铁几号线，刚好经由您上次看上的那套房子周边，现在不买，以后可能就买不到喽！
好，我是楸楸棠，十年销售经历，有点销售心得，欢迎大家一起交流。