顾客不进店的真正原因(每一个门店人都该看看)
顾客进店才是销售的开始，顾客连店门都没踏进，哪怕你店铺内部陈列什么的做得再好都没有卵用，所以，如何让顾客进店成为了众多店长头疼的首要问题。
其实，想让顾客进店哪有这么困难，只要你把“它”请出来就行了！
那么，“它”是谁呢？
“它”的名字叫 VP（Visual Presentation），是视觉演示空间的简称（以上专业名词只适合出现在书本中及百度百科.....），二哥说句行话：vp就是你去逛街时第一眼看到的店铺位置。
举个例子：
假如我们去逛街，看到一家好看的店铺，一开始肯定是这样被吸引的：
▲咦，这家的橱窗不错，很有意思呀，里面模特穿的衣服也好好看哦，我们进去瞅瞅吧~
▲这家店铺，好有特色啊，看起来有点高大上啊。
所以说，这就是我们所讲的店铺VP点，再说VP哪有这么复杂难懂呀？其实它就是店铺最能吸引顾客的区域，也叫第一视觉点和店铺的黄金视觉位置。
它最大的作用就是，诱惑和吸引顾客进店或是购买，可以毫不夸张被称为店铺的命脉所在。
可能有些对陈列有点了解的粉丝会问，VP不就是橱窗吗？其实把VP就仅单义为橱窗太过片狭隘。所以所谓的VP，再说的更简单直白一点，就是顾客第一眼会看到的那些地方。
不信，你可以站到自己店门口瞅一瞅，来验证一下二哥下面说得这些是不是胡扯。
VP通常是在以下这几个位置：
橱窗
我们在购物时，停留在商品上的注意力可能只会维持七秒，在这七秒里，我们就已经会做出决定，进店或者转身离开。这就是著名的“七秒营销定律”。这七秒不但决定了店铺的进店率同时奠定了顾客的购买率。
那么店铺如何抓住这七秒的机会呢？毋庸置疑，橱窗将是吸引顾客入店的第一生产力。
橱窗是每个品牌向消费者传达其品牌文化最直接的窗口，是顾客对商品进行筛选的第一道门槛。
橱窗的展现将直接影响着店铺进店率和购买率，所以，橱窗应具有鲜明的品牌特色，最大限度的展示企业文化，潮流趋势等主打因素。
入口处VP
可是，还有这样一种情况，看二哥吹了这半天牛逼，可我家店铺并没有橱窗诶，（这TM就尴尬了....）别急，二哥这里还有料。
▲像这种百货商店，没有橱窗的店铺大大的有，难道我们就能说人家没有VP点吗?
当店铺没有橱窗时，我们还会被什么吸引而产生进店的想法呢？自然是会被店铺入口的流水台所惊艳啦，所以，没有橱窗不是事，我们就可以在入口处“搞点事”，在这个区域设置一组VP点，来达到吸引顾客入店的效果。
在这里我们非常要注意的一点，可千万别说二哥教的，把一流水台摆在入口，再陈列上点主推商品就能称为VP点啦？
这锅我不背！！！
注意：（重点来啦，拿好纸笔哦~）
入口处VP点也相当于一个没有围墙的小橱窗，所以在这个“橱窗”中，它也需要有场景感，要懂得运用模特、氛围道具等来展示商品价值，通过场景化的表现手法将商品的特点与价值传递给顾客，来激发他们购买进店游览的欲望。
店铺内部VP
除了橱窗/入口处，我们还能在店铺内部设置VP点，在这里设置VP点也要遵循被顾客一眼看到的原则，所以顺应常理，应该设置在最醒目的区域，以突出当季的主推商品并连带销售其他产品，从而完成购买和连带购买的转化率。
这些VP都有一个共同的特点，就是将各类别商品进行组合，并配合使用各种道具、模特等进行组合，让商品陈列区域成为一个有场景、有画面感的舞台。
▲店铺中岛VP点
▲收银台的VP点
VP陈列演示应以能够表现品牌或者店铺当季整体形象为主，在选择商品时，使用那些流行趋势强、色彩度辨识高、利润高、能反映季节性的商品为主，不要总以个人喜好为准进行搭配，无法站在顾客角度考虑问题的陈列都是耍流氓。做好这些基本工作后，接下来便可以根据商品的售卖情况来调整VP陈列。
所以说，VP点在店铺有着不可替代的重要性，它们就像店铺里的“小剧场”，在店铺里演绎着一场又一场的舞台剧。用这样的方法来展示商品，吸引顾客，效果又怎么会不好呢？
ps:二哥偷偷问一句，这样的“小剧场”你们店铺有没有？
