《细节营销》读书笔记

1、营销需要掌握的是心理学及任性。既4P个4C
     4P即：product(产品）、place（渠道）、price（价格）、promotion（促销）
     4C即：customer（客户的需求）、cost（成本）、convenient（便利）、communication（沟通）
cost（成本）不仅指的是价格，还包含购买产品所花费的时间（考虑选址），产品是否有添加剂（退出健康食品）
2、多接触不同的人，可以使你在对待自己的决策价值上打开全新的视野，从多维度看待以及提出问题。
营销计划的三个步骤：
①营销行动以为为对象？
②应该向不同的营销对象传递哪些信息？
③用什么方式传递这些信息？
市场营销知识：
①恨失（告诉潜在客户不买会失去什么）
②分散客户注意力，不然就让其感到悲伤，因为悲伤能抑制人理性的决策。
③男销售找女客户，女销售找男客户
④提高客户关系黏度（捆绑产品组合）
⑤线上，线下同台展现，增加可信度
⑥现提出一个不可能答应的条件，再讲出你的实际条件。eg:当你需要向别人借5块时，先锚定100，别人不愿意后，在提出借5元，则容易很多，反而让别人有种赚了的感觉。
⑦不要谈价格，多谈价值。（对产品要了如指掌）
⑧价格以9结尾，是一种低价信号（如果尾数是0，客户会以为这你四舍五入的结果）
⑨在利润高的商品上，标上“今日特惠”等