聊聊心理和影响力

学一点心理学知识，其实挺好，无论是被别人影响，还是影响别人，如：

昂贵等于优质。一般人都认为价格与价值是相匹配的，所以当人们对这个产品没有深刻认识的时候，通常是以价格为衡量标准的，例如绿宝石，琥珀，绿松石，很多人都没有什么了解，价格就成功地展现了其作用了。然而价格的高低并不真正影响质量，只是影响了客户的购买欲。

专家的话，一定是正确的？说服听众的原因，并不是内容本身而是演讲者的地位与身份。这就说明了许多道理与心灵鸡汤，大家都懂，但是为什么从普通人嘴里说出来，跟在大人物，成功人士嘴里不一样的，而听众，包括我自己，当听到某个大人物，马云，王石，雷军等等这些牛人的发言，自己听了特别有共鸣，像打了鸡血一样，自己难道就不懂？

互惠原理，就是别人给我们送上一点小东西，一点小恩惠，即便我们不是很喜欢，由于出于某种程度的对对方付出的回报感，我们也许会往往对他们提出的要求，失去一定抵抗力。

所以说给予、接受、偿还都是一种义务。当得到别人的给予的时候，就是偿还的开始，即便是你自己从头到尾压根儿就没有想过要偿还，为了维系未来与继续接受，必须做好偿还的要求，做好付出的准备。

社会认同原理，来源于榜样的力量，我们看着广告，大多数影视明星，也许是全部，与其代言的产品相关性几乎为零，如洗衣液，手表，保险，汽车，运动鞋，手机，衣服，食品，药品。。。。。。等等，他们根本就与这些产品没有任何关系，只是商家掏钱让他们拍几张照片，拍个视频，在各大媒体上面轮番轰炸，以便取得更好的销售额，跟产品质量，定位，方便性，功能性，真是没有一点关系，最多就是强调产品的’气质‘与该明星相类似，但是’气质‘这个东西，虚无缥缈，不接地气，无法量化。不要紧，能提高销售额即可，其他不用多想。消费者也就是能看到相关的广告，能掏钱买单便万事大吉。我们要是多想想，这个产品是否适合我们使用， 符合我们的需要，各方面都综合不错性能，而不是从哪个明星代言来决定是否购买，就更好了。很多产品并不见得需要多少大明星来助阵，一样可以口碑良好，很多超级明星代言的产品，如果产品不过关，一样业绩下降，无法在市场上立足。所谓榜样的力量，也就是宣传而已，我们小时候真的没有少看’榜样‘，

有些榜样的力量，是恐怖的，如’少年维特之烦恼‘中的描写，令到一些内心痛苦的人看到别人自杀身亡的消息之后效仿了他们。也就是说，社会认同原理在这里得到了一种病态的展示——这些内心痛苦的人按照其他内心痛苦的人的做法采取了行动。如同当年深圳的富士康集体自杀事件，相互仿效，那些小孩子一样的小年轻，刚刚步入社会，就在富士康封闭的环境中工作生活，最大的刺激就在于身边竟然有好几个人自杀，如果仿效了，就可以得到好多目光的关注，那是多么可怕的、可悲的事情？

权威，谁是权威？是否权威说了真话，而且说对了？除非我们确信无疑他们反映客观情况，否则，权威的人士说的，我们都需要甄别。然而，我们一出生，就被告知我们服从权威是应该的，父母、老师、上司、领导的。尤其是在强大的权威面前，我们不得不服从，而且不假思索。当然，很多时候权威是专家，用我们贫乏的知识和依据来取代权威的判断往往不明智，我们需要做的时候什么时候应该听从专家权威意见，什么时候不应该。

这个时候，我们需要多思考，多观察，为保护自己而过滤专家、权威的信息，不盲从。

短缺原理，物以稀为贵，少而难以得到就是可贵，而且限时供应，与时间挂钩，就不得了了，这一切都使物品的稀缺性得以充分体现，倒不一定是真的那么可贵，而是让人觉得可贵，如果商家让人觉得产品’稀缺‘，那就成功了，这种感觉是至关重要的。例如古董、绝版人民币、错版货币，本身他们并没有多少价值，因为不可再生而稀缺，还有普洱茶，让人觉得少，所以价格高到 天上去了，让人趋之若鹜，平时也许是可以成为垃圾的东西，因为罕见，而稀缺，而昂贵。真奇怪，还很有市场。

我们并不期望自己能够对别人有多少巨大的影响，但是通过分析一些行为和习惯，想法和思维，发现其中的影响力，认识到这些影响力对我们的正面和负面的作用，使我们有更准确的行为方式。

懂了那么多道理，还是过不好这一辈子，那怎么办？

还是得学，挑着学。

顺道说一句，有一本书不错，《影响力》，里面的内容有点意思。

我是朗月之音，天天向上好好学习。