消费原创设计的三种路径，你GET到了吗？

                
                
在审美需求引领消费升级的背景之下，以设计师主导的家具系列逐渐成为市场的主流。一些原本小众的原创设计品牌，借助不同的渠道走进了越来越多的终端家庭，并逐渐演变成市场的主流。如果你是一位对生活有理想，对设计有追求的人，在装扮新家之前，就必须要知道如何跟有逼格、有情怀的原创设计品牌亲密接触。
途径1：线下的原创设计品牌
根据拓璞设计·研究中心的分析报告，近几年，国内的设计师力量正在快速崛起。
一方面，以设计师为主导的原创家具逐渐成为消费主流。比如说曲美与汉斯合作的《北欧阳光》系列，与仲松打造的新中式简素风格《万物》系列，均受到了室内设计师的狂热追捧。广州诗维馆代理的HC28，简约设计师已经增加至9位，除了法国设计师FRANCOIS,香港梁志天，日本黑川雅之等设计大咖，为了迎合年轻化的趋势，还开启了与复合型设计师周宸宸的合作，并推出了FOLD和BOLD系列产品。
另一方面，大量独立的设计师品牌如雨后春笋般成长起来，并成为成品家具市场上一股不容忽视的力量，比如说多少（侯正光）、U+（沈宏宝）、班兰（韩轶）等，借助工厂直营和经销商代理，这些原创设计师品牌正在攻占线下的中高端家居卖场。
                
                
途径2：线上的原创设计品牌
作为低关注度和低频次的消费品，电商不仅赋予了家具和家品全新的流通渠道，而且给一些原本小众的原创设计品牌注入了新的活力。虽然占据双11销售榜的，依然是传统的工厂制造，但是原创设计品牌却在以火箭一般的速度快速成长。
十竹九造、十二时慢、失物招领、梵几、木智工坊、木墨、吱音、造作、朴元、创木工房……在淘宝和天猫上，这些大多成立不超过5年的原创家具品牌，不仅很多月销量已经过百万，而且设计也不再像以前那样粗放，有着自身独有的文化追求和审美特质。与此同时，越来越多的设计爱好者，开始借助互联网这个平台，步入专业家具设计师的行列。单单是在创木工房这个平台上，便汇聚了20多个设计师品牌，并有150多个原创的家居产品出售。
“关于家居，人们不再满足于功能与外观，开始注重设计的来源、组成与价值。” 在朴元家具的创始人徐骁看来，原创设计的崛起，根源于家居消费的需求升级。眼下，对于原创设计品牌而言，可谓是最好的时候。
途径3：可以根据图纸DIY的木工坊
从早期的素元木工房，到后来的本意手作，再到广州小有名气的祈文工坊，集设计与互动于一体的木工坊，作为家居新零售的一种全新业态，不仅受到了市场的广泛欢迎，而且成为消费者与原创设计亲密接触的第三种路径。
相比其他业态，木工坊特别有趣的一点，在于它可以汇集两种截然不同的人群，而且可以弥补电商平台原创设计家具品牌的体验感缺失。据祈文工坊创始人Alex介绍，在木工坊里面，发烧级的玩家会自己做家具。另外，还有一部分是休闲娱乐人群，只是为了体验家具的设计制造过程。
为了满足不同客群的需要，祈文工坊特别开设了两种课程，一种课程亲子课程，可以让大人和孩子一起玩，静下来体验工匠精神，慢下来品位生活美学。另一部分课程，则是相对专业的课程，会从材质、设计、力学、工艺等不同层面去阐述家具的设计制作过程，因此对学员的要求不仅是要有创意，而且数学要好。不过，有别于市面上的美术工坊，祈文工坊对于学员做出来的商品是有要求的，哪怕是小朋友做出来的产品也基本上能够达到商品级别。
在体验原创家具设计制造过程的同时，祈文工坊还开设了原创家具展厅，出售独立设计师品牌的家具或者设计师主导的原创家具。这样的业态布局，一方面是为了多一个赢利点，另一方面也是为了让学员们从中去体悟原创设计本身的价值所在。
                
                
问题聚焦
1、原创设计为什么贵？
一把单椅要四五千，一组沙发要几万……原创设计的高逼格，让人爱不释手；原创设计的高价格，却常常让人望而怯步。为什么原创设计的价格那么贵？对此，创木工房的负责人黎传广认为主要有以下三个方面的原因。
首先，是原创设计品牌的用料大多十分讲究。不管是朴元，还是多少，又或者是木智工坊，几乎都是以实木作为主材，其造价原本就要比普通的板式家具高。另外，考虑到设计与造型的要求，原创设计品牌大多采用的造价较高的硬木树种，成本更上一层楼。
其次，原创设计的研发成本比较高。从时间上来说，一个新产品从设计、打样、完善到出街，至少要耗时3个月到半年左右。“朴元主打的一个衣帽杆，为了找到视觉和受力的最佳平衡点，衣帽杆的高度我们从40一直车到25，最终才确定了这个衣帽杆的高度。这个过程，不仅耗时，而且耗资巨大。”
此外，原创设计产品，大多对于工艺的要求十分严格。无论是漆面的处理，还是边角的打磨，好的原创设计都会追求做到极致。这种对工艺的高要求，也会在无形中增加原创设计产品的生产成本。再加上，很多原创设计产品，本身并不具备大规模量产的条件，也在无形中抬高了原创设计的终端价格。
                
                
2、面对山寨乱象，如何去还原原创设计的价值？
“诗维馆前脚引进一个原创设计品牌，后脚便有一个山寨品牌追到吉盛伟邦，在我家门店的对面开了一家同类型的店，价格还比我们便宜。”诗维馆总经理李启春表示，对于耕耘中高端家居市场的原创设计品牌而言，最大的敌人便是山寨。
根据记者对朴元、创木工房等品牌负责人的采访，在电商平台上，这种山寨的情况不仅更加猖獗，而且也更具杀伤力。“以淘宝平台为例，当用户在浏览原创设计产品时，会弹出同类推荐的页面，这个推荐的产品之中，很有可能便有价格更为低廉的山寨同款。创木工坊的明星产品小树衣帽架，初略估算，山寨的销量应该是原创的30倍。”朴元家具的创始人徐骁分析指出，想要抵制山寨产品，除了依赖国家有关法律制度的健全和完善，也需要消费者自身去了解设计、尊重设计，并愿意为原创设计买单。
到底该如何让消费者了解和尊重设计的价值？2017年，徐骁联合国内知名的木工坊本意手作，开启了一项全新的尝试。向本意手作的木工爱好者，开放朴元的产品设计图纸。“如今，人们买一样东西，不再满足于功能和外观，开始去注意设计的来源、设计的组成，并有用了一定的理解设计的能力。这个时候，作为设计师，我们需要提供一些资源、渠道、方法和物品，让消费者去体验设计的价值。跟本意合作，开放朴元的设计图纸，就是为了让消费者去体验设计，并在互动的过程中，去激发人们体验和传播设计的价值。”
据了解，家具的设计图纸分为三种，第一种就是淘宝上常见的产品详情页。这种图纸一般为三视图，目的是提供给客户来确定尺寸。除此之外，还有一种六视图，是用来申请实用新型专利的。老练一点的师傅，看着六视图，常常就可以把东西做出来。不过，朴元跟本意合作开放的图纸，是更为详尽的设计制作施工图。这个图纸，既有设计的细节，也有制作的流程，并标注了制作过程中所要使用的工具和辅具。如果把这种图纸交给任何一个工厂，都可以做出和朴元一模一样的产品。
“本意手作会根据我们的图纸，研发一个很长的课程。我们会针对图纸，提取一部分授权费，把知识产权授权给本意手作，但这种收费其实只是象征性的。”相比通过合作盈利，徐骁更希望，更多的消费者能够普及对家居设计价值的认知，并推动中国的原创家具设计真正走向欣欣向荣。
                                                                                                     本版采写 南都记者 米春艳