友邻来信 | 音乐剧的票价是怎么定的？
之前因为《我，堂吉诃德》跟《音乐之声》推出了超值优惠的套票，我们开玩笑说，这是用爱定的票价，不想真的有友邻好奇，音乐剧票价到底是怎么定的？那今天就来给大家解惑吧！
一、事关【成本】
如果你在美国百老汇和伦敦西区都看过戏，就会发现比起百老汇来说西区的票价要更为实惠。根据百老汇联盟（Broadway League）和伦敦戏剧协会（Society Of London Theatre）的数据，2016年百老汇演出的平均票价为103美元，而同年伦敦西区的平均票价则约为60美元（45英镑）。之所以会出现这样的现象，有部分原因是因为在百老汇制作一部剧的成本相对来说更高。
举个栗子，话剧《背叛》（Betrayal）在伦敦西区上演时，制作成本为56.5万美元，每周的运营成本为10.5万美元。而这部剧转往百老汇上演时，制作成本大幅增至280万美元，运营成本也涨到每周26万美元。
增加的成本中主要包含剧院租金、人力成本和市场宣传费用。伦敦西区的工会组织并不强势，戏剧从业者的薪酬水准相对来说较低。而百老汇的工会组织则十分强大，对于一部戏中演员和工作人员的数量、薪酬、工作时间等都有着极为严格的规定。这样的体系在保障戏剧从业者权益的同时，也会带来一些问题。比如工会规定在百老汇上演的音乐剧必须雇佣一定数量的乐手，无论这部剧是否真的需要这样规模的乐队。在这些因素的影响下，人力成本自然水涨船高。
市场宣传方面，百老汇音乐剧往往会在电视广告上投入大量经费，有的时候光是这部分的花费就能占到一部剧预算的30%左右，但这样的宣传方式在伦敦西区却并不常见。
除此之外，美国的戏剧制作公司主要在纽约，电影和电视剧则大多在洛杉矶制作。而在英国，戏剧和影视的中心都在伦敦，所以布景、道具和工作人员可以通用，这在某种程度上也节约了部分成本。
当然也不能忘了来自于政府的扶持，许多伦敦西区的剧院都常年享有来自于政府的补贴，百老汇的剧院则基本靠纯商业化运作。
二、事关【市场需求】
俗话说物以稀为贵，一间剧院所能容纳的观众人数是有限的，当一部剧一票难求时，这部剧的票价通常会大幅上涨。比如百老汇大热音乐剧《汉密尔顿》就在去年获得多项托尼奖提名之后，将最高票价由549美元上调至849美元，其余档次的票价也分别上涨了20到40美元不等。而在伦敦西区，音乐剧《摩门经》的最高票价在一年时间内，由2014年的152.25英镑增至2015年的202英镑，涨幅高达33%。
相对来说，如果一部剧上座率不理想，那么制作方就有可能增加票价的折扣力度，以更低的价格来吸引观众走进剧场。
同样的道理，在周末出门看戏的人会比平日多，所以很多时候一部剧平日场的票价会低于周末场票价。
三、事关【经济因素】
演出票价的制定也需要考虑到剧院所在地的经济水平，比如在大家每个月赚100块的城市卖1000块一张的演出票，效果肯定不会太好。一直坚持低票价策略的日本四季剧团就规定，旗下剧目的最高票价不能超过当地大学毕业生第一年月工资的1/20。
除了考虑本地居民的经济水平之外，在纽约和伦敦这种旅游胜地，游客的消费能力也是演出票定价的一个重要参考因素。在百老汇，63%的观众都是来纽约旅游的游客，比起当地居民来说，他们对于票价并没有那么敏感，这也是百老汇票价一路走高的原因之一。
四、事关【观剧体验】
通常情况下，一部剧的票价与观众所能享受的观剧体验成正比。简单粗暴的说就是买的票越贵，观剧效果越好。相反，如果所售座位视角受限（比如前面有根柱子神马的），那么这个位置的票价就会有所降低。
剧院硬件设施的水准也会给票价带来一定的影响，一般来说那些有舒服座椅有空调有酒吧咖啡馆的剧院票价会比设施老旧的剧院来得高。毕竟剧院的硬件条件越好，租赁和维护成本就会越高。总之，世界上没有免费的午餐啊！
总之，一部音乐剧票价的制定是一个非常复杂的工作，上面所提到的只是几个重要的参考因素，除了这些之外，还需要结合演出的周期、季节、历史票价以及其它剧目的定价等方面来综合考虑。
最后，想要了解更多【音乐剧】相关内容，请关注我们——
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一、事关【成本】
如果你在美国百老汇和伦敦西区都看过戏，就会发现比起百老汇来说西区的票价要更为实惠。根据百老汇联盟（Broadway League）和伦敦戏剧协会（Society Of London Theatre）的数据，2016年百老汇演出的平均票价为103美元，而同年伦敦西区的平均票价则约为60美元（45英镑）。之所以会出现这样的现象，有部分原因是因为在百老汇制作一部剧的成本相对来说更高。
举个栗子，话剧《背叛》（Betrayal）在伦敦西区上演时，制作成本为56.5万美元，每周的运营成本为10.5万美元。而这部剧转往百老汇上演时，制作成本大幅增至280万美元，运营成本也涨到每周26万美元。
增加的成本中主要包含剧院租金、人力成本和市场宣传费用。伦敦西区的工会组织并不强势，戏剧从业者的薪酬水准相对来说较低。而百老汇的工会组织则十分强大，对于一部戏中演员和工作人员的数量、薪酬、工作时间等都有着极为严格的规定。这样的体系在保障戏剧从业者权益的同时，也会带来一些问题。比如工会规定在百老汇上演的音乐剧必须雇佣一定数量的乐手，无论这部剧是否真的需要这样规模的乐队。在这些因素的影响下，人力成本自然水涨船高。
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市场宣传方面，百老汇音乐剧往往会在电视广告上投入大量经费，有的时候光是这部分的花费就能占到一部剧预算的30%左右，但这样的宣传方式在伦敦西区却并不常见。
除此之外，美国的戏剧制作公司主要在纽约，电影和电视剧则大多在洛杉矶制作。而在英国，戏剧和影视的中心都在伦敦，所以布景、道具和工作人员可以通用，这在某种程度上也节约了部分成本。
当然也不能忘了来自于政府的扶持，许多伦敦西区的剧院都常年享有来自于政府的补贴，百老汇的剧院则基本靠纯商业化运作。
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二、事关【市场需求】
俗话说物以稀为贵，一间剧院所能容纳的观众人数是有限的，当一部剧一票难求时，这部剧的票价通常会大幅上涨。比如百老汇大热音乐剧《汉密尔顿》就在去年获得多项托尼奖提名之后，将最高票价由549美元上调至849美元，其余档次的票价也分别上涨了20到40美元不等。而在伦敦西区，音乐剧《摩门经》的最高票价在一年时间内，由2014年的152.25英镑增至2015年的202英镑，涨幅高达33%。
相对来说，如果一部剧上座率不理想，那么制作方就有可能增加票价的折扣力度，以更低的价格来吸引观众走进剧场。
同样的道理，在周末出门看戏的人会比平日多，所以很多时候一部剧平日场的票价会低于周末场票价。
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在音乐剧《汉密尔顿》演出剧院前排队买票的观众 |
三、事关【经济因素】
演出票价的制定也需要考虑到剧院所在地的经济水平，比如在大家每个月赚100块的城市卖1000块一张的演出票，效果肯定不会太好。一直坚持低票价策略的日本四季剧团就规定，旗下剧目的最高票价不能超过当地大学毕业生第一年月工资的1/20。
除了考虑本地居民的经济水平之外，在纽约和伦敦这种旅游胜地，游客的消费能力也是演出票定价的一个重要参考因素。在百老汇，63%的观众都是来纽约旅游的游客，比起当地居民来说，他们对于票价并没有那么敏感，这也是百老汇票价一路走高的原因之一。
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剧院里的观众可能来自世界各地 |
四、事关【观剧体验】
通常情况下，一部剧的票价与观众所能享受的观剧体验成正比。简单粗暴的说就是买的票越贵，观剧效果越好。相反，如果所售座位视角受限（比如前面有根柱子神马的），那么这个位置的票价就会有所降低。
剧院硬件设施的水准也会给票价带来一定的影响，一般来说那些有舒服座椅有空调有酒吧咖啡馆的剧院票价会比设施老旧的剧院来得高。毕竟剧院的硬件条件越好，租赁和维护成本就会越高。总之，世界上没有免费的午餐啊！
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总之，一部音乐剧票价的制定是一个非常复杂的工作，上面所提到的只是几个重要的参考因素，除了这些之外，还需要结合演出的周期、季节、历史票价以及其它剧目的定价等方面来综合考虑。
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