房地产销售话术与技巧：高手话术借鉴
推销技巧一：厉兵秣马
古时候的兵法说，不打无准备之仗。销售，就是需要从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。要多调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。只有了解了市场，跟着市场的运作走，才能立于不败之地！
推销技巧二、关注细节
要热情，所谓热情不光是满面笑容，言语主动，而是需要用心去做。所谓精诚所至，金石为开，随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。大街上常碰到一些骗子找一些托，先烘托气氛，然后把产品卖出去，当然这是违法的。但是我们可以从中得到启发，我们遇到困难的时候可以和同事，和领导演双簧。要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病，成交的几率就会大很多。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。销售的最终使命就是促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
就是要保持好和老客户的关系，开发一个新客户比保持一个老客户难度要大很多，而且你不知道老客户带来的生意远比你想象的要多很多。平常细心的问候，在产品上给他很好的质量，还有保持好后续服务，老客户基本上就能留住了。
大家都知道，一流推销员在卖自己，二流推销员在卖服务，三流推销员在卖产品，四流推销员在卖价格。作为一个合格的销售，要有信心从一开始的卖价格，上升到卖产品，再到卖服务，最后再卖自己。当达到卖自己的销售程度之后，在销售的市场上，你就成功了！
古时候的兵法说，不打无准备之仗。销售，就是需要从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。要多调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。只有了解了市场，跟着市场的运作走，才能立于不败之地！
推销技巧二、关注细节
要热情，所谓热情不光是满面笑容，言语主动，而是需要用心去做。所谓精诚所至，金石为开，随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。大街上常碰到一些骗子找一些托，先烘托气氛，然后把产品卖出去，当然这是违法的。但是我们可以从中得到启发，我们遇到困难的时候可以和同事，和领导演双簧。要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病，成交的几率就会大很多。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。销售的最终使命就是促成销售，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
就是要保持好和老客户的关系，开发一个新客户比保持一个老客户难度要大很多，而且你不知道老客户带来的生意远比你想象的要多很多。平常细心的问候，在产品上给他很好的质量，还有保持好后续服务，老客户基本上就能留住了。
大家都知道，一流推销员在卖自己，二流推销员在卖服务，三流推销员在卖产品，四流推销员在卖价格。作为一个合格的销售，要有信心从一开始的卖价格，上升到卖产品，再到卖服务，最后再卖自己。当达到卖自己的销售程度之后，在销售的市场上，你就成功了！
