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隐性逻辑 ▎为什么薪水涨了，依然要跳槽？

阳光博客 2017-06-08 13:51:43

前些日子，很多旁友们都在问，《隐性逻辑：教你快速切换思考方式》这本书超牛X啊，问题有趣，回答的很深入，讲的都是我们平时用的上的思维模式，不过怎么从没见过你们继续更内文呢，现在当当上还是预售呢！

唉！之前责编潜心于产品，现在营销天天盼样书，无奈样书还没印出来，谁叫小编非常乐意跟大家分享呢（得意脸），于是小编又来更内文了。

这次小编更的内文（为什么薪水涨了，依然要跳槽？），想必大家都很感兴趣。讲真，小编阅读完后，四个字来形容，那就是：涕泪悲泣，内容简直不要太好~~不多说，上正文！

为什么薪水涨了，依然要跳槽？

解决方法：建立正面的框架

无论我们听到什么、看到什么、感觉到什么，我们都会做出评价。无论它是美好的、有趣的，还是不好的、让人不开心的。当然，信息本身是中性的。如同照片本身只是事物的复制，起决定作用的是照片外面的框，它极大程度上影响了我们解读这张照片的方式。学术界将这一现象称为“框架效应”。

关注框架的不同，可以直接影响我们的价值取向。如果我对你说：一个新的长期记忆训练的成功率是50%，你可能会从直觉上接受它，而且接受程度明显高于另外一种情况——我对你说：这种训练方法的失败率是50%。我给出的信息是相同的，但是你认知的评估框架却迅速从“积极”转变为“消极”。

加薪问题

我们建立框架的方式影响了我们的决定。举个例子，在决定是否跳槽这件事情上，“框架效应”的影响非同小可。

问题：如果你的年薪涨了1000 欧元，你是否还选择跳槽？

情况1: 你本来没有指望加薪。

情况2: 在最后一个月你已经期待年薪涨10000 欧元了。

客观来说，两种情况下你的年薪都涨了1000 欧元，只是在情况1 中，你没有期待涨幅，在情况2 中，你为涨幅设置了一个框架。

那么，你现在的感觉是什么？

如果是情况1 ：你会欢欣鼓舞，因为你的年薪涨了1000 欧元，你不想跳槽了。

如果是情况2 ：你会觉得受到了伤害，因为你的期望远远没有实现，你肯定会跳槽。

陈述是一种框架

让我们来做个假设：你所在的公司或学校为下一次流感爆发做准备，我们姑且称之为“千足流感”（禽流感和口蹄疫已经是过去时了）。研究预测，你所在的区域将有600 人因此死亡。医生给出了几个方案：200 人将会获救（方案A）；600 人有1/3 的可能获救，2/3的可能没能获救（方案B）；400 人将会死亡（方案C）；600 人有1/3的可能不会死，有2/3 的可能会死去（方案D）。你会做何选择？

在丹尼尔• 卡尼曼和阿莫斯• 特沃斯基的初始试验中，衡量方案A 和B 时，有72% 的参试者选择方案A；衡量方案C 和D 时，只有22% 的人倾向于方案C。但其实以上4 个方案都是相同的，只是选取了不同的表达方式。

此时，扫描大脑的额叶，可以探查到“框架效应”下大脑的反应。可以确定的是，额头后方的工作记忆区参与的程度很深。同时，杏仁体也会对此做出反应。杏仁体是大脑边缘系统的一部分，位于脑干的上方（参见下图）。

杏仁体

负面的框架会让大脑边缘系统变得激动。一个有力的、经过良好训练的、并因此而变得活跃的工作记忆，对战胜这些框架非常有帮助。它越活跃，我们就越能认知、超越这种框架效应。

解雇谁？

1993 年，艾尔达• 沙菲尔的试验证明，提问题本身就设立了框架。试验大致是这样的：作为工会委员会的成员，你必须对解雇决议表态。资料就摆在你的面前，你需要以此为基础做出判断，你有两个选择。问题是：“你要解雇谁？”

你有决定了吗？好，现在看第二种情况。请再次闭上眼睛想一想：“你要留下谁？”哪个员工你想留在公司？

在沙菲尔的初始试验中，用第一种方式提问时，选员工A 的人占45%，选员工B 的人占55%。用第二种方式提问时，大家选择的比例变成了36% 和64%。

亲密关系的框架

让我们换一个话题，看一看亲密关系中的框架。2009 年有一项关于伴侣关系的研究。研究显示了寻找伴侣的时候，人们都实际关注什么——

对女性来说：想要找受过良好教育的（49%），居住条件良好的（49%），有良好职业的（46%）。至于对方开什么牌子的车，对她们来说无所谓（8%）。

对男性来说重要的因素是：住房情况（34%），受教育情况（31%），工作情况（22%）。开什么车也无所谓（5%）。

结论：外部条件的影响很大，比人们承认的还要重要。

那么，人的内在品质呢？智慧和幽默应该比观景天台更重要吧？诚实也应该算上一条吧！ 6 个月后那些热恋时的激情都用完了怎么办？

雷蒙德• 科尼和苏珊• 波恩进行了一项心理测试，让相处6个月的恋人思考关系的未来。他们提供了三个最重要的价值标准：诚实、幽默和智慧，让参试者用这些特质考量自己的伴侣。那些选择了正面框架的参试者，认为自己的伴侣具有以上品质中的两到三种。那些选择了负面框架的参试者，会认为自己的伴侣缺少三种品质中的一种，或者更糟——他们对这段关系的未来就没有其他人那么乐观。

你可以在下次的“女士之夜”或“男士之夜”留心一下：你是如何评价自己与伴侣关系的，你的伴侣是否也是这样认为的。记住：没有框架就没有认知。

评价效应

当事物的特性很难被隔离的时候，“评价效应”就会出现。比如有两本二手《音乐词典》：一本有20000 个词条，但是书皮有破损；另外一本词典只有10000 个词条，但几乎是崭新的。不知道两本词典各有多少词条的人，倾向于购买书皮较新的那本。如果了解到两本词典的本质区别，结果则大为不同——人们一定会选择词条更多的那本词典，不再受书皮的影响。