区域陈列如何与店长店员“相处”才能猛增销售额？

人与人是不会相同的，大家各自都具备自己的气质和特点，也许是成长环境、也许是教育程度、也许是家庭背景或生活习惯，都会造成个体与个体之间的差异。

但是不管怎样，我们都要给对方以足够的尊重，因为每个人都是社会的个体，换位思考对方需要怎么样才能冷静下来听你说话？每个人都有被对方尊重的心理需求，尊重对方了，大家的关系融洽了，也会减少不必要的摩擦，道理慢慢的也就讲通了。那么在终端零售行业工作的区域陈列师们，我们如何和谐的去把控好这些关系？

小编收集到两个大家的困惑，试着为大家去解决。

1：店长店员不同意你陈列调店后的卖场效果？

相信有很多在行业内的同学都遇到这样的问题，当然小编也深知你心中所想。特别是当遇到年限资历较老，却又不太懂视觉陈列的店长或店员，作为陈列，你的想法是运用视觉陈列把卖得好的产品搭配着较好甚至不太好的产品一起卖出去，这样去实现视觉营销的商品价值最大化；而店长的想法，是把所有卖得好的全部摆在最显眼的位置。

怎么办？

大部分现在从事服装行业内陈列、零售的同学都是90后，老同志评论90后其实非常扛得住压力、能吃苦、有思想、有创意的一代人。‘90后’这个标签已经慢慢从10年前的‘另类’词汇，变成了今天努力拼搏和有梦想。但是90后的我们自己知道自己最大的问题，就是受不了一丁点委屈，能吃苦但是受不了委屈？小编也是90后，偶尔自己也会嘲笑自己，为什么委屈，委屈是什么，不是我的锅我背了所以委屈？明明我是对的，却不被认可所以委屈？

这些都说不通的，与其自己在家委屈到崩溃，不如想想如何在这个世界漂亮的“生存”下去。

店长店员为什么不认可你的陈列调店？相信有时候他自己也说不出来自己想要什么。 这个时候千万不要抱着情绪去讲专业、讲道理；这个时候你体现不了你的专业度、也体现不了你的良苦用心，只会让他觉得你带着情绪在抵抗。他不认可，是因为在他所熟悉的视线范围内的模式，现在变得让他不再熟悉、无法掌控、瞬间失去安全感。每个店铺都背着巨大的业绩压力，这个时候再失去安全感的话，情绪就很容易突然的爆发出来。

那么这个时候正确的做法：一定要冷静、淡定、微笑、自然、缓慢，用你自身营造的气场把整个周围的空间都变得安静下来。尊重、礼貌的先打个招呼问好，然后耐心告诉他和他们你为什么这样去做，你这样做会达到什么样的效果，真诚的表示自己与销售的战线是一致的，都是为了品牌和店铺的销售额业绩，并且发自内心的愿意分担区域业绩的压力。让他们从你的举手投足之间，感觉到浓郁的安全感，那么你基本就成功了。最差最差的结果，就是告诉店长说：我们可以先试两天，看看效果，不行我们再换回去。（如果效果真不好，身为陈列师，你就该反省你自己了）

有一句老话“伸手不打笑脸人”，这也是大部分90后掌控不好的一种态度。

2：店员不配合工作？并且敷衍你的工作，怎么办？

区域陈列师的日常工作就是下店调店制作简报，有的店里导购、销售、小助手都特别热情，需要什么你一句话立刻就能满足你。但是还有的店可能出现一副“你是谁？好吧爱谁谁，别打扰我玩手机就行”，并且汇报每日调店简报一直用昨天甚至上周调整的简报图片来敷衍你？

就像开头文章所说的，人与人的成长环境、经历都是不同的，我们不了解对方身上发生过什么，也不知道对方现在处于什么样的工作状态，但是我们能肯定的是，这一类的店员处在很危险却又不自知的情况中。

陈列师不是圣人，我们解救不了所有自暴自弃的朋友。但是我们有义务，去引导每一个放弃自我的人从新找到希望和对‘好’的渴望。人的本质最初的时候，都不坏。所有人都想要好的生活品质、好的经济收益、好的朋友圈，恰恰那些自暴自弃的人对好的事情的需求欲望是极致的，欲望极致到一定程度上却发现与自己本身又反差得太遥远，无能为力之下，所以导致最后自暴自弃、懒惰散漫。

大部分店员、销售都有跳到陈列岗位的想法，为什么？因为对他们来说跳到陈列岗位能离自己的梦想更近一些，却又不懂什么是陈列。那么作为区域陈列师的你，想与其融洽相处、配合你完成销售业绩，知道该怎么做了吗？