余犇：包装，这样做更值钱！

包装，怎样做才值钱？
要理解这点，我们应先理解包装对于企业与产品的应具备的作用是什么?
包装，在品牌营销中，我们视其为品牌的宣传载体，吸引消费者的关注和记忆；在产品结构中，我们亦视其为品牌的外延产品，增加产品的附加值和消费者的认可度。包装的重要性，无庸赘述！
而在大部分企业里，对于产品的包装，却只简单将包装视为产品的流通保护。轻视了包装增加产品附加值，促进产品销量的关键作用。我不敢说包装决定着产品的生死，但在市场中，投入大量时间、金钱成本开发的优质产品，因未注视产品包装，导致失败的例子，亦然举不胜数。
那么，企业在对产品进行包装时，该如何做一款值钱的包装，为企业带来更多销售和利润呢？余犇不才，就这些年曾参与包装设计与制作的经验，聊一些如何做好包装的思路，兴许能给你一些帮助。
写在做好值钱包装前的话。
在这些年经营产品包装的设计与制作上，听到企业最多的一句声音，无非是：设计包装，怎么收费？做一个包装盒，需要多少钱？企业对产品的投入，注重成本，固然没错；但只顾成本，未能让包装值钱的表现，再便宜也只是浪费。
市场需要定位，品牌需要定位，产品需要定位，包装同样需要定位！
在做产品包装前，企业除了考虑包装的费用，更需要深思包装的定位！
基于渠道的定位：
既然包装是客户对产品的第一印象，那么你的产品通过什么渠道销售？消费者会在什么样的情况下，接触到你的产品？该给消费者留下什么样的第一印象？这种印象，能否加深消费者对品牌与产品的认可？或能否促进消费者购买？
渠道在商超。我们该更多考虑包装摆在货架时，如何脱颖而出，吸引消费者并促进其购买。
渠道在电商。我们该更多考虑包装到消费者手上的第一印象，能否增加消费者对品牌与产品认可，为其加分。
渠道在礼品。我们该更多考虑包装在消费者送礼时，能否让收礼之人倍加喜爱，增加其对产品价值与送礼人的认可。
基于人群的定位：
产品的主要购买、使用对象是谁？财主？中产？白领？工人？儿童？青年？中年？老人？男人？女人？医生？教师？机构？个人？
儿童，偏好于活泼明朗的色彩盛宴；
妇女，喜欢粉红、桔橙、明黄等轻爽色系；
中年，喜欢稳重、高贵、大方的包装形态；
老人，对过度的包装会认为产品不值；
有钱人，对简陋包装的产品持怀疑态度；
工人，喜欢实在，对于包装过得去就好；
白领，喜欢时尚，为个性包装买单都值；
……
不同性别、年龄、职业、阶层，对商品和包装的认知，或接受层度，均有不同。
卖给普通工薪族的产品，有钱人不喜欢，不重要；卖个儿童的产品，除了儿童喜欢，还要能讨妈妈喜欢；每一种不同人群的定位，都讲究着诸多产品包装的技巧。
基于价格的定位：
这里阐述的价格，在于两个方面。
第一个方面是产品的市场定价，所谓定价定天下，虽没那么夸张，也是产品是否热销的核心所在，以后余犇在这个层面专写一篇文章再叙述。
另一个方面，是产品包装的价格，也是诸多企业关心的问题。
做包装得花多少钱，首先在设计层面的投入。如果对包装没什么要求，自己弄弄或找个普通的设计公司，几百元至三两千元足矣，不过这样的包装就别奢望对产品的销售或附价值起太多作用了。一款好的包装在设计层面，大概预算在一两万元是相对合理的，再高要求的，几万到几十万，同样屡见不鲜。
其次，包装的制作成本，亦非让印刷厂来告诉你。一款产品，在定好市场售价后，企业必须对产品成本和包装成本，做出合适的预算。预算高了，企业不赚钱；反之，质次价高，让消费者失望。做好预算，从设计时出发，选择适合的方式、尺寸、材质和工艺，再到工厂生产时，包装的制作成本，已然大致掌握在企业的预算之中。
除以上所聊，在做产品包装时，还有基于产品属性的定位，基于地域文化的定位，基于品牌理念的定位等等。同样需要智慧的企业家和专业的设计人员，探讨和努力。
如何做一个值钱的产品包装？
什么是值钱的产品包装？一款值钱的包装，必须具备以下三大基本要点：
其一，具保护产品和方便储运作用，此点只为包装的基本功能；
其二，必须具有一定传播力，吸引消费者关注，促进销售；
其三，能让消费者感觉到物所超值，增加产品的附加值和利润。
当我们明白包装的定位，与其需达到目的，就可以更清晰的把控对包装投入产品比，做好高效、实用的产品包装。基于牛势广告这些年在包装方面的经验，主重以纸盒包装为主，以下论点，也会侧重于包装盒。当然，出于我们手上的玻璃包装、塑料包装也同样惊艳大众！
做好值钱包装之步骤一：内容整理
包装上的放什么内容，普遍认为其分为图片和文字两个部分；而在余犇看来，包装内容应分为三个部分。
一、图片。图片可为产品的实物图、效果图、模型图，产品特点的细节图，产品原材料图，产品使用图或应用场景、环境等。具体情况，根据不同产品而定，但有一点，必须清晰，并尽可能多的准备，以备设计时对产品角度的挑选。当然，也可以与设计人员沟通后，根据设计所需的角度和其它要求来整理。
二、文案。文案包含产品的材质、成份、规格、型号、期效、资质、商品条码、用途、使用方法、产品特点、注意事项、企业信息等等。同样，具体情况根据不同产品而核定，这里列举仅供参考。不同行业并需依照国家法定标准来整理。
三、核心优势。即核心诉求，是被绝大部分企业整理包装内容时忽略，却又是最重要的内容。产品的特点、功效可以有很多，但核心诉求，只可有一至两点。该内容可以用文案的模式体现；也可以用创意图形、元素体现；当然也可以用是两者结合体现。但无论何种体现方式，在做包装内容整理时，必须充分考虑，因为清晰的体现优势的产品包装，往往更易于传播，被消费者认知、记忆，或是吸引其购买！
做好值钱包装之步骤二：结构规划
包装的结构，亦为包装形式的一部分。
在纸质的包装盒里，能叫出名称的包装结构一般有：天地盒，手提盒，摇盖盒，套盖盒，抽屉盒，开窗盒，圆筒盒，管式盒，飞机盒，吊口盒，书型盒，自扣盒，陈列盒等等。叫不出名称或说异形盒，更多不甚数，甚至同一种结构类形里，亦有诸多插口、粘合方式的不同。
面对五花八门的包装结构，企业该如何做选择呢？
据我们这些年的经验总结，包装的形式结构，以合适、实用为主，切勿过于追求标新立异。
这些年，我们虽一直推荐结构可以常规，以平面视觉和创意，区分包装差异和提升包装档次。但同样也不乏有企业投入更多的费用和时间，尝试追求包装的标新立异。特别在以往做OPPO的手机包装时，应客户要求，给出了十几款标新创意的包装结构，结果却都因包装成本的限制，选择了常规的包装结构。
选择包装的形式结构，首先是考虑该形式能否保护产品和方便储运。再是根据产品规格、产品售价、销售渠道、目标人群等定位，来选择包装的结构形式。
产品规格。——如电饭煲之类规格较大的产品，包装形式基本只有纸箱了，反之方可思其它选择；
产品售价。——售价较低的产品，一般只能选择简易结构；而售价较高的产品，包装形式同须让人觉得物有所值。
销售渠道。——渠道在商超，包装结构要考虑适合摆放或悬挂；渠道在电商，包装结构的局限可较为开阔；渠道在礼品，方便携带送礼是包装结构的基本要求。
总而言之，结构可以常规，合适就好，视觉必须高端，别具一格。标新立异的包装结构，设计投入高，仅设计费通常高于平面的好几倍；生产成本高，且往往难实现设计时的理想效果。纵观目前走在最前沿的苹果手机等包装结构，除了内盒结构，外形亦采用常用的天地盒，但所呈现的视觉档次却不逊于诸多复杂结构的包装。
做好值钱包装之步骤三：平面设计
无论何种形式的产品包装，包装上的平面设计，都是至关重要的。有时简单的包装结构，通过优越的平面视觉表现，都可以极大提升产品包装的出品。企业在产品包装的平面设计，可从四要点抓起。
一、风格。产品包装风格大致分为简约、时尚、权威、雅致、古典、豪华、艺术、可爱等。
企业在选择风格时，必须明白，产品包装是品牌不可分割的一部分。包装上的平面设计，必须考虑品牌定位、理念，延伸品牌形象，使之与品牌形象系统达成一致。结合品牌风格，行业属性、产品特点、市场定位等因素，选择产品包装的风格。重点需要提示的是，无论何种风格，必须在设计时做到精致、甚至极致的视觉呈现！
二、色彩。正所谓没有最好的颜色，只有最合适的颜色。产品包装选择色彩时，除延展品牌色彩，结合行业及产品的属性外，更应该考虑产品定位人群，对颜色的偏好。不同的色彩，都将引起人们不同的感受、联想和记忆。
从行业属性出发：——科技行业，普遍以兰色为主，搭配一些绿色、橙色、红色。农产品行业，色彩上一般选用自然色，如绿色、黄色、天蓝色等。而餐饮、食品等行业，色彩上偏暖色、热烈，以红、橙、米黄纯度色彩为主流。医疗药品，则用兰色、白色、绿色等干净的色彩为主色，显示行业的安全性和关爱感。
从人群定位出发：——中年人对产品包装的色彩选择喜稳重、大方的色调，如深蓝、红、绿、黑、金、灰；女人喜欢粉红、橙色、黄、白等较美丽的色彩；青年和儿童喜欢活泼明朗的色彩，如橘色、樱红色、紫等。
从地域文化出发： ——日本人，喜欢崇尚自然色彩，偏好素淡色调；意大利人喜欢绿色和灰色；法国女性偏爱粉红色；比利时视鲜艳的颜色为时髦，不太喜欢蓝色；中国人、马来西亚人喜爱红色，认为是大吉大利的象征，而对美国人而言，红色代表血腥、暴力。中国人和泰国人将黄色视为庄重、高贵和权力，而阿拉伯国家却忌用黄色。关于色彩，还有太多的讲究，有机会再给大家详细分享，可持续关注余犇的博客。
三、创意。创意，是产品包装中较为重要的部分。经常关注包装的朋友，对包装的创意都一定不陌生。在网络上，我们可以看到各式抽象、夸张的创意包装，且为国外包装居多，什么愿因？
一，国情法规。在国外，对夸张创意的包装在市场流通，是相对宽松的；而国内，每个行业都有对包装一定的要求和限制，并不提倡包装的过度创意。
二、实际用途。还是前面聊到的，对于不合乎实际的过度创意，可能导致产品包装的制作和运输成本大幅增加。
跟产品包装打交道多年，聊到包装的创意，余犇建议可从以下几点出发。
一、核心诉求。即产品的核心优势，可采用创意的图片、元素，或是创意的文字来体现。让消费者快速认知产品核心优势，吸引其关注和记忆。
二、应用场景。结合产品的使用环境、效果，食用场景等作创意，让消费者直观了解产品的使用效果，或是食用感觉，提升购买欲望。
三、消费者区分。根据市场不同消费者心理与审美需求，结合品牌理念，将产品分类创意，以此迎合市场不同消费者的需求，同时延展品牌风格和传播品牌理念。
四、视觉。视觉在包装中，可谓是举足轻重的。在产品高度同质化的今天，可以这么说，包装的结构、创意想的再多，材质、工艺用的再高档，如果视觉没做到位，几乎都是等于零。而反观这些年华为、小米等包装，在结构、创意、材质、工艺并不算太复杂，只因视觉设计到位及制作精致，我们同样能感受到其包装的品质，达到提升产品附加值之效果。
视觉，源于细节，源于对设计人员更高的要求和考验。对于包装的视觉，在此只提一点，要么不做，要么做到极致！
做好值钱包装之步骤四：材质与工艺
就像我常与人唠叨，包装的设计固然重要，而好的产品包装，绝非仅为设计之功。一款好的产品包装，源于三方面的完美结合。其一为包装结构，其二为包装之创意设计，而其三就为包装的材质与工艺。
包装的材质与工艺，与其制作细节，是包装视觉的一部分，亦是决定了能否体现产品品质，增强消费者体验及对品牌认可，提升产品附加值的核心所在！
在做产品包装时，企业都难于避免的一个问题，设计与制作脱节。设计是理想的，而因多数包装设计师，对材质和工艺的把控能力和经验不足；或企业为省成本，删减工艺、更替材质；又或是错选制作工厂，缺乏对制作品质的控制；好设计，得不到好出品的例子，比比皆是。
产品包装的材质与工艺，同拿纸质包装盒做举例。
纸质包装盒卡纸材质：单面灰卡，单粉卡、牛皮纸、双面白卡，国产特种卡纸，进口特种卡纸等。
精装盒材质常用：双铜纸、牛皮纸、特种包装纸、进口包装纸、装祯布等装裱厚灰卡；另有A坑、B坑、C坑、F坑、W坑等瓦楞包装纸。
内托常用有：吸塑、EVA、泡沫、珍珠棉、纸托等。
工艺常用有：覆光膜或哑膜，过油、磨光，烫银、烫金、UV、击凸、开窗等。
此处只为列举。包装盒的材质和工艺，亦远不止于此，单特种纸，就会有几千数万。面对琳琅满目材质和工艺，企业又该如何做选择，让其与好设计结合呈现？
一、选对工厂。做好产品包装，除选择设计能力和经验，选对包装工厂，亦同为重要。我们虽有自己的包装工厂，但有些工序自己不能完成时，亦同会对外寻找合作厂家。在选择包装工厂时，除了看其规模和经营时间，更多应了解其对包装制作的理念及对品质的把控。对于大部分靠低价竞争片面追求生产效率，忽视出品品质的包装工厂，想有好品质的包装呈现，是几乎不可能的。通常建议，与包装设计公司配套的工厂合作，也是不错的选择。
二、巧用材质工艺。为何说要巧用。在做产品包装时，不少设计师或企业，对材质和工艺是比较纠结的，往往会刻意追求一些稀有、昂贵的材质和工艺。在余犇涉及包装的经验而言，便宜的材质固然出不了好品质，但并非单以昂贵和稀有材质、工艺来提升包装品质。昂贵，会带与包装成本提升；稀有，熟练制作的工厂少，同样增加包装成本且效果不一定理想。包装的材质与工艺，合适最好，擅用合适的材质，加以巧妙的设计结合，往往既能减低包装制作成本，且同样创作不凡的包装品质！
三、重视细节。就像前面提到，细节是视觉的一部分，细节决定品质。产品包装制作，如细节未到位，包装的设计再好，材质、工艺再高档都将化为零。细节源于两部分，一为材质，如在制作包装时，不少企业和工厂，都喜欢用国产材质或“差不多”的材质替代，所得结果必然是成本与品质同时降低。二为制作时的细节，如在印制时、工艺实施时、粘贴组合时的种种细节。
关于如何做好一个值钱的产品包装，提升产品附加值和利润，就与大家分享至此。只要你愿认真去理解和遵循，相信必有所获。在产品高度同质化的今天，让包装区别于竞争对手，高于竞争对手，增强消费者的关注和认可，是诸多行业不可避免的重点话题。除本文所述，产品包装，更可为自动营销工具，有机会可另与大家分享。
最后，再以强调：你见到产品和包装的最后一面，就是客户见到产品的第一面。包装的细节，包装的品质，亦然决定客户见到你产品第一印象的好与坏。
别让你投入大量时间、金钱成本开发的优质产品，埋没在产品的包装里！
作者信息：余犇(三牛哥)，公众号：sng328。牛势广告（www.szniushi.com），个人博客（www.yuben8.com）。版权所有，未经授权不得转载，盗用必究！如需转载，请私信与我，或加QQ：448427304授权后可转载。欢迎媒体长期合作。