谈判中谁先出价
得诺贝尔奖的Daniel Kahneman和Amos Tversky发现了沉锚效应: 实验者被要求，估计非洲国家在联合国所占席位数。同时旋转摆放在其前面的罗盘随机得到一个在0到100之间的数字；有趣的是，实验者总是倾向把自己瞎猜的数和罗盘给的随机数联系得比较近。
因此有谈判专家认为，先出价会影响对方的心理，并指出原则:
1． 充分准备，以便尽可能知己知彼
2． 对自己先出价的“锚”作出支持性的解释
3． 比对方的保留价格或说最低价要更激进，所谓狮子大开口
我觉得把沉锚效应和先出价联系在一起有些牵强，但以上三原则是不错的。是否先出价，取决于自己对情境的了解和控制。
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