【正奇说：】第245期 销售员如何使用客户见证建立信任感

一个销售员如果不会使用客户见证，可能会饿死，因为没钱买米吃啊！一直靠自己开发新客户是非常辛苦的工作，通过使用客户见证，或者是让客户帮你转介绍的方式来认识新客户，由此你与新客户之间的信任感会立刻建立，从而减少彼此之间的磨合期。本文介绍以下四种类型的客户见证仅供销售员们参考应用。 1、使用熟人客户见证 当你的潜在客户，他们的邻居、同事、朋友有一个熟人正在使用或者曾经使用过你们的产品时，你可以通过展示合影照片、成交记录等资料给对方看，此时的这种信任感是非常好建立的。 2、使用大量客户名单见证 当你的客户里没有与潜在客户有任何关系时，并且客户中也没有任何有影响力的人物时，你可以通过展示你成交的客户名单数量，让对方知道你不是第一个买我们产品的人，已经有很多人选择使用我们的产品了，多数人的选择相信质量是不会有问题的。 3、使用名人客户见证 当你的客户中有名人等有影响力的人物时，你在介绍产品时，可以通过展示与该名人合影照片，或者是成交记录信息等资料，让潜在客户产生信任感，因为客户比较喜欢买名人用过的产品。 4、使用媒体报道见证 当你们的公司或产品经过某些媒体正面报道之后，你可以展示相关报道证明材料，让客户通过相信媒体的实力而对你和你们的产品建立信任感。 （阅读详细版《销售员如何与陌生人建立信任感》文章，请关注“中微商学苑”微信公众号：zhongweisxy）