干货|深度解毒定制行业的未来趋势与发展

近年来，随着经济社会发展，人们的消费观念发生了深刻变化。越来越多人们开始追求个性化、品质化的生活，在这背景下崛起的定制产品逐渐成为中国消费的一大趋势。

在目前的消费格局中，消费结构受到商品消费分流、大众消费转流、公务消费节流、高端消费外流、外部因素扰流的综合影响，个性化、定制化消费，将取代排浪式消费。去年的广州建博会，四个展馆中三个有定制主题；在近日召开的中国服装定制高峰论坛上，企业家、设计师和市场分析人士等汇聚一堂，围绕服装业怎样实现“智能定制”展开了一场头脑风暴。

“定制”出现的频次越来越高，距离普通人的生活也越来越近。从成品到定制，这一战略转型背后，主要由于消费群体变了，80、90后年轻消费者更有主见，00后的群体更是日渐壮大，也提出了更多个性化要求。对厂家来说，随着商业文明化进步，他们会更在乎消费者的体验，挖掘并满足消费者的需求。

无论是传统市场购买或是线上平台淘宝，随处可见“私人定制”的产品：服装、皮鞋、杯子、毛巾等等，上面或印制或绣上有着个人专属的标识，既彰显着与众不同的风格，又让生活充满了乐趣。

当前，互联网正在连接一切、改造一切。就服装消费而言，人们的消费理念从只要求合体、保暖的功能消费，到跟风购买、“只买贵不买对”的时尚消费，已逐渐过渡到追求适合自己、与众不同的个性消费。这种转变给私人定制带来了广阔的市场空间。

山东衫客服饰有限公司自成立以来，就专注于开发、生产、销售高端定制服装。如今，公司旗下品牌衫客的服务对象已经涵盖了全国范围内的高校、各类企业、社会组织团体、个人、家庭、情侣等，年销售件数达六百万件。衫客定位于此，并决定努力做到产品最优。

其实，“私人定制”在经济社会发展中已经存在很长一段时间，不同的是在如今时代下，定制产品的范围在扩大，选择这种方式的人群正趋于平民化。小到茶壶、首饰盒、相册，大到旅游产品、手表、私家轿车等。就企业而言，未来的趋势有三条路，有的定位是小而美，有的是大而全，还有大而专，无论哪种趋势，企业都会更加注重定制的标准化程度和信息化的建设，以及会更加注重创新能力和生产效率的提高；对定制行业来说，大趋势是更加注重产品，注重品质，注重环保，注重设计，注重服务。

如今，伴随渴望凸显个人品位、个性的高产阶级的崛起，流水线生产加工出来的大众化产品越来越不被这些人看好，市场开始呼唤那些独一无二的定制产品。私人定制可谓方兴未艾，要抓紧机遇，抢占这块面包；可以这么说，私人定制类似于DIY大产业，它是大数据时代和流行文化共同催生的产物。

在电商平台上，搜索“私人定制”，出来的结果五花八门：印着自己照片的T恤和棒球衫，简约时尚、带着自己LOGO的手包首饰，可以刻上自己名字的水杯笔筒，根据你家尺寸定做的古典家具……在网络上，许多个性化需求都可在此得到满足。

在电商的倒逼之下，越来越多的线下零售店也开始推出个性化、私人定制的商品：如有的服装店可以根据你的尺寸定制服装，有的食品店可根据你的口味定制食品，有的蛋糕店可根据你提供的照片定制独一无二的蛋糕。单纯的精细化产品模式已不能在急速变化的消费市场绝对引领潮流，尤其在北上广深等一线城市，消费者对品质、品味生活的要求和期望正在接近欧洲人的消费水准，中国零售市场的需求拐点已经来临。

线下零售“千店一店”的基本格局不会在骤然间彻底崩塌，但会出现“裂痕”，冰消雪融的速度会进一步加快。预计线下零售的调整转型会进一步提速、纵深推进，各种多元化跨界、特色化经营、更多形式的触网、更多形态的O2O、全渠道会陆续涌现。但归根结底，个性化的商品才是王道。更多的企业会谋求放大自己的特色与优势，但不管是通过扩大自采自营还是做强优势品类，抑或是反传统逻辑、引进小众品类来实现，都有助于差异化经营风格的形成。

业内专家认为，坚持以消费需求导向、以顾客为中心，加快向商业零售本质回归已成为实体零售行业的共识，而各地的消费需求、消费习惯、消费热点可能也不尽相同，必然也会导致各地的实体零售表现出越来越多的差异性，个性化消费正迎来一个新的契机。

而在并购之后，越来越多的快速消费品企业聚焦于大单品战略，他们倾其所有，将“注”压在了那些可能在未来畅销的产品上。从某种意义上说，中国快速消费品市场，已经进入战略单品时代。而那些个性化的商品，将成为资本追逐的方向。

私人定制或将成为未来市场消费主流趋势。