【正奇说：】第246期 销售员如何利用权威形象建立信任感

任何人对于一个权威形象都会给予信任感，当你站在权威形象的角度去与客户交流时，客户很快会给予你信任感。有的时候不是客户一开始就信任你，而是客户信任你背后的权威形象；所以在沟通过程中，销售员能够利用权威形象的就一定要用，因为这样会缩短销售员与客户的沟通期，直接进入销售主题，给自己达成销售业绩提供质的帮助。利用权威形象建立信任感的方法本文介绍以下三点。 1、将自己打扮成专家 通过相关服饰、道具、设备等，把自己打扮成你所在行业的专家，并且让客户一眼看上去你就像此行业的专家。从而，当客户见到你时，或者说是通过微信看到你的照片时，客户直接就放下所有戒备之心，全身心的相信你所讲的、所做的。 2、利用身边的设施建立信任感 将客户带到一个非常庞大的建筑物或展示设施里，通过你自身的介绍与这设施的关系，让客户直接相信你背后的实力。 3、利用良好的环境、气氛建立信任感 将客户邀请到一个环境幽雅的高档场所，给对方一个高贵、舒适的感觉，让对方感觉能够到此消费的客户不是一般的人，由此对你建立信任感。 （阅读详细版《销售员如何与陌生人建立信任感》文章，请关注“中微商学苑”微信公众号：zhongweisxy）