营销那些事儿8

每天要接触很多客户，不同的客户对产品的期待和判断角度不一样，所以在做营销时一定不要千篇一律的一套话术，要懂得客户心理，分析客户需求，有针对性的介绍产品的特色优势以达到客户的预期，更容易卖出产品。

没有一家公司的产品是100%没有问题的，就像没有一个人可以得到所有人的肯定一样，所以不必苛求自己的产品要质量第一。当你卖的产品有足够的市场占有率时，你的品牌效应会使你远远超过那些质量更好却没有知名度，没有被客户知晓的产品。

对营销人员或者销售人员来说，没有卖不出的产品只有卖不出产品的人，多从自身找问题，多向高手同行请教，多让自己换位到顾客的角度理解客户的想法，换个说法，换个态度甚至可以换个人说，就会有更好的效果。

最最重要的是，一定要每天总结自己没成功的原因，然后在第二天的工作中尝试新的方式方法。这样就算你有100次失败，也找到了100种方法，时间长了你就有了经验，知道对什么样的客户用什么样的方法。