权力的48条法则（原著阅读）- LAW3 CONCEAL YOUR INTENTIONS

第三条法则：隐藏好你的意图

永远不要显现出你行为背后的目的，这样可以让其他人处于劣势。如果他们不清楚你要做什么，那么他们也无法对抗你。把他们引导向错误的路径，用迷雾困住他们，最后，当他们看清楚你的意图的时候，一切为时已晚。

第一部分： 利用你给出的错误信号，和一些不相干的事情来干扰他们，让他们无迹可寻。

任何当你想要欺骗别人的时候，只要人们有一点点的怀疑你的意图，那么你就将功亏一篑。不要给他们任何机会去觉察出你的意图——通过用一些不相干的事情来扰乱他们的思路。运用一些虚伪的真诚，发出一些模糊不清的信号，设定一些具有误导性的欲望。如果他们无法判断你是虚伪的还是真诚的，那么他们就无法得知你真正的目的。

大多数的人都是一本打开的书。人们会表达自己的感受，在机会面前脱口而出自己的观点，不断的向别人透露出自己的计划和意图。会去做这些事情有几个原因。第一，告诉别人我们的感受和对未来的计划是人类的本能。第二，许多人认为，诚实和开放可以赢得别人的内心并且显示出他们良好的本性。其实他们被骗了。诚实其实是一种钝器，它不会直接刺伤你，但会让你不断流血。你的诚实很可能会冒犯别人；你应该用更加谨慎的措辞，告诉人们一些他们想要听到的事情，而不是你自己感受到的或者想象中的粗俗丑陋的真相。更重要的是，不觉羞耻的完全公开你自己，会让你自己变得容易被估计以及形成一种不尊重或者不害怕你的熟悉感。权力不会在一个与你没有同样情绪的人身上产生。

如果你渴望权力，请快点把诚实抛到一边，并且训练你自己去隐藏自己的意图。掌握这个艺术，你将永远处于上风。对隐藏自己的意图的能力来说，最基本的是要关注人类的本性——人类的第一直觉总是去相信表面现象。我们很难去怀疑我们看到的和听到的事实——不断地去想象隐藏在表面下的事实会让我们觉得很累也很恐惧。这个现象可以让我们相对容易的去隐藏自己的意图。把你想要让人们看到的欲望，你想要达成的目标挂在人们眼前，他们会轻易的相信这就是事实。一旦他们的目光被这个诱饵所吸引，他们就很难去注意到你真正想要的东西。在诱骗中，发出具有冲突性的信号，例如欲望和中立态度，这样，你不仅能让他们无迹可寻，你还会激起他们控制你的欲望。

有一个很有效的策略可以帮助你干扰别人的思路，就是去支持一个其实与你的想法完全相反的观点或者目标。大多数的人会相信你已经改变心意了，因为，在对于和情绪、观点和价值观相关的事情上，人们通常很难去演戏。这个可以运用在，当你想要用假的意图去迷惑别人时——看起来你好像想要什么东西，但是实际上你并不感兴趣，你的敌人会被你迷惑，然后在算计你的时候出错。

在1711年的西班牙王位继承战争中，英国军队的首领马尔伯勒公爵想要摧毁法国的一个堡垒，因为它控制了进入法国的主路。但是，他也明白，如果他摧毁了这个堡垒，法国就会明白他的目的是入侵法国。所以，他仅仅是占领了这个堡垒，并驻扎了他自己的军队，这一切看起来就好像他是为了一些私人的原因去占领这个堡垒的。之后法国人攻击了这个堡垒，马尔伯勒公爵让他们夺回了堡垒。当法国人夺回后，他们摧毁了这个堡垒，因为他们觉得这个堡垒一定对马尔伯勒公爵有特殊的重要意义。最后，堡垒被摧毁，这条大路没有了保护，马尔伯勒公爵轻松的进入了法国。

按照以下的方法去运用这个策略：隐藏起你的意图，而不是完全的不透露出你的意图（因为这反而会让人们去揣摩猜测你的意图），不断的与人们讨论你的欲望和目的——当然不是真实的欲望和目的。你可以试试看一石三鸟——你表现的非常友善，开放和值得信任；你同时也隐藏起了自己的意图；你还让你的敌人浪费时间在没用的事情上。

另外一个非常有用的让人们无法觉察出你的意图的工具是虚伪。人们很容易因为诚实而误解真诚。记住——人们的直觉就是相信表面上看到的东西，而且，因为他们很看重诚实，也愿意相信他们周围的人都是诚实的，所以他们很少会去怀疑你或者观察你的行为。你对他们说的话会很有分量。这就是为什么埃古（莎士比亚剧作《奥赛罗》中的反面人物）可以欺骗和摧毁奥赛罗的原因——他展现出了自己最深处的情绪，他对于苔丝狄蒙娜私通的表面上的关心，让奥赛罗如何不去信任他？这也是黄孩子Weil蒙蔽被骗的人的双眼的方法：他们相信了他挂在面前的诱饵，Weil让这一切看起来非常真实，无法去怀疑。当然，很重要的是，不要在这个领域走的太远。真诚是一个狡猾的工具：表现的过分热情会让人心生疑虑。控制，并且让它可信，不然你的策略就会看起来太像演出来的。

让你虚伪的真诚变成隐藏你自己意图的有效武器，把诚实和直率看做最重要的社会价值观。而且越公开越好。通过偶尔透露出的一些真心的想法来强化你的这种形象——但是，透露的只能是没有什么意义或者不相关的想法。拿破仑的外交部长塔列朗会通过说出一些显而易见的秘密来让人们觉得他很自信。这种惺惺作态的自信——其实是一个诱饵——可以在别人那里变成真正的自信。

记住：最好的骗子会做所有能做的事情去遮掩他们的流氓本质。他们在一个领域里营造出诚实的气氛以掩盖他们自己的不诚实。诚实只是他们军火库里的另外一件武器而已。

第二部分：用障眼法来掩盖你的行动

欺骗总是最好的策略，但是最好的欺骗需要用障眼法来分散人们对你真实意图的注意力。平静的外表——就像一张难以读懂的扑克脸一样——通常是最好的障眼法，把你的意图藏在舒适和亲切后面。如果你可以把他们拉到一条熟悉的道路上，他们不会注意到你实际上把他们拖进了陷阱里。

如果你觉得骗子是一群编着精致的谎言、讲故事的有趣的人，那么你就大错特错了。最好的骗子会利用平淡的和不显眼的状态来面对人们，试图让人不去注意他们。他们知道奢华的辞藻和姿态会立即引起怀疑。反而，他们会带上一张亲切的、平庸的、无害的面具。当黄孩子Weil与Sam Geezil达成交易的时候，亲切的面具其实就是一场商业交易。在埃塞俄比亚的故事里，则是Selassie令人误解的谄媚——这正是Balcha想从一个虚弱的军阀那里得到的。

一旦你用亲切的面具哄骗了人们，他们将无法意识到欺骗已经在他们的背后准备好了。这个现象也来自于一个非常简单的人类本性——人们一次只能关注一件事情。对人们来说去想象一个平淡和无害的人其实在背后同时设计着什么是非常难的。你的烟雾弹越浓越均匀，你就越能隐藏起自己的意图。在第一部分里，我们讨论如何用干扰法打乱人们的思路的时候，你努力分散人们的注意力；但是在障眼法里，你要哄骗他们，让他们撞进你织好的网里。因为它有一定的催眠作用，所以通常是用来隐藏你真实意图的最好方法。

最简单的烟雾弹就是面部表情。在平静的，难以读懂的外表下，可以不被察觉的进行各种破坏计划。在历史上，这是人们最有用的武器。据说，没有人能读懂富兰克林罗斯福的表情。詹姆士·罗富齐爵士用一生的时间试图去分析他平静微笑以及难以形容的表情下的真实想法。亨利·基辛格总是让谈判桌上的对手觉得苦恼，因为他总是单调的声音，空白的表情，去无止境的背诵谈判细节；最后，当他的对手眼神呆滞的时候，他会突然用一系列的重要条款攻击他们。由于卸下了防备，他们会轻易的被吓住。在一个扑克指南里曾写道，好的玩家在无意识的玩自己的手的时候，通常都不在演戏。所以，他们会训练自己，让自己的行为变得平淡以尽量减少可识别的模式，让对手感到沮丧，并迷惑对手，让他们无法集中注意力。

障眼法可以在注意力和分散注意力的心理层面上进行不同层次的练习。最有效的一种障眼法是“高尚的姿态”。人们愿意相信显而易见高尚的姿态是真实的，这种相信是愉悦的。他们很少注意到这种姿态通常是具有欺骗性的。

约瑟夫·杜维恩是一个艺术品经销商，他曾经遇到一个很严重的问题。一个总是用很好的价格来购买画作的百万富翁，家里已经没有任何位置可以用来挂画了，并且随着遗产税的不断上涨，看起来他们不会再继续购买了。最后的解决方案是，让他们把画作捐给华盛顿国家艺术馆，这个艺术馆是杜维恩通过让安德鲁·梅隆捐助他的收藏品在1937年建造的。国家艺术馆对杜维恩来说是完美的面具。在这个面具下，他的客人可以避税，并同时清空了墙面以购买新的画作，还减少了市场上的画作数量，保证了画作的价格竞争力。所有的这些还让这些捐赠者变成了表面上的公众救世主。

另外一个障眼法是“模式”，一系列的行为的建立引诱人们相信，你会一直保持下去。这个模式是建立在心理预期上的：我们的行为符合模式，或者我们想要这么去想。

在1878年，美国强盗式资本家杰·古尔德创建了一个公司，并对垄断公司西部联盟电报公司产生了威胁。西部联盟电报公司决定去收购古尔德的公司——他们不得不花一大笔钱，但是他们觉得这样可以让自己摆脱掉一个讨厌的竞争者。然而，几个月后，古尔德抱怨他受到了不公正待遇。所以，他创建了第二家公司去与西部联盟电报公司竞争。相同的情况再一次发生：西部联盟电报公司为了让他闭嘴，再一次把他的公司买了下来。很快第三次相同的情况发生了，但是这次古尔德掐住了西部联盟电报公司的咽喉：他突然筹划了一场血腥的接管斗争，并且得到了西部联盟电报公司的完整管理权。他建立了一个模式，让西部联盟电报公司的管理者认为他的目标只是去获得一个不错的价格。当他们付给他钱以后，他们就松懈了下来，并且没有注意到，古尔德实际上是为了更高的赌注。模式化很有用，因为它可以欺骗别人，让他们想到相反的事情上去，而不知道你真正在做的事情。

另外还有一个心理上的弱点可以去利用——这种感觉就好像一个属于你团队的人，他们的归属必须是真实的。这种习惯让“无缝混合”变的很有效果。这个策略很简单：你与你周围的人混在一起。你与他们混的越好，他们越不会怀疑你。在19世纪50年代和60年代的冷战中，现在声名狼藉的一群英国公务员，当时把秘密传给了前苏联人。他们经过很多年都没有被发现，因为他们表面上穿着体面的裤子，接受了好的教育，并且完美的走进了’老朋友’的网络中。对间谍来说，混在一起是最好的障眼法。你做的越好，你越能掩藏住自己的意图。

记住：你需要耐性和谦逊去钝化你的光芒，去让你的面具不那么显眼。不要因为带了一个平淡无奇的面具而感到沮丧——它们可以让你不那么容易被读懂，让你成为拥有权力的那个人。

如果你已经建立了一个玩弄骗术的形象，那么你不需要烟雾弹、干扰别人、虚伪的真诚或者转移注意力的手段也可以做到隐藏自己的意图。而且当你的年纪越来越大并取得成功后，试图掩藏您的狡诈也会变得越来越难。每个人都知道你在玩弄骗术；这个时候如果你还试图去保持天真，反而会让您变成最令人讨厌的伪君子，这反而会严重的限制你制定计谋的空间。在这种情况下，你最好还是显出你诚实的狡诈本性或者更好的是显示出你对曾经的狡诈的忏悔。这样的话，你不仅会因为你的坦白而获得尊敬，而且更好的是，你可以继续进行你的计谋。

就像费尼尔司·泰勒·巴纳姆，这个19世纪的诈欺之王一样，他老了以后，就亲口承认了他自己是一个大骗子。在美国新泽西州，他组织过一场水牛捕猎，其中包含了印第安人和一些进口的水牛。他宣布这场捕猎是真实的，虽然给围观者留下的印象是完全的欺骗，但是比起生气和要求退款，他们反而觉得非常有趣。他们知道巴纳姆每时每刻都在玩弄策略；这也是他成功的秘诀，他们也因为这个很喜欢他。从这个事件中可以学到一些东西，巴纳姆终止了所有他用以掩藏自己的手段，甚至在他的一个和盘托出的自传里揭露了他的诈欺技巧。就像克尔凯郭尔写的那样：这个世界本来就希望被欺骗。

最后，尽管通过表现的很平静、带上亲切的面具可以很聪明的去干扰别人对你的目的的注意力，但是有时候，浮夸的显而易见的姿态也可以用来分散注意力。在17和18世纪的欧洲，最厉害的江湖医术骗子会用幽默和娱乐来欺骗他们的观众。炫目的表演下，观众无法注意到江湖骗子们的真正意图。

精彩的表演和娱乐可以用来掩藏你的意图，但它们不是每次都能有效果。公众会觉得疲惫和产生怀疑，最终会发现这是一个骗局。事实上所有的江湖行医骗子都需要在他的假药失效之前或者在他的把戏被揭穿之前快速的离开一个城市去往下一个城市。然后，那些利用平静表情玩弄权力的人们——例如，塔列朗、罗斯柴尔德家族和塞拉西——他们可以一生都运用他们的骗术。他们的行为从来不会轻易被看透，也几乎不会引起怀疑。绚丽多彩的烟雾弹需要被谨慎的使用，而且只能在正确的场合使用。