步凡电商日记一：新店运营，如何打好从0到1的闪电战

我负责组建过很多电商团队，做过很多品类，对于新店，总结出一些规律，希望对观众有帮助。

四大要点

1、新品期关键词权重更容易提升。

2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。

3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。

4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。

五项原则

1.选好新品测款工具。不要过于依赖直通车去测款，一是因为是花钱的，二是因为容易受同行干扰，三是避免不了主图创意带来的点击率变化。可以尝试今日头条这样的自媒体（前提是你的团队有内容生产力），自营网站。总之，先确定你的宝贝是市场真正需要的，这一步走好就成功了一半，毫不夸张。任何运营只要学会选品，月薪不会低于一万，他的求职之路可以说会非常顺利的。

2.流量和转化必须双管齐下。流量有很多玩法，内容营销，站外渠道，站内搜索优化等。转化玩法也多，核心的原则是从用户出发。很多卖家总是在想，哪个商品利润大，哪个好卖；这时候换个角度，哪个对老客户有用，哪个更容易被新用户发现并认可，这时候就很容易有提升。当然很难有人能同时独立做好这两项，这也是个体户很难做好淘宝店的原因，最起码也得是夫妻店，有个配合分工。有人会反驳我说，真有人单打独斗开皇冠店，但你们去看这种店的近况，一定是下滑！原因很简单，规则变了。

3.老客户运营非常重要。一是老客户能贡献极大的利润，二是老客户的口碑宣传，对你的提升作用极大，哄好一个老客户，能弥补失去三个新客户带来的不足。老客户还有个很重要的地方——他们真的可能成为你的“朋友”，只要卖家做人不错（只适用于前期老板兼任客服的情况），老客户成为代理、财神爷、朋友甚至对象，都是有可能的！

4.闪电战的实施者，必须是精英。如果你是老板，那么前期你要敢分利润，甚至亏本去找到相关人才，让利给执行者，并且努力激发其兴趣，保持团队的乐观状态；如果你是打工的，可以提出和老板牵对赌协议，让自己的收入和能力相匹配。

5.单纯靠让利得到的销量，对店铺和宝贝的权重没什么帮助。不要频繁乱价，不要相信高佣淘宝客能带来长期稳定收入。记住，那些权重高的宝贝都有一个特点，利润大（有可能是低价跑量，有可能是价高服务好，也有可能只是产品竞争对手少）。

把握原则，你就能制定出非常靠谱的计划，成为电商曼施坦因，阿里-隆美尔！