中小企业怎么才能招到销售？

如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，企业需求大，所以销售人员的招聘尤为艰难。对于中小企业来说，在没有明显优势的情况下，更是难上加难了。
企业招销售过程中普遍存在的三大问题：
1.招人没有标准，不清楚空缺岗位应该招什么样的人
2.招人没有要求，主动权在候选人手中
3.面试流于形式，无法判别候选人的真实能力及潜力
其实，除了房地产、金融这些因为行业因素的受限很难解决招人难的问题外，其他行业的中小企业是可以通过改变招聘的方式来改善这一难题的。
我们要把每一位候选人都当成我们的潜在客户，所以首先得清楚他们的需求。那么候选人的需求是什么呢？
底薪；
所销售的产品是否有优势；
所做行业是否有前景；
公司市场份额；
提成怎么计算和发放；
公司软文化和其他方面等等。
你的公司的优势是什么，把这部分呈现在候选人的面前，一定能吸引到那一部分的客户群体。如果公司以上的条件都没优势，薪资还这么低的话，老板应该好好思考了。
至于具体拿什么来吸引候选人，建议企业主和HR们如果不清楚的话可以做一下C8的测评，了解候选人的性格特征和动机。例如SJ的人比较关注实际，您能带给他多少薪资福利等这些看得见的东西；NF的人比较理想化，更关注这个公司是否能给他一个光明的未来；NT的人理性聪明，更看重领导的能力。清楚他们的类型，我们才能更好的对症下药。