跨境电商如何寻找利基市场及目标客户（二）

这篇是《跨境电商如何寻找利基市场及目标客户（一）》的第二篇，也是完结篇。
在上一篇文章的结尾，我们提到了利基市场的五个特点，从那五个特点中，我们可以很清楚地知道，什么是利基市场。但是当你知道了什么是利基市场的时候，你必须要开始思考两个问题：现在的市场上，有哪些需求是还没有满足的？我怎样才能满足这些需求？
                
                
那么怎么才能找到这些顾客需求呢？还记得小川之前的文章《一文让你深刻理解什么是关键词》吗？文中有句话是这么说的：关键词是由消费者的想法转换来的文字。需求=想法=关键词，知道了这层逻辑关系，聪明的你知道接下来应该怎么研究顾客需求了吧！
对！就是研究关键词！后期小川会写几篇研究关键词的干货文章，来帮助大家寻找关键词，从而寻找Niche市场。
PS:我的文章看起来毫无关系，其实每篇文章的知识都有着其内在的联系，帮助大家把相关的知识系统起来，所以对每篇文章，希望大家一定要反复阅读，这比你花上万的钱，去那些辅导班学到的“知识”强多了！
扯远了，重新扯会来。。。
当我们通过研究关键词，找到了利基市场了，接下来我们要思考的便是我们的Target audience是谁，关于目标客户，其实更精确地来划分的话，可以按B2B和B2C两个大类笼统来划分。B2C不用说了，因为跨境电商主要涉及的就是B2C的业务;关于B2B,因为小川以前是做传统贸易的，所以在这一块也最有发言权，而且很多我们传统的贸易商都有自己的英文官网，既可以宣传公司品牌，又可以通过SEO优化，来获得一些好的排名，顺便获得一些免费的搜索入口的流量。一般B2B针对的大部分是品牌代理商，当然了，也有一些end user，这个就要看你的产品属于什么性质，以及行业所面对的渠道资源了。既然谈到这里，小川顺便提一下，现在传统贸易越来越难做，不管是从国家层面，还是从外贸企业，都在高呼“互联网转型”，但大部分的外贸企业，还是守着老一套的客户开发方式，所以你要真让他们互联网转型，他们却不知道如何转。。。关于这个话题，我们不扯太远了，后期我可能会写一些传统外贸企业互联网转型的文章，因为做外贸这么多年，感触还是颇深的。
                
                
这里我们主要谈谈B2C要怎么锁定你的目标客户，我们可以从下面几点来进行思考：
1.产品目标客户的年龄、性别、爱好与兴趣等
2.目标客户的经济状况如何，有没有财务支配权
3.目标客户属于哪个群体，这个群体有哪些共同的想法或者思维方式
4.他们使用网络的频率
5.他们的消费态度如何，比如说，喜欢便宜？注重品质、外观设计等？
6.他们一般在什么时候上网购物
7.对于产品的接受程度
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聪明的你可能发现了，上述我们思考的这些方面，Facebook广告完全可以帮我们实现精准送达。是的，Facebook对于跨境B2C的魔力便在于此，它的算法和庞大的数据库，简直就是一座金矿，就看你怎么去挖掘和利用了。
The end。