《好好说话》：出来混得好好说话

一直在追《我的前半生》的朋友说，“我从那部剧里学到一招”，罗子君跟陈俊生离婚后，因为某件事，需要前夫支付她50万。陈俊生讨价还价，唐玲也去求“能否少一点”，前婆婆甚至跪求。这时，贺涵坚定地给她灌输了“不能降低要求。否则，他们会觉得你是可以讨价还价的人”。朋友直呼学到，这一句，“你要坚信你不是可以被讨价还价的人” 可以用在N多方面。

我跟她分享，《好好说话》里的一个例子。电视剧《欢乐颂》里有一段剧情是这样的：

女主角樊胜美的父母重男轻女，为了解决儿子的问题，不惜一次又一次逼女儿出钱出力。樊胜美一直抗拒，说自己没有办法，但最后实在受不了家里苦苦相逼，每次都拿出来一点，并强调这是她最后一次，也是她的底线。但一等到压力来临，谈判濒临破局的时候，她又会再多让一点，以致于前面那些警告与声明都毫无意义。

在书里，这被称为“挤牙膏”式的让步。是一个误区。其实就是等同于“你是可以被讨价还价的。”

破解的方法，除了贺涵那一招，还有一招“跳崖式让步。”

樊胜美如果跟家人谈判，比较好的做法是先喊穷，不管家人怎么挤牙膏，就是一分钱不给。然后等家里的压力累积到一定程度后，再用某个无法轻易复制的理由，比如意外的项目奖金全数会给家里。这时，家人会不会很开心？会。但他们会不会觉得，以后继续逼樊胜美，就能让她继续有像这样彩票式的运气？不会。（因为理由是无法复制的）

再说一个例子。（工作狗、文字狗好好看哦）

一个朋友新到一个单位，老板总是把工作他，比如一天要做5个案子。当工作一件又一件积累下来的时候，这位朋友有点受不了了，他想主动拒绝，又开不了口。

在这种情况下，一般人的想法是，要么接受，要么拒绝。但谁也不喜欢被拒绝，特别是老板。

《好好说话》里说，要把这种“是非题”转为“选择题”。

他可以说，“领导，因为我现在手头的材料已经很多了，虽然您要我再接一件也没问题，但在执行品质上就不太可能和之前一样，这样行吗？”

这样巧妙地表示：你要我做可以，品质与效能，你选一样。

无论领导选了哪一样，要么接下来，但做得可以差那么一点；要么领导收回成命。

《好好说话》是我最近看的一本书，《奇葩说》主创成员出品。除了字小了点，看着费眼外，其他都好，很口语化，不会看睡着。特别是对我这种说话不经过大脑，又心直口快的缺货，值得一看再看，画圈圈做笔记。

全书是总分结构，第一章是总论，基于“权力”一词的逻辑，建构出五种说话场景，演讲、沟通、说服、谈判、辩论。从第一章开始看可能会放弃，第一章纯理论，看着费脑。不看了。

第二章，最有意思。主要讲沟通。比如如何礼貌委婉地拒绝对方借钱（千万不要直接问借多少）、如何面对自己的情绪、用自嘲和自谦进行自我保护～～

第四章，讲谈判，最实用。年轻人要敢于开高价、谈判中学会“掀桌”～～

再说下去，要剧透了。

最后，用推荐序中的一段结尾吧。

关于说话这件事，古人有一个说法值得大家借鉴。说一句话之前要问三个问题：第一，我说的这句话是真是假，有没有事实依据？如果是真的，接着问第二个问题：我说这句话会起到什么效果、有没有用？如果你相信会有正面效果，再问第三个问题：我说这句话是不是出于善意，还是为了显示自己的独特见解？——这是樊登在推荐序中说的，并且他说，“有一天，我想试试这招的效果，真的很不错，那一天都没有说过一句话。”

我也试了一下，活生生咽下去好多话。