郭壹：问答营销，依然是提升品牌和产品销量的一把利剑！

《品牌22律》一书中提到，品牌的诞生依靠的是公关，而非广告，“今天的品牌是诞生出来的，不是被制造出来的。一个新品牌必需在媒体上有能力产生有力的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。”
问答营销其实做的也是这个工作，在各大问答平台上发布一些问题和回答，帮自己的品牌做口碑。
比如说百度知道、知乎问答、悟空问答、 新浪爱问，搜狐问答，腾讯搜搜，360搜索等等问答平台。
在跟自己行业性质类似的问题下面进行高质量的回复，建立自己的权威性。
现在有大量的人在决定购买之前，会倾向于先去论坛或问答平台进行搜索，看之前买过的人是怎么评价的，了解得差不多了再决定要选择买哪个产品。
人们会很相信买过这款产品的人在售后对它的评价，我自己买东西的时候也是。问答营销的核心价值也就体现在这里。
                
                
在知乎问答和百度知道做推广营销依然是现在获取流量和用户的好选择，百度给百度知道的权重也很高。
在百度知道上回答的问题很容易被搜索引擎抓取，可以给企业持续带来流量和人气，也能提高企业官网的权重。
而在悟空问答做营销推广，就是为了先把位置占住，抢占先机。等一个平台已经饱和之后，机会和发展的空间肯定就会变小。
问答推广主要有两种形式：
1、直接选择好的问题，然后在别人的问题下回答，自然而且不刻意地留下自己的推广信息。
2、自问自答，但是记住在回答问题的时候，不要加链接，这样很容易被搜索引擎屏蔽掉，严重的话甚至会被封号。
所以在前期的时候，要规规矩矩的回答问题，把账号养好才是最重要的。
如果你的回答广告性质太强，就有可能被百度降权或封号。
                
                
在做百度知道等问答时应该注意以下几点：
1、最好不要出现链接。
2、自问自答要使用不同的ip，不同的账号，让消费者看上去是借“他人”之口，
3、不用只回答自己本行业的问题，可以多回答一些不同类目的问题，特别是可以蹭一些热门问题，提高人气和知名度，平台给的权重也会提高，回答的通过率也会上升。
4、也可以选择匿名回答，防止被举报。
5、关键词的选择是重中之重
站在用户的角度，他们可能在问题里提到哪些核心的关键词，进行分析和事情考察之后，提前把所有关键词列出来。然后针对这些词搜索相关问题，或者自问自答，做到有的放矢。
                
                
重点注意事项：
1、需要提前注册大量的账号，账号的资料要尽量完整，提高真实性。在做自问自答时，来回更换账号，提问账号和回答的账号要分开。刚问完问题，要过1个小时再答，以免被机器识别。
2、站在用户的角度思考问题，如果你是用户最容易被什么样的答案说服。
3、在问答平台的选择上可以优先考虑知乎问答、悟空问答、百度知道、搜搜问答还有新浪爱问。
知乎有质量相对高的用户、百度和悟空有庞大的用户群体，搜搜问答有庞大的QQ用户群体，新浪爱问里的广告则非常少。