谈判笔记: 三种温和手段

谈判并非刀剑搏杀，并非美国之于北朝鲜，“你玩硬的，我奉陪”，这种硬碰硬的强硬立场、路线、态度、手段，只会对关系产生负面影响。

一、 热气球——用假设而非肯定的方式，用What if...句式；

二、 叫暂停，团队内部协调意见再继续；

三、 萨拉米香肠式让步，每片一小片，都要求一些回报

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