20170813 说服自己开始行动，说服别人的办法

当你自己明明知道要做一件事情非常必要，而且越拖越麻烦的时候，而你就是无法行动的时候。
当你和对方讲道理，希望对方明白你的意思，并展开行动时，你知道你说的都是有道理，也有逻辑的，但是对方就是不听也不愿意承认你是对的，而且你越跟人家讲很多的道理，更多的例子，人家只会觉得你根本不知道对方在想什么，也根本不理解他或者她，凭什么说这么多大道理。
当别人慢慢的给你洗脑，你明明开始觉得不靠谱居然也被别人说的半信半疑的时候，你需要知道以下这个理论。
Mood 心情，状态
Emotion 情绪
Act 行动
这个Mood，Emotion,Act 具体解释如下，
1改变情绪，让对方觉得你是站在他或者她一边的，是接受他或者她的，让对方希望能听到你的解决方案。
改变情绪的方法，
- 改变环境
例子，烛光晚餐的高级餐厅，豪华酒店，游乐场，安静的寺庙。
销售的一般要在晚饭后在一个装修精美，酒菜美味可口的地方和客户慢慢的谈。
罗永浩的创业课里面说，如果想挖一个人到自己的创业公司，但是对方犹豫不决，可以找一个豪华酒店的高层酒吧喝点2000块一瓶的酒，边喝边谈下未来公司的理想。
罗永浩的另外一个例子是说让对方来参加自己粉丝座位VIP 的发布会，让这个人感受到这些粉丝各个都像着了魔一样的喜欢锤子手机的产品。
- 站在对方的角度，说坏处，让对方觉得恐惧，说好处，让对方知道会得到的好处。
比如说警察办案，两个警察，一个唱红脸，一个唱白脸。一个人非常严厉，一个人好像非常和善和温和，就像嫌疑人的朋友一样。
2 改变他或者她的思考方式，说服对方对他们来说什么是最好的。
表示理解他们，给出在坏的情况下对方的解决办法，你提供的方式，对方能得到哪些好处。
就像这两个警察，一个人威胁嫌疑人说要是不招认就没得好过，另外一个人会像一个朋友一样告诉嫌疑犯招认了我可以尽量帮忙想办法，如果认了的话刑罚会轻很多，比如说照顾父母，照顾此人的亲朋好友。
3 最后，告诉对方改变之后有多少好处，而且改变并不难，站在未来的角度来鼓舞对方。
还是警察这个例子，出来还是一个好汉。。。。为什么现在，立刻去改变是必须的，是最好的。
这是说服人的最基本的技巧。当然，这些最好都用讲故事，讲过往的经验来证明，不说故事，对方很难感受，对方很难记住。。。。。故事非常重要，故事非常非常重要！
学理科的人由于太逻辑，所以不擅长理解要设置一个好的环境，来改变对方情绪很重要，说服人第一点要让人家要么觉得你权威而信服你，要么让人家觉得你就像朋友一样感觉舒服而信服你。
学文科的人相应来说虽然懂得设置好的环境重要，但是相对的缺乏逻辑一些。
这种说服人的方式随处可见，平时广告中，工作中，买东西的时候处处可见。
一个以前经常看到的广告类型。
XX 牌去皱霜，你为你的皱纹觉得痛苦吗？（特殊镜头突出面部的细节皱纹，女主角的难过的神情） ---------指出皱纹是个大问题，让你觉得不舒服，恐惧。
你想让皮肤像婴儿一样吗？（特殊镜头表明皮肤光滑细润毛孔都看不到，某明星的开心的笑容）---------指出使用该产品能让你的皮肤非常光滑，皱纹问题可以得到解决，你觉得开心。
XX 牌去皱霜，明星使用，X国知名科学实验室实验证明使用四周之后皱纹有显著减少（后面放几个穿着科学家的白大褂的医生啊，科学家等忙碌的镜头）。 ---------使用名人说明这个明星也喜欢，权威测试来证明这个去皱霜有效。
现在通过链接购买，到X月X日为止，买两件就9折优惠（重点突出多么稀缺难得的优惠，放特写，一定要马上行动）---------为什么现在要马上去购买，因为有优惠，下次买就亏了，再不去抢就晚了。
当然，最重要的说服人的方式是关心别人，爱别人，其他的只是方法。
总结，自己可以用这种方法改变一个坏习惯，养成一个好习惯。可以去说服别人，可以在别人对你洗脑的时候保持谨慎。
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