创业开店应该如何从供货商中获得利益和资源的最大化？

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在前面文章中，已经和你分享了创业开店你要选择的行业和如何选择供货商等内容，今天我将带你进入和供货商的谈判环节，从供货商中获得利益和资源的最大化。
                
                
用“谈判”一词，这在以前，对一些门店老板来说，可能会有点不大恰当。因为，如果你的实力并不强，但你所面对的是一个有实力的品牌供货商，并且处于不是你选他而是他选你时，这种不对等条件就会使你很难获得谈判权，你和供货商间的“谈判”根本无从说起。
但随着PC互联网和微信互联网的高速发展，买卖家间的信息不对称现象愈加减少，作为采购方，可供你选择的供货商会很多，现在即使你面对的是相对有实力的品牌供货商，他们也会比以前更加放下了架子，使你与他有了更多的谈判余地。
其实，无论是作为门店老板的你，还是作为销售产品给你的供货商，你和他都同时担任着两种角色。哪两种角色呢？角色一是买方，角色二是卖方，你和你的供货商都同时具备这两种角色。你作为采购方（买方），但同时你也是卖方（销售）；对于供货商来说，他采购原料时是买方，销售给你时就是卖方，你和他都不断在这两种角色中轮流互换。
因此，在谈判时，双方都应该以双赢思维来进行，并不是说要以一种我赢你就必须要输的方式来进行谈判。你要知道，天下没有人愿意长期做傻子，只有建立双赢才能建立起互信和长期的合作关系。那如何才能双赢呢？
别着急，我先问一下你，如果你是门店老板，在采购时，你首先考虑的是什么？
你一定会说，首先考虑的是货的质量和价格，这点应该不容质疑吧。但当你实际操作时，如果让你在质量和价格里只能二选一，你骨子里考虑最多的一定是价格，是吗？因为，价格越低，成本就越低，你赚的钱就越多，这再也简单不过了。
所以，你实际操作时，就很容易进入一个误区，就是寻求价格最低并且质量最好的供货商。但其实这是一个矛盾面，因为你不可能找到质量又最好同时价格又最低的供货商，除非供货商不靠这个来赚钱。那你应该如何在质量和价格中取得平衡呢？
在这二者当中，既然你不能同时获得最优，那你就给自已制定一个标准，只要是符合自已标准的（比如说，质量在同行中靠前并且也有合理的百分之多少的毛利这个标准）就采纳他，这个就叫做满意策略。只要你定好了选择标准，在与供货商谈判时，你就不会偏离航向了。
当然，在与供货商谈判时，你所需要关心的不仅仅是质量和价格，你还应该就供货商能提供的资源展开沟通，以求获得利益和资源的最大化。有哪些资源可以谈呢？
比如：帐期、退换货、促销补贴、新品首销权等，这些你都可以多与供货商展开谈判。如果你要想获得这些资源的支撑，应该怎么做呢？
在上面，你已经通过满意策略获得了对你来说较为满意的价格，这时如果供货商只提供了一些常规的帐期、退换货等资源给你，但你又想进一步获得更多的资源支撑，这时你也可以和供货商表表诚意。
比如：你适当提高一点点采购价格（并不会对你带来致命的影响）或者承诺较大点的采购量，通过这种方式来换取诸如更长帐期或更多比例的退换货资源支撑。具体是提高一点采购价还是增加采购量，这个还需要你自已核算而定。
总之，只有单方获益的谈判是不可持续的，只要你具备双赢思维并且实践双赢，相信作为门店老板的你，总能从与供货商的谈判中获得满意的结果，最终实现可得利益和资源的最大化。
好了，今天就说到这。
我是廖伟育，后续我将持续分享与门店开店有关的选址、选名、选人、选时以及门店的销售和管理等内容（部分如图）。
                
                
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廖伟育简介：笔名浩然，一名易经五行爱好者和草根创业者，首创门店新零售管理易经理论。门店新零售易经，廖伟育的微信公众账号，致力于帮助门店解决零售销售的管理和运营问题。微信搜索“mbusfs”，倾听门店新零售的声音。