赚钱那些事：赚钱的手段与框架

在知乎一个有趣的问题：《 面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，你会怎么应对？》，这个题目其实已经脱离了提问的设定，天马行空，下面的很多回答有意思，但是逻辑相对混乱。

1. 利用时间差赚钱

经济周期变化，由时间产生的高低之分，比如矿产，地皮，黄金等等，周期性差造就的产能不匹配，产生一定的稀缺性。时间差典型产品实际上是准确的预言，但是很少人买单（风险也很大），所以看起来年份长的酒和普洱反而成为时间的受益者，有些产品会随着时间的增加而产生不同的价值，确确的说这还不能完全归类到时间差里面。公开的信息根据传递的速度也会产生时间差（秘密信息不再此列）。

真正的典型是：

我们玩的《英雄联盟》《三国志2017》，都可以使用充值道具来减少升级时间。

2. 利用地理差赚钱

古代的茶马古道，丝绸之路，还有上面提到在沙漠地带的水源（地理造就的稀缺性），如今的沙特还是这种情况，但历史上最大的规模的地理差导致财富流动的应该是美洲白银大量输入明朝国库，白银在国内是极为有限的硬通货，美洲不是。地理差导致不同的物产富饶程度不同，所以产生了大量的贸易。商人从中赚钱。现在各种卖土特产的也是充分利用了地理差优势。

3. 利用信息差赚钱

信息差有人造和其他的因素造成，提前得知拆迁规划、股市的内幕交易是典型的利用信息差，这个属于优先获取，还有一些信息差是人为造成的信息堵塞，比如A不知道发布一条广告的价格，找到B，B知道有便宜的通道C，加了一点价格给到A，不过在互联网环境下，认为造成信息堵塞的难度很大。信息差还有其他的，比如提前通知贾跃亭跑路的话，可以拿一大笔。另外的一些信息差就是定价不透明的情况，任何人都无法买到最低价格的产品或者服务，这种属于正常的信息差，混合着时间差。只有秘密的信息才能存在信息差。

4. 利用附加值差赚钱

附加值大部分产生于精神文化领域，比如宗教信仰，信徒花大量的钱买一个开光的产品，买一个被经书加持的好运，求得神佛的眷顾，这些就是附加值，虽然类似于信息差，但是更多体现在这个信仰的角度问题。每个种族对于信仰的认可程度不一，所掏出的价钱也不同。面对古董的收藏价值，佳士得拍卖行上面的产品都是利用附加值差来做，这个非常难以市场化。因为有钱人的喜好程度也影响出价。

同样还有风水，星座……这些都是附加值差。教育培训也可以归入到这一类，而且近年来房地产也具备这方面的属性，一个是金融附加值，一个是教育环境等附加值。当然附加值也是可以剥夺的，比如用枪顶着脑袋，放大目标的恐惧和各种威胁等等。通常权力可以换成附加值（可以增加，可以剥夺）。所以我们看到很多官二代的创业成功通常是附加值差的结果（算参股，都来照顾点，不然找你麻烦）。

附加值差可能是所有赚钱模式中最难以确定的，大量信仰和知识的贩卖都在此处。穷人富人都在。

5. 利用生产力差赚钱

现代农业渔业和畜牧业的崛起充分说明了这一点，过去我们买菜通常要看季节才能在某个季节买到最合适的蔬菜（通常为不同季节和环境效率最好的品种），现代科技几乎改变了所有一切，无论是大棚蔬菜还是养殖场，意味着生产力生产力大量提升。实际上还有工业化的矿场机械，工业化的产品制造，这些造就了一个国家对另外一个国家的经济差异。除了工业，农业等领域（工业4.0，智慧农业什么的），在服务业领域的互联网公司，以及未来基于大数据Ai都会扩大生产力的差距，用更少的人干更多的事，全面渗透到各个领域，未来的竞争战场之一，在文化领域或者知识领域有更多的大师。创意、科技、管理能力，都会造成生产力偏差。

衡量一个国家的造富能力，直接看生产力水平，发达国家通常在各个方面胜出。

6. 利用资源差赚钱

这个不多写，通常就是劳动力，肉体，影响力，因为前者供应充沛，所以一直不怎么值钱，后者因为人为压制（道德和法律）稍微值钱。人类社会无论多少经济活动最终都会跟人有关，当你的能力超过一个公司的部门，你就可以通过把生产力销售给公司套利，而你还有其他的资源，可以建立自己的框架。常常提到红人咪蒙，从金主来自四面八方，有自己的赚钱模式（时间，地理，生产力等等），而咪蒙一干人则提供劳动力来为前面的传统公司服务，类似媒婆性质（新传媒），两个罗胖干的是差不多是同样的事情，这种人才越稀缺，空间会越大。

一个国家靠资源差，通常是是吃老本，生产力和资源都有重新定价的时候。

7.利用认知框架差赚钱

什么是认知框架？过去你买件衣服只问是不是纯棉的，现在可能要问速干的，还看潮流是否配搭，这个就是认知差异。在许多产品的广告中，我们会被植入一个框架，比如最早的洗发水，大部分人的认知框架是洗的干净就行，接着一波广告来了，去头屑，作为一个新的认知框架，接着再来一波无硅洗发水，所有的一切都是那么的简单自然，发现产品之间的差异，放大框架，我们有很多产品可能花了冤枉钱，但厂家持续赚大钱（记得豆瓣有爆出直男癌不理解的女性红外护肤仪10元成本卖2000元，许多化妆品的套路也是），过去各种保健品，无非干的全部是改框架的事情，罗永浩每次开发布会则试图给人植入一个全新的手机认知框架混合其他的框架。所以大部分的广告和软文，就是为了给你植入一个新的框架（可以分析几篇看）。

在信息化，和生产力高度发达的社会，剩下的时间除了升级之外，就是玩框架的事情。

在上面7种形态里面，框架可以改变前面五个的基础，你跟我谈时间，我跟你谈地理，不行的话我们谈信仰，总有一个坑可以把你原来坚持的框架推倒重建。

满世界飞的色情网站玩的是生产力差（集中提供了大量的资源），赌博玩的是信仰+框架（发大财的信仰）。一个牛逼的企业，最常具备的就是生产力差，框架构造能力差，从牙签到尖端制造。恰好碰上垄断，还可以玩点时间差，地理差（进口汽车）。在满足人们欲望的过程中，企业公司几乎都无法逃脱上面的模式，人们用自己的智慧和资源互剪羊毛。公司就是一帮人一起干事情，利用差异将利益最大化。

赚钱的模式大概就这几种，有遗落的再补充。

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顺便推荐一本书：

人类简史

9.1

[以色列] 尤瓦尔·赫拉利 / 2014 / 中信出版社