喝锌爽歪歪 吃饭就是香 之【叁·创意篇】
喝锌爽歪歪 吃饭就是香
20 年来中国人记忆里的那句“喝了娃哈哈 吃饭就是香”就一直没有被遗忘过，这就是一个产品改变一个时代的力量。始终记着这句话，是中国人给娃哈哈儿童营养液最高的荣誉。
锌的责任与力量
在一篇十年前的文章里有这样一段文字：娃哈哈总部每年都会收到数以百计的消费者来信，询问到哪里还能买到娃哈哈儿童营养液。其中，一位成都老奶奶的来信最让人砰然心动。这是一位有着两个女儿的外婆，大女儿生下宝宝的时候，这个外婆每天给外孙吸三支娃哈哈儿童营养液，孩子的胃口一直很好，长得结结实实的，现在，小女儿也生下了宝宝，小孩的吃饭问题再一次困扰着家长，老外婆上街四处去找当年曾帮了她大忙的娃哈哈儿童营养液，却再也找不到了。舔犊心切的她给娃哈哈写信说，“能不能为了我家的娃子，再做几支出来？”
这可能是最让娃哈哈感到幸福的文字了，但是也是让娃哈哈感到一种新的责任和力量的文字。现在，我们最关心的是娃哈哈什么时候再给我们奇迹，重新为孩子们开创一个好好吃饭的时代。
关于儿童营养液，娃哈哈集团掌门人宗庆后说，自娃哈哈儿童营养液淡出后，始终没有一个可以替代的新品牌出现。这位被美国经济刊物视为最具市场直觉天赋的中国企业家自豪的说，儿童营养液的价值在于它的开胃功效迄今无人超越、无可替代。2011 年娃哈哈集团再次点燃创意激情，隆重推出娃哈哈锌爽歪歪儿童酸奶，树立让中国孩子好好吃饭的大旗，用更高品质更大爱心报答20 年来对娃哈哈儿童营养液热爱的人们。
锌的定位与创意
娃哈哈锌爽歪歪的创意要怎么做呢？张默闻策划集团的成员在大量的调研数据上找到了答案。
第一个角度：味道的定位
我们调研发现目标消费者的孩子们都喜欢酸酸甜甜的好味道。如果失去酸酸甜甜味道的特色孩子可能就会不喜欢。我们展开了一次大规模的口味测试，锌爽的口味孩子们很喜欢，“酸酸甜甜”作为口味被我们采集应用。
第二个角度：锌的定位
这个锌就是葡萄糖酸锌。锌爽歪歪是采用不含抗生素的优质新西兰奶粉为原料，采用丹麦进口的优质益生菌菌种发酵，同时复配烟酰胺、葡萄糖酸锌、牛磺酸等营养素，经调配、杀菌等现代饮料生产工艺制成的酸奶饮品。产品中的葡萄糖酸锌是人体必需的微量元素之一，参与90 多种酶的合成，与200 多种酶的活性及核酸、氨基酸、蛋白质合成有关，锌对脑的正常发育及维持神经正常功能也具有重要作用，锌是神经生长因子的组成成分，可促进胚胎神经嵴和神经细胞的分化，锌缺乏可使脑细胞分化过程减慢并出现分化异常。我们对锌的要求很高，锌爽歪歪的锌是好吸收的锌，对肠胃的刺激性小，更适合孩子们。“葡萄糖酸锌”作为锌的定位被我们采集应用。
第三个角度：孩子吃饭香的习惯定位
我们在调研的时候，很多父母和我们反映孩子现在的吃饭状况：目前儿童厌食现象越来越多，不思饮食、身材瘦小的儿童已成为家长的心病，儿童处在身体发育的高峰期，肠胃消化功能不够健全，他们对食物不感兴趣、不爱吃饭、喜欢吃零食、偏食，这些都容易导致消化不良、食欲不振，进而影响正常生长发育。而且现在的中国父母被两种东西极度困扰，一是孩子吃的东西不合格不安全，二是孩子大都不好好吃饭，边玩边吃，边吃边跑，一顿饭下来外公外婆、爷爷奶奶、爸爸妈妈像打了一场仗，累的要命。越来越好的最富裕的时代却成了养育孩子最“辛苦”的时代。所以“宝宝追着跑着不吃饭”成为孩子吃饭的习惯定位被采集应用。
第四个角度：主要核心诉求的定位
我们坚持使用娃哈哈25 年来一直坚持的一句广告语：吃饭就是香。我们的最核心的价值利益卖点就确定“喝锌爽歪歪吃饭就是香”，在进行消费者广告测试时，不管是孩子还是家长对这个卖点依然很亲切很给力，受欢迎程度超过我们的预期。
