激励原理：我们都只是一条巴甫洛夫的狗
我的经济学笔记，整理自薛兆丰的北大经济学课
激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，例如惩罚或者奖励的预期。也就是激励可以是正向，也可以是反向的。
理性人会比较成本和利益做出抉择，所以他们会对激励做出反应。
1 罚钱，能消除迟到现象吗？
有家托儿所，规定下午放学家长一定要及时来把孩子接走。
而总是有那么几个家长迟到，让小孩留在园里。
托儿所决定想个办法制止这种迟到行为，于是规定 没迟到5分钟就罚款50。
结果再也没人迟到了吗？
恰恰相反，更多人迟到了。
人们迟到得更加心安理得，他们觉得能拖着迟点出门，在家里多看几分钟电视，在公司多处理几件事，这些成本远低于50元，人们就倾向于迟到。
最近公司为了惩罚迟到，也开始对迟到罚款，每迟到一次扣1%的工资。结果群里有申请问能不能包月付款。
迟到的次数反而比普通情况下更多。
2安全带让车祸更少了吗?
最典型的就是安全带法规。
安全带并不是随着汽车一起发明的，而是在20世纪60年代末，美国人纳德尔的《任何速度都不安全》引起公众对汽车安全的关注。
对此，美国国会就理发规定汽车公司在生产时要包括安全带在内的各种安全设备。
从此安全带才成为汽车的标配。
这条法规之后，一切都变好了吗？按理说，安全带的确降低了重大车祸的死亡概率。
但人类的心理是微妙的，因为安全带只是在物理上保证了开车人的安全，但同时也形成了一种激励——他们的心理觉得生命受到了保障，以前都是小心谨慎，但这些都耗费精力，同时也降低了行车速度。有了安全带之后，反而降低了人们认真开车的必要性，司机更加放飞自我。
结果是什么，司机死亡的人数变动很小，而车祸的次数飙升了，而这一变化中的受害者，行人，遭遇车祸的概率增加了——其实车祸中死亡的总人数也增加了。
所以，经济学的角度，法律也是一种激励机制。人们会对此作出反应。
当法规增加对酒驾的处罚力度，酒驾减少了；当长城建起，地下反而有更多通道挖出去....
3 禁酒，社会就更美好了吗？
酒精是魔鬼，是犯罪的根源。
爱喝酒的人有暴力行为，喝完酒回去打老婆司空见惯。
妇女运动的兴起，以及从欧洲过来美洲创立美国的大老爷们，以富兰克林为代表，就是一群极度自律的清教徒。
为了遏制这种社会现象，清教徒主导的美国社会决心禁酒，于1920年1月17日颁布伏尔斯泰得法案，即禁酒令。
根据这项法规，卖酒属于违法，举行酒宴也属于违法，最高被罚款1000美元或者扔进监狱半年。
但自己在家喝酒却可以。
于是禁酒令颁布后，人们相信酒会从社会上消失。人们会养成自律的好习惯，再也没有男人回家打老婆了。
结果并没有。
禁酒令这项法规，所起到的激励作用是：人们在私下更加疯狂的喝酒卖酒，市面无法流通，那么看不见的地方却流行起来。这也壮大了美国的黑社会——黑手党，他们反而牟利更多，犯罪率居高不下。
你想想，只要有喝酒的需求在，那么市场自然会通过其他方式来刺激需求与供给之间的流通，台面没有，私下却非常红火。
美国一度陷入危机，1932年，经济危机爆发，次年罗斯福正式废除禁酒令。
4发现新大陆的，为什么是哥伦布而不是郑和？
郑和下西洋比哥伦布还早100年，为什么他没有发现新大陆，从而名留世界史？
要知道当时中国是地表最强的国家，加上有无敌海军，假如姓朱的皇帝想要，那时全世界的地盘都可能成为中国的。
但显然，后100年向西航行的哥伦布更加拼。因为哥伦布作为一个出身卑微的小水手，他虽然有豪情壮志，但一直征服不了。后来和西班牙王室谈了8年，最后终于谈妥了：哥伦布发现的岛屿和陆地，10%的产品归他所有，哥伦布要被封为大西洋海军元帅，他自己运往西班牙的货物实行免税”等等——明显这次探险的代价有了保障和巨大激励。
1492年，哥伦布发现美洲大陆，震惊世界，名垂千古。
而郑和呢，所有东西都归明朝皇帝所有，都是朱家的，你出巡只是去做政治任务，干不成没所谓。
这也解释了为什么有的机构效率低下，因为干多干少一个样，没有经济物质激励，也没有成就感。
这也解释了为什么当年放开市场经济，市场马上活络起来，民营企业活力爆发，因为金钱作为巨大的激励在推动着市场流动。
4 有需求，就能被激励
价格是最常见的激励工具。
猪肉贵了，人们就吃少点；
收藏的商品降价优惠，人们更倾向于买多点。
高速公路节假日免费，人们倾向于都上高速浪一浪。
那么如何治理高峰拥堵？那么在高峰期收取拥堵费是否一个好办法？
而价格，就是调节人们需求的手段。
整个激励原理是基于： 人是有需求的动物，只有未满足的需要才能影响行为。
人类的行为过程，可以分为：
需要→动机→行为→目标→满足。
有需求，就能被影响。
例如双11的时候，你渴望买买买，而且你又没几个钱，那么到处出现的领红包优惠， 就能刺激你疯狂去抢，但是富二代李贵妇，她也想买买买，但她有的是钱，她就不会去领小红包。
不过双11那天，她依然可能选择去剁手，因为她也贪图2W的包打折的优惠，她也会被这类推广信息所刺激而消费。而贵妇的老公老王，就对双11无动于衷，他对三亚海棠湾的促销更感兴趣。
只要是人类，就会有欲望，有欲望，我们的行为就会被影响。
所以某种意义上，我们人类都只是一条巴甫洛夫的狗 。
AlphaGo ：）
