【跨境电商哲学选品】ebay大卖家黄建文如何选品
插花：提及黄总，想起了今年在ebay2017年第三季度的大卖家季度研讨会和黄总聊了10多分钟时不分钟，但是我当时知道是黄总，还挺有意思，因为他说见证了通途的诞生和成长，他表示看好我们的未来，感谢黄总~
跨境电商哲学选品，有情黄总为我们分享~
黄建文讲道：“为什么讲电商哲学，每个人讲都有自己的道理。传统企业可能都想做电子商务。但是我做电子商务12年时间，现在却又想做线下零售。”
为什么做电商？黄建文把心态分成三种——打工心态、创业心态、老板心态。
“在座的各位我相信有一些人是代表公司来的，可能是过来混个点拍两张照就走了，这是打工者的心态。第二个心态，创业者的心态。他来到这里，是不知道从哪里开始，不知道怎么选品，不知道怎么运用电子商务，也更不知道怎么样合理利用各种工具、媒体，但是他有一个创业者的心态，他非常无畏。第三个，老板心态，我相信这里应该有很多老板。我来这里的心态非常简单，第一，要找到优质的产品。第二，发掘优秀的人才，哪怕是刚才说的创业者我也愿意。我带着老板的心态来了。你的心态取决于你今天坐在这里的收获。”黄建文补充道。
精准开发
黄建文认为，所有的人有一样东西是一样的——时间。大家每天都是同样的24小时。“如果我在24小时之内精准开发了一个产品，而你在24小时之内开发了100个产品但是不够精准，对于我来讲我的24小时有一个产品是有效的。我把精准开发分成站内开发和站外开发来讲。”黄建文介绍道。
站内开发
黄建文把站内选品的标准分为三个大方向，行业选品、类目选品、产品选品。
1、行业选品
“如果我是做eBay，会用这些工具。有一个数字酋长、TERAPEAK、谷歌，通途（通途刊登也推出数据分析功能）谷歌和eBay是我们公司用的最有效的。我知道的是谷歌和eBay不收费，数字酋长收几十块钱，TERAPEAK也是收几十块钱，确实有效，全部是数据最好用的。其他我没用过，但是我知道其他的收费都很贵。我是为了挣钱，我不给它太多钱，但是我想把事办了。”黄建文说道。
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
这是一个截图，红的是标题，比如是eBay.com，有花园、家居的系列，链接是灯，一个个目录下来，它里面的分类有四级，想知道你产品所在的品类，就可以通过这个去查找。第二，能从这里面看到销售总额还能看到其他的，还能看到刊登的数量，包括最近两年的记录甚至还有趋势。
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
当卖家选东西的时候，数字和大数据是非常重要的。这个截图反映了行业的一些趋势。这里面包括卖家的销售总数、刊登总数、平均单价、成交率等等，各种各样的数据反映的问题都是不一样的，每个人看到的数据也是不一样的。
另一方面，要关注行业国家的分布。卖家的产品，每一个站点上平均单价是可以看到的，如果你们家的手机壳才1美金，你发现平均单价是20美金的时候，你是不是觉得你赚疯了。同样的逻辑，汽车音响已经1000美金了，但是平均单价才50美金的时候，你要考虑一下是不是定价有问题或者另辟蹊径。
黄建文介绍道“我听到在日本有两种东西卖得最好，一个是最便宜的一个是最贵的。事实上真是这个道理，我们是做汽车配件，我们的汽车配件是卖得最贵的。”
2、类目选品
“我10年前做eBay的时候，经常会把类目放错，因为它的类目不像现在非常丰富，可能非常简单，但现在有了非常精细的类目，如果放错，可能会很惨，因为放上去是无效的，别人找不到。这年头所有平台有一个共同的特点，需要很精准地留住流量。当每一个人逛了这个店铺或者平台，你进去了我就希望你成交。如果多次进去，这个产品不成交，对它来讲它的流量有损失，平台自动把你踢到下一个。”黄建文说道，“一定要了解你所在的类目”。
黄建文认为，所谓的超级大卖家他们在卖什么。卖家在做产品开发的时候可以去到他们店里，能看到很多东西。不建议大家根据平台热销品类开发产品，因为多半情况下你会给卖得最好的那家争光添彩，添砖加瓦。“大家知道一个人叫李刚，大家知道哪一个李刚是最有名的，其他的李刚都没有他有名气。哪怕你再叫李刚，还是给那个人增加名气，不断的增加。我建议大家在开发的时候，从这些大的类目里面，超级大卖家里面找到漏洞和缺点。”黄建文讲道。
刊登时间，关于eBay曝光的情况。站在做销售的角度和习惯，卖家预设产品在哪个国家或者城市要出现的时候，请按照当地人的作息习惯认真地刊登产品。
黄建文介绍道：“以前我们5秒钟一件产品，不断的往上刊登。甚至在重点时间段可以1秒件一件产品刊登，但是某些时间段会放弃。一天不同的时间段，在德国和英国、美国主要站点，比如是德国站点，只要按照德国时间干就不会错。德国人几点钟起床、上班，坐办公室的你自己都知道你每天什么时候闲，什么时候在淘宝上购物。”
3、产品选品
产品选品。有一个属性选品、关键词、网站推荐。“这里是关于LED的。我们是不做LED，我当时为什么选LED，因为LED是非常大的类目。”黄建文讲道。
站外选品
“站内选品很枯燥也很专业，不是每个人都能做得到，甚至很多老板都做不到。比如我，我英语很烂，烂到无法正常的用英语跟别人进行交流，我觉得我就认识一点字母。刚才的站内选品最适合的就是公司团队负责人具体干，老板就是打打酱油，关键时摸一模口袋有多少钱能不能干，只要表决这个态度，其他的交给专业人员做。”黄建文讲道。
第一，同行参考。要知道做工厂都有一个特点——款。现在流行什么款，你们家出什么款，什么是热款。同行之间最容易获取。
第二，社交媒体的反馈，比如Facebook 、行业博客、媒体、雨果网和行业大咖、自媒体人分享（比如Max~）
第三个，谷歌的全球商机洞察。黄建文讲道：“这个重点推一下，雨果网的认知是全中国人，目前可能还不一定是全世界。但是全球商机洞察，谷歌的大数据采集还是非常精确的。世界上发生了什么，可能它优先知道，可以从这里面探索一些秘密。”
最后黄建文建议跨境电商卖家，在产品开发的时候，不要盲目的接收很多东西，最容易获得的产品就是来源于身边的亲朋好友和同学。可能这些人你对他有一定的认知，他对你也有一定的认知。你们之间可能会有一种很特殊的默契的关系存在，让你很容易拿到他的产品，甚至可以一次拿到一个，就可以开始卖。（素材来源于雨果网，有Max编辑）
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跨境电商Max,你身边的跨境好朋友~
跨境电商哲学选品，有情黄总为我们分享~
黄建文讲道：“为什么讲电商哲学，每个人讲都有自己的道理。传统企业可能都想做电子商务。但是我做电子商务12年时间，现在却又想做线下零售。”
为什么做电商？黄建文把心态分成三种——打工心态、创业心态、老板心态。
“在座的各位我相信有一些人是代表公司来的，可能是过来混个点拍两张照就走了，这是打工者的心态。第二个心态，创业者的心态。他来到这里，是不知道从哪里开始，不知道怎么选品，不知道怎么运用电子商务，也更不知道怎么样合理利用各种工具、媒体，但是他有一个创业者的心态，他非常无畏。第三个，老板心态，我相信这里应该有很多老板。我来这里的心态非常简单，第一，要找到优质的产品。第二，发掘优秀的人才，哪怕是刚才说的创业者我也愿意。我带着老板的心态来了。你的心态取决于你今天坐在这里的收获。”黄建文补充道。
精准开发
黄建文认为，所有的人有一样东西是一样的——时间。大家每天都是同样的24小时。“如果我在24小时之内精准开发了一个产品，而你在24小时之内开发了100个产品但是不够精准，对于我来讲我的24小时有一个产品是有效的。我把精准开发分成站内开发和站外开发来讲。”黄建文介绍道。
站内开发
黄建文把站内选品的标准分为三个大方向，行业选品、类目选品、产品选品。
1、行业选品
“如果我是做eBay，会用这些工具。有一个数字酋长、TERAPEAK、谷歌，通途（通途刊登也推出数据分析功能）谷歌和eBay是我们公司用的最有效的。我知道的是谷歌和eBay不收费，数字酋长收几十块钱，TERAPEAK也是收几十块钱，确实有效，全部是数据最好用的。其他我没用过，但是我知道其他的收费都很贵。我是为了挣钱，我不给它太多钱，但是我想把事办了。”黄建文说道。
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
这是一个截图，红的是标题，比如是eBay.com，有花园、家居的系列，链接是灯，一个个目录下来，它里面的分类有四级，想知道你产品所在的品类，就可以通过这个去查找。第二，能从这里面看到销售总额还能看到其他的，还能看到刊登的数量，包括最近两年的记录甚至还有趋势。
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
如何进行站内和站外选品？大卖家黄建文有他自己的电商哲学思维
当卖家选东西的时候，数字和大数据是非常重要的。这个截图反映了行业的一些趋势。这里面包括卖家的销售总数、刊登总数、平均单价、成交率等等，各种各样的数据反映的问题都是不一样的，每个人看到的数据也是不一样的。
另一方面，要关注行业国家的分布。卖家的产品，每一个站点上平均单价是可以看到的，如果你们家的手机壳才1美金，你发现平均单价是20美金的时候，你是不是觉得你赚疯了。同样的逻辑，汽车音响已经1000美金了，但是平均单价才50美金的时候，你要考虑一下是不是定价有问题或者另辟蹊径。
黄建文介绍道“我听到在日本有两种东西卖得最好，一个是最便宜的一个是最贵的。事实上真是这个道理，我们是做汽车配件，我们的汽车配件是卖得最贵的。”
2、类目选品
“我10年前做eBay的时候，经常会把类目放错，因为它的类目不像现在非常丰富，可能非常简单，但现在有了非常精细的类目，如果放错，可能会很惨，因为放上去是无效的，别人找不到。这年头所有平台有一个共同的特点，需要很精准地留住流量。当每一个人逛了这个店铺或者平台，你进去了我就希望你成交。如果多次进去，这个产品不成交，对它来讲它的流量有损失，平台自动把你踢到下一个。”黄建文说道，“一定要了解你所在的类目”。
黄建文认为，所谓的超级大卖家他们在卖什么。卖家在做产品开发的时候可以去到他们店里，能看到很多东西。不建议大家根据平台热销品类开发产品，因为多半情况下你会给卖得最好的那家争光添彩，添砖加瓦。“大家知道一个人叫李刚，大家知道哪一个李刚是最有名的，其他的李刚都没有他有名气。哪怕你再叫李刚，还是给那个人增加名气，不断的增加。我建议大家在开发的时候，从这些大的类目里面，超级大卖家里面找到漏洞和缺点。”黄建文讲道。
刊登时间，关于eBay曝光的情况。站在做销售的角度和习惯，卖家预设产品在哪个国家或者城市要出现的时候，请按照当地人的作息习惯认真地刊登产品。
黄建文介绍道：“以前我们5秒钟一件产品，不断的往上刊登。甚至在重点时间段可以1秒件一件产品刊登，但是某些时间段会放弃。一天不同的时间段，在德国和英国、美国主要站点，比如是德国站点，只要按照德国时间干就不会错。德国人几点钟起床、上班，坐办公室的你自己都知道你每天什么时候闲，什么时候在淘宝上购物。”
3、产品选品
产品选品。有一个属性选品、关键词、网站推荐。“这里是关于LED的。我们是不做LED，我当时为什么选LED，因为LED是非常大的类目。”黄建文讲道。
站外选品
“站内选品很枯燥也很专业，不是每个人都能做得到，甚至很多老板都做不到。比如我，我英语很烂，烂到无法正常的用英语跟别人进行交流，我觉得我就认识一点字母。刚才的站内选品最适合的就是公司团队负责人具体干，老板就是打打酱油，关键时摸一模口袋有多少钱能不能干，只要表决这个态度，其他的交给专业人员做。”黄建文讲道。
第一，同行参考。要知道做工厂都有一个特点——款。现在流行什么款，你们家出什么款，什么是热款。同行之间最容易获取。
第二，社交媒体的反馈，比如Facebook 、行业博客、媒体、雨果网和行业大咖、自媒体人分享（比如Max~）
第三个，谷歌的全球商机洞察。黄建文讲道：“这个重点推一下，雨果网的认知是全中国人，目前可能还不一定是全世界。但是全球商机洞察，谷歌的大数据采集还是非常精确的。世界上发生了什么，可能它优先知道，可以从这里面探索一些秘密。”
最后黄建文建议跨境电商卖家，在产品开发的时候，不要盲目的接收很多东西，最容易获得的产品就是来源于身边的亲朋好友和同学。可能这些人你对他有一定的认知，他对你也有一定的认知。你们之间可能会有一种很特殊的默契的关系存在，让你很容易拿到他的产品，甚至可以一次拿到一个，就可以开始卖。（素材来源于雨果网，有Max编辑）
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跨境电商Max,你身边的跨境好朋友~
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