一块淘课笔记|《定价：不完美的科学》商品定价的秘密

今日在一块听听网听了一本书，名字是《定价：不完美的科学》，此书是中信书院提供的语音版。讲书人表达流利，为我们娓娓道来商品定价的秘密，以故事及研究案例为主，分析贴切有说服力。让人从中学到了不少定价知识。推荐大家阅读一下我的听课笔记，废话不多说，写一下3点感受。

第一：定价在业界已经不是秘密

定价会议每年都在举行，且参加会议的学者和经济学家来自世界各地，他们并没有国籍之分，可以坦诚相见，能热烈地讨论正在研究的课题。例如：有人在研究麦当劳的定价规则，且提出了一个观点，重新安排菜单上的价格位置，可以让消费者更快的下单。它的原理是因为人在处理数字时，一般会用到左脑，而价格如果在左边，更容易被人眼所捕捉到，可以让大脑处理的更快。但是经过研究，其实人眼的扫视速度很快，价格放在左边还是右边差异其实并不大，因此这样的研究投资回报率并不高。

第二：价格圆润化更符合定价规则

伴随着网络经济时代的到来，人们购买需求日渐增大，定价技术逐渐成为一种科学，同时从有商品交易以来，定价就一直是一个困扰人类的问题。因此涌现出了大量关于定价的书籍，《定价：不完美的科学》这门课，讲述了现在商品定价的现状，就是有生命的商品价值正常情况下应该高于无生命的商品价值。也就是说一且能够延续人类生命的商品定价应该远远高于其他商品，但是人类更乐于研究无生命的商品价值。比如说手机、电脑、手游，这些无生命的商品每天都充斥着我们的生活，这类商品在更新时往往会引来网友热议。

因此，我们研究定价时，价值其实并不等于价格，这个道理大家应该从小就知道，但是《定价：不完美的科学》这门课，由浅至深的总结了这其中的观点，其主要原因是价格更为主观，消费者永远不会考虑价格背后的价值，价值再高如果不能满足消费者需求，在消费者的眼中它就是一文不值。但是价值却能够影响价格，新产品在定价时一定会从客户、成本、沟通、便捷这四个方面做衡量，商品的价格既需要吸引眼球，又要让利益最大化。

人们的大脑在处理数字时，希望越简单越好，这也就是《定价：不完美科学》中所提到的契合数字感。举个例子：我们买东西时，大家都不愿意找零，尤其是分和角，真的很恼人。于是现在超市基本上不会有分这个单位。而硬币实在不方便保存，随着网络支付的兴起，又为定价解决了角的问题。最合理的定价原则是以5或者10为单位，这样更便于记忆，也能够让价格更为圆润。

第三：定价的目是让人冲动消费

数字9是个有魔力的数字，各大商家在促销时都很喜欢它，因为一看到9这个数字就会让人产生它不贵的联想。例如：19.9元的一门《知识管理》系列课会有很多小伙伴购买，因为它显得便宜。如果标价20元，它就会被人们归类为20几块钱的课程，而19.9元会被人们归类为10几块钱的课程。这其中有着什么底层逻辑呢？

《定价：不完美的科学》中说人脑活动分为两种处理模式：一种是初级处理，人类遇到一个问题时一般不能阻止自己联想，一看到19.9元的商品就会产生上面的这种不合乎逻辑的联想，而且一级处理一直会处于活跃状态；第二种模式是二级处理模式，这种方式更为谨慎，通过处理最终会形成概念化，它体现了人们的价值观，这种模式迫使人们更深层次的思考问题，避免了冲动消费。

定价的最终目的就是让消费者的大脑活动始终处于初级处理，从而产生冲动消费。商家不希望消费者运用二级处理，发现商品定价背后的秘密。

一块听听的《定价：不完美的科学》已经更新了7集，今天我听的是第1集《商品定价的秘密》，时间20分钟，这门课内容有趣，入情入理，属于常识性干货类课程。道理讲解地深入浅出，听过之后能够对定价背后的秘密有一个更深层次的了解。非常棒的一门课，推荐大家有空可以听一听，附上我的听课思维导图，扫描二维码可以和我一起听课。