为什么很多银行员工不买自家银行的理财？

前几天，有一个银行上班的同学来咨询，“有没有靠谱的理财产品推荐？”
对此，楼主可谓是“受宠若惊”，在窃笑之外，也感到十分好奇，“你自己不就在银行上班，干嘛不买自家的理财产品？”
楼主造访了身边一圈银行工作的同学，发现原因主要有三方面
1. 收益率
这一点在国有行员工身上表现的特别明显。
以12月的理财产品为例（5w起买），ABC的理财收益率如下：
30天固定期理财，收益4.2%；
60天固定期限理财，收益4.3%左右浮动；
90天左右的固定期限理财，收益4.4%；
180天的固定期理财，收益4.55%
12月，ICBC的理财（5w起买）收益如下：
30天固定期理财，收益4%
60天固定期理财，收益4.3%
90天固定期理财，收益4.4%
180天固定期理财，收益4.55%
而一般年底，市场上资金需求量大，各大银行都有存款、理财指标考核，理财收益已经达到一年中的一个高点了。在这个时点下，4%-4.5%的收益显然是差强人意的。
那么同期商业银行理财的表现如何呢？
以HX银行为例，
年底特供理财产品（5w门槛）
60天左右的收益在5.12%，120天左右5.16%
常规理财产品（5w门槛）
30天左右4.85%，60天左右4.9%，90天4.95%，180天5%。
也就是总体收益在4.85%-5.1%，比国有行理财产品收益高了0.6-0.8个点。
因此有较大部分的国有行员工的个人资金流向了PF、HX、ZS为主的几家商业银行。
2.服务水平
小编在HX买理财时，就去过实体店面一次，也就是第一次办卡的时候。由于商业银行不像国有银行、地方信用社这种拥有品牌或地缘优势，他们往往需要通过更高的收益率、更优质的服务、更简便的操作方式来留住投资客户。
感觉最好的就是他们会在办卡时就加上微信，每次有好的理财推出的时候都会及时推送到你手机上，虽然是群发的，但一年到头都未间断，有种除了10086总还有个人记得你的感觉。
而且重点推荐的还用荧光笔标记出来，也是非常贴心了。
2017年12月理财
还有一次买理财的时候遇到问题，客服电话打不通，就发微信问了对方，没想到对方秒回，马上就解决了我的疑虑
所以，没有特别的情况，很多进入商业银行理财的客户也就很自然地留下来了。
3. 平台分羹
除了商业银行，很多银行员工也开始涉足网贷产品，特别是那些背靠本行的金融理财平台。平安集团旗下的LJS，一些平安银行的员工也在买；HF银行（全国十二家股份商业银行之一）也推了类似的理财平台，HF的员工也有在买。
看了一下LJS 30天的收益在5.3%，比国有行高了1.3个点，比商业银行的理财高了0.45个点。90天的收益比商业银行高了8.5个点。
并且一般网贷平台起投金额为100-1000元，相对而言，对新人小白更加友好。
但也要千万注意，网贷高收益伴随高风险，一定要注意分辨信息真实性，尽量挑大银行，大平台试水。保护本金比高收益重要一百倍。
网贷之家索引
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下回见~
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