三三法 增员销售面见小结

讲的话，最后的结果，有结果给结果，没结果给梦想。

目的是不是为别人好。约人吃饭，相当于陪同客户，

销售心得，三个字:爱，借，偷

爱不爱这个行业，

借:借力，借场，借巧力

偷:偷心，目标是一份作品！把心偷进来！

#专业化增员流程#

标准的流程，一加二，合作创业！合作伙伴，流动

找到痛点，

## 三三法 ——增员面谈技巧

* 目的，初步了解并收集被增员足够的资料。心态准备，工具准备，

* 地方，

* 工具,

* 面谈三次,

首次面谈步骤一: 营造氛围

1.赞美铺垫

2.道明来自

面谈步骤二:了解对方

4个要点，5个关键思考

提问，问问题才是智慧！3种 a 封闭式问题，b开放式问题 c刺探式问题 你需要知道的就知道

面谈步骤三:讲行业.讲公司

公司制度，收入限制，不能发展团队 公司实力和声誉

梦想不停留在口号上，

SDPS行销金句

##二次面谈

目的:* 成功吸引成功 *讲出机遇和挑战

心态准备

展示成功经历，分析评估结果，说明入司后面临的现状 ～7个考虑的问题

约定下次面聊

##促成面谈步骤

三三法小结

不同的人有不同的想法，处理处理的原则—— LSCPA

准备名单，过程很简单，分析现状，发现痛点，放大痛点，解决痛点！

灯片不一定有，可以查百度