有实力的时尚买手都这样做商品企划

“时尚买手”作为“商品企划”的主导和把关者，影响着商品从设计到店铺终端的所有过程。如何让“时尚买手”手中的“商品企划”更具可实施性更接近市场终极目标，形成一个成熟的“买手制运营”，这是目前我们迫切需要知道的！

为何引进商品企划

近年来商品企划这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。如今消费者更加注重追求个性着装，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？

如今消费者的购买形态发生了改变，品牌意识加强，消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装品牌所传达的理念及跟随品牌引导的生活方式。

什么是商品企划？

商品企划是以实现企业利益为出发点，在正确的时间、地点，以正确的价格、数量、商品来满足目标顾客的需求为导向，从市场营销的角度，通过对商品明确定位、商品组合策略和商品生命周期管理，实现商品从无到有到卖给消费者（规划、设计、开发、采购、生产、销售）等的一系列规划和管理。其中涉及到概念形象、陈列、品牌传播、促销、营销策略、商品品类规划、店铺管理等。

简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划，是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。

一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待。

商品企划的制定流程

商品企划的制定有其特有的一套系统、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析，设计部与营销企划部共同讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，整体商品概念形成后展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。

01、研究

设计企划部收集众多流行资讯之后对长程资讯及短程资讯进行分类。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯均会为品牌向当季某种趋势方向发展提供参考。

02、综合分析报告

设计企划部需提交最新服装资讯，包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析，还需提交对跟随品牌的分析报告，并且要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究，以达到取其精华的目的。

03、提出季节商品企划概念

设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。构建季节核心概念并围绕此核心收集视觉图像，用图片将产品设计与生活连结，用文字来描述企划主题。

此外，还有色彩计划的讨论、面辅料的收集、色彩与面料的搭配组合、款式及廓型的分类、样品采购计划与分类设计计划也是非常重要的工作。

04、产品系列规划开展

这个阶段已进入到设计展开的部分，面辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用。

05、试样评比

品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，在打头版时尽量用与正确布料特性相似的面料去代替，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，货品出来后不成系列、搭配性不强，连带终端销售不强，业绩不理想。因此，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表一同参加审核，行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。

06、订货会与品牌形象筹备会议

此阶段，设计部与行销部着手筹备订货会。

07、订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前期设计部与行销部商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面。

订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。

08、订货会结论统计与修正作业

此阶段是订货会结束后的数据统计及问题修正，商品企划进行到大货生产的阶段。

商品企划不仅是一套企划方案，更是一套美学创意、营运技术与商业相结合、并且适配营销的管理体系的商业设计，是组织整体商品营运链最重要的一部分。

在品牌运作过程，商品企划一直贯穿始终 ~~~新饰觉时尚买手课程会针对货品企划有比较完整的课程内容，包括实际的操作训练，适用于实际工作。

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