猎头薪酬与业绩挂钩或比HR高吗 猎头薪酬与业绩挂钩或比HR高吗

猎头薪酬与业绩挂钩或比HR高吗

原作：龚蕾

猎头专注于企业中高端人才招聘服务，商界猎头是一个小规模却谨慎咨询服务企业，国际顶级猎头却为企业带来人才和利润。

（一）猎头为企业寻找合适人才。

首先，全球猎头公司为企业提供人才服务，中高管薪水可达到200万至400万之间。咱们国家猎头公司为不同行业企业提供人才服务，金融、房地产、建筑、物业、软件、游戏、制药、医疗、通讯、消费品等，例如数据分析师、前端工程师、市场采购、营销总监等，年薪约在20万至30万或更高。

其次，猎头服务人员与候选人谈判200万欧元薪酬方案后，若案例成功，猎头经理可以获得约80万欧元提成，高素质候选人猎头全球数量不多。在爱尔兰猎头公司，为顾客提供电信、金融、科技等行业的人才服务。据麦肯锡研究，毕马威高管人选麦卡洛和卡罗兰从阿联酋航空公司猎取，年收入超过98万欧元。猎头公司为金融、房地产等大公司提供人资服务。

再次，猎头薪酬有高有低，有些猎头月薪仅2000多元，有些猎头月薪可达万元以上。猎头收入与业绩挂钩，如果猎头挖到很好人才，为企业提供中高人力资源服务，为企业带来人才价值，月薪可达到2万元或更高，猎头实习生月薪约4000元以下。据世界薪酬网，全球市场中，顶级猎头平均年收入约9.1万美元，通常在7.7万美元至10.7万美元之间，取决于各种因素，美国高级猎头有约一半猎头收入低于9.1万美元。全球猎头中位数年薪约17.4万美元。

(二）全球猎头市场与人力资源咨询服务市场发展。

1、如何招聘到合适候选人？猎头公司每年向全球约9万高级职位提供服务，猎头招聘更有特定企业岗位需求，例如营销总监、高级工程师、采购经理等。猎头收入直接与案例成功业绩相关，需要平衡企业客户与职位之间建立关系，猎头可能打开简历，进入到人才数据库，专注于某一个领域如金融行业，那些已获得一定水平的专业人才，为企业客户与职位关系建立有价值的关联。

2、从职业规划角度猎头如何寻找企业或公司？猎头一般会建立中高人才数据库，花几个月甚至更长时间进行积极搜索，猎头为企业寻找更好人选，若候选人满足所有条件，这样案例将非常有价值，整个职业生涯规划过程中，若不积极寻找新职位，猎头辅助培养与企业之间人才关系，候选人数据库每个人才具有一定经验、有一定水平专业知识，或者有特殊才能等。猎头帮助分析如何提升人才价值。

3、如何获得猎头的关注？若是高级经理或总监，中高级以上人才可能会得到注意。企业内部晋升是一个挑战，从中层经理到高层董事、副总，总裁。外部猎头招聘流程与企业内部晋升流程不同。首先，中高层人才更多机会。其次，人才招聘通过搜索，有足够说服力让猎头考虑且关注。再次，人才声誉是比较重要的，让人信任、执行力强，有一定水平专业知识。

（三）猎头收入一定比HR高吗？

第一，企业人力资源部门分为招聘、绩效考核、薪酬、培训、工会与员工关系等，企业人力资源部门薪酬与企业财报与盈利相关，企业盈利高，利润高，每个部门获得平均月薪相应高，企业根据人力资源部门不同岗位，提供人力资源部门月薪薪酬，人力资源部门平均月薪与财务部门、生产部门、营销部门的平均收入差别不多。例如企业人力资源部门平均月薪6000元。猎头很像是营销岗位，薪酬与业绩挂钩，营销人员一般业绩好收入高，猎头也一样，成功案例越多，收入与业绩挂钩。猎头收入可能很低如2000元，也有猎头月薪较高2万元以上。

第二，猎头与从市场中寻找合适企业，合适人才，建立企业与人才之间的关系，为企业提供更好人才，让人才得到价值提升。猎头是更接近市场的岗位工作，猎头工作与营销人员工作类似，营销人员推销产品，猎头推销人才。

第三，猎头收入可能高于企业人力资源部门员工，但也可能低于企业人力资源员工收入。猎头收入与业绩挂钩，很像是营销人员，这个月推销1000部手机，提成收入增加月薪，下个月猎头成功案例越多，猎头收入越高。