彭永聪：社交电商如何打造品牌知名度、美誉度、忠诚度，扭转被鄙视局面
本文是应小微学堂邀请制作的录音课程讲稿，首发小微学堂。
大家好！我是彭永聪，埃珀品牌策划机构合伙人，非常感谢王芳老师提供的机会，同时也感谢童老师的推荐。
我今天分享的主题是：微商品牌如何打造知名度、美誉度、忠诚度，扭转被鄙视局面。
微商从2013年诞生开始，一直毁誉参半。
很多微商产品不靠谱，宣传靠忽悠，裂变靠圈钱，导致的结果，就是微商不被主流社会认可。
很多微商操盘手也没有做长远的打算，年年剪羊毛，每一两年换个产品，圈一把钱就走。
前几年有俏十岁、黛莱美，今年有棒女郎这些大品牌出事，接下来还不知道有哪些大品牌会出现崩盘。
中小品牌崩盘的更是没法一一列举。
我做了十几年的互联网、电商品牌策划，2016年帮公司转型，进军微商和线下，我周边一帮做传统电商的朋友很不理解，都问我说，聪哥，电商做的好好的，为什么要去做名声不好的微商。
每次我在派代网发布微商的策划操盘技巧，文章后面也总有一帮电商人在狂喷，说我是帮微商助纣为虐的大忽悠。
但我自己深刻的认识到，电商爆款亏本竞争，推广费用年年上涨，很多电商品牌不转型微商，只有死路一条。
为了给微商找块遮羞布，我把自己操盘的微商，命名为社交电商，嗯，看起来好像没那么忽悠了。
接下来，我们还要帮更多电商品牌、传统品牌转型，做社交电商，并通过代理商扩展线下细分渠道。
如果不扭转微商被鄙视的局面，是很难做好的。
总结下来，想要避免被行业鄙视，要做成知名度、美誉度、忠诚度的长线品牌，需要从以下几点着手。
（一）品牌知名度：
一个不要。
不要局限于微信朋友圈，要多渠道宣传
我们很多做微商的朋友，有个思维定势，只知道在朋友圈里面宣传，忽略了朋友圈以外，还有更广阔的宣传渠道。
大家想想，每个人的微信，最多能容纳5000人。
也就是说，你发一条朋友圈，最多只有5000人能看到。
如果有人屏蔽了你，而且很多朋友不会及时看朋友圈，把这些人刨掉，看你的朋友圈的人就更少了。
所以，我提倡大家做多渠道宣传，我们通常建议客户宣传的渠道包括：门户网站、微博、博客、母婴社区、美食社区、百度百家、今日头条等自媒体，像母婴社区和今日头条，好的文章一篇阅读量就有几千，甚至上万，长期坚持下来能帮你源源不断的吸引新客流。
（二）品牌美誉度：
三个不要。
1.不要暴力刷屏，要贡献有价值的、少而精的内容
我们很多微商代理，喜欢暴力刷屏，一天发十几条，甚至三四十条朋友圈。
很多做微商培训的，对朋友圈内容做了细分：产品、功效、客户反馈、发货图、收款截图、晒车、晒豪宅、晒旅游。要求每天大量发。
很多品牌方，也硬性要求代理商按这样的套路发。
他们以为，发的东西越多，大家越会关注，越能给大家洗脑，让大家以为微商很赚钱。
其实这都是过时的做法，微商刚兴起的时候，这样发有效果，因为当时大家对微信还有新奇感，没事喜欢翻朋友圈。
现在微信已经普及，甚至泛滥，再这样每天大量朋友圈，就让人反感了。
所以，我们建议大家的朋友圈要贡献有价值的、少而精的内容。不是不能发，而是要适度发，不要一天之内发完，也不要天天都发雷同的内容。
发布频率上，应该把以上内容拆开发，一天少则3条，多则6条就行了，发的时机分别是早上、中午、晚上，每个时段发1-2条。别发的太多，否则，你的朋友们没那么多时间关注你。
发布内容上，不要一天到晚到发微商的东西，要穿插发一些社会热点、情感家庭、心灵鸡汤之类的文章，让大家爱上你的朋友圈，顺带看看微商的东西就行了。
2.不要忽悠欺骗，要实事求是
很多做微商的为了招代理，总喜欢忽悠，三天两头晒豪车、豪宅、大堆现金，其实自己根本没赚那么多钱。
一个人能开豪车、住豪宅，一年要赚几百万、上千万才行，只有少数入行早、人脉资源多、能力超强的人，才能做到这个级别。
大多数做微商的，是宝妈、学生、以及一些比较清闲的小白领、事业单位人员，入行晚、人脉少、能力普通。
对这些人大肆吹牛，是不行的，一方面他们做不到，另一方面，吹多了他们也不相信你。
与其吹牛，不如实事求是告诉他们，好好做微商，按他们目前的经验能力，一个月能赚多少；努力上一个台阶，一个月又能赚多少？
其实大多数人并没有太大的野心。
能力一般的，做做零售，拉十几二十个亲戚朋友做做小代理，每个月多挣几千块钱，就很开心了。
能力强一点的，能组建起上几十人、上百人代理团队，一个月多挣几万块，已经很了不得了。
不是每个人都能发大财的，不要过度去放大别人的梦想，否则一旦吹的牛没法实现，别人会怪罪你的。
3.不要过度圈钱囤货，要根据代理商的承受能力
有些品牌和大代理，为了圈钱，把货赶紧压给下级，不顾代理商的承受能力，拼命忽悠下级囤货。
有些下级手里资金不够，上级就给他们打鸡血，让他们借钱，套信用卡，借高利贷囤货。
有些下级动销能力有限，上级为了生米做成熟饭，就忽悠下级把货提到家里，结果卖不出去，快到期变质，只好低价甩货，导致整个价格体系冲乱，最终崩盘。
所以，要想做长远的品牌，不能过度忽悠，要考虑代理商的承受能力；
能卖多少，就让代理商做多少级别。
能出货多少，就让代理商拿多少。
不要为了圈钱过度囤货。
（三）忠诚度：
两个不要。
1.不要只做暴利商品，要搭配平价商品，做好产品线组合
微商从2013年起步，为了支撑多级别代理体系，需要产品本身有大量的中间利润，一开始都做面膜、保健品这些成本低、利润高的产品。
微商发展到今天，消费者已经学精了，微商产品动辄两三百元，四五百元一件，购买决策过程比较复杂，要纠结好几天，要做很多说服工作，才能达成购买。
所以，我们认为，要把电商模式引入微商，适当搭配价格便宜的商品，比如推出一些三四十元、五六十元的产品，让消费无脑购买，也就是，购买决策不需要经过大脑，眼睛一看，一冲动就想买，买对了开心，买错了不会心疼。
2.不要光做非必须品，要适当刚需消费品
大家可以看看我们周边做微商的，很多都是非必须品，比如各种保健品、足贴、理疗产品。
我们认为，为了稳固代理团队，提高动销率，需要搭配刚需消费品，大家平时不需要太多教育说服就喜欢买的，本身就需要消费的。比如我们之前操盘的大麦若叶青汁，为了帮助代理团队提高动销，我们还做月饼、香辣蟹、螺丝粉、自热火锅、水果等大家平时喜欢消费的产品。
总之，如果不做好以上几点，微商圈钱的套路还是会年年出现，微商还是无法获得主流社会的认可。
代理商不是傻子，消费者也不是傻子，如果微商还像过街老鼠一样人人喊打，微商圈钱的套路也就越来越难实现。
希望我们一起努力，把微商做的越来越健康，越来越长久。
哦，不，是社交电商。谢谢大家。
大家好！我是彭永聪，埃珀品牌策划机构合伙人，非常感谢王芳老师提供的机会，同时也感谢童老师的推荐。
我今天分享的主题是：微商品牌如何打造知名度、美誉度、忠诚度，扭转被鄙视局面。
微商从2013年诞生开始，一直毁誉参半。
很多微商产品不靠谱，宣传靠忽悠，裂变靠圈钱，导致的结果，就是微商不被主流社会认可。
很多微商操盘手也没有做长远的打算，年年剪羊毛，每一两年换个产品，圈一把钱就走。
前几年有俏十岁、黛莱美，今年有棒女郎这些大品牌出事，接下来还不知道有哪些大品牌会出现崩盘。
中小品牌崩盘的更是没法一一列举。
我做了十几年的互联网、电商品牌策划，2016年帮公司转型，进军微商和线下，我周边一帮做传统电商的朋友很不理解，都问我说，聪哥，电商做的好好的，为什么要去做名声不好的微商。
每次我在派代网发布微商的策划操盘技巧，文章后面也总有一帮电商人在狂喷，说我是帮微商助纣为虐的大忽悠。
但我自己深刻的认识到，电商爆款亏本竞争，推广费用年年上涨，很多电商品牌不转型微商，只有死路一条。
为了给微商找块遮羞布，我把自己操盘的微商，命名为社交电商，嗯，看起来好像没那么忽悠了。
接下来，我们还要帮更多电商品牌、传统品牌转型，做社交电商，并通过代理商扩展线下细分渠道。
如果不扭转微商被鄙视的局面，是很难做好的。
总结下来，想要避免被行业鄙视，要做成知名度、美誉度、忠诚度的长线品牌，需要从以下几点着手。
（一）品牌知名度：
一个不要。
不要局限于微信朋友圈，要多渠道宣传
我们很多做微商的朋友，有个思维定势，只知道在朋友圈里面宣传，忽略了朋友圈以外，还有更广阔的宣传渠道。
大家想想，每个人的微信，最多能容纳5000人。
也就是说，你发一条朋友圈，最多只有5000人能看到。
如果有人屏蔽了你，而且很多朋友不会及时看朋友圈，把这些人刨掉，看你的朋友圈的人就更少了。
所以，我提倡大家做多渠道宣传，我们通常建议客户宣传的渠道包括：门户网站、微博、博客、母婴社区、美食社区、百度百家、今日头条等自媒体，像母婴社区和今日头条，好的文章一篇阅读量就有几千，甚至上万，长期坚持下来能帮你源源不断的吸引新客流。
（二）品牌美誉度：
三个不要。
1.不要暴力刷屏，要贡献有价值的、少而精的内容
我们很多微商代理，喜欢暴力刷屏，一天发十几条，甚至三四十条朋友圈。
很多做微商培训的，对朋友圈内容做了细分：产品、功效、客户反馈、发货图、收款截图、晒车、晒豪宅、晒旅游。要求每天大量发。
很多品牌方，也硬性要求代理商按这样的套路发。
他们以为，发的东西越多，大家越会关注，越能给大家洗脑，让大家以为微商很赚钱。
其实这都是过时的做法，微商刚兴起的时候，这样发有效果，因为当时大家对微信还有新奇感，没事喜欢翻朋友圈。
现在微信已经普及，甚至泛滥，再这样每天大量朋友圈，就让人反感了。
所以，我们建议大家的朋友圈要贡献有价值的、少而精的内容。不是不能发，而是要适度发，不要一天之内发完，也不要天天都发雷同的内容。
发布频率上，应该把以上内容拆开发，一天少则3条，多则6条就行了，发的时机分别是早上、中午、晚上，每个时段发1-2条。别发的太多，否则，你的朋友们没那么多时间关注你。
发布内容上，不要一天到晚到发微商的东西，要穿插发一些社会热点、情感家庭、心灵鸡汤之类的文章，让大家爱上你的朋友圈，顺带看看微商的东西就行了。
2.不要忽悠欺骗，要实事求是
很多做微商的为了招代理，总喜欢忽悠，三天两头晒豪车、豪宅、大堆现金，其实自己根本没赚那么多钱。
一个人能开豪车、住豪宅，一年要赚几百万、上千万才行，只有少数入行早、人脉资源多、能力超强的人，才能做到这个级别。
大多数做微商的，是宝妈、学生、以及一些比较清闲的小白领、事业单位人员，入行晚、人脉少、能力普通。
对这些人大肆吹牛，是不行的，一方面他们做不到，另一方面，吹多了他们也不相信你。
与其吹牛，不如实事求是告诉他们，好好做微商，按他们目前的经验能力，一个月能赚多少；努力上一个台阶，一个月又能赚多少？
其实大多数人并没有太大的野心。
能力一般的，做做零售，拉十几二十个亲戚朋友做做小代理，每个月多挣几千块钱，就很开心了。
能力强一点的，能组建起上几十人、上百人代理团队，一个月多挣几万块，已经很了不得了。
不是每个人都能发大财的，不要过度去放大别人的梦想，否则一旦吹的牛没法实现，别人会怪罪你的。
3.不要过度圈钱囤货，要根据代理商的承受能力
有些品牌和大代理，为了圈钱，把货赶紧压给下级，不顾代理商的承受能力，拼命忽悠下级囤货。
有些下级手里资金不够，上级就给他们打鸡血，让他们借钱，套信用卡，借高利贷囤货。
有些下级动销能力有限，上级为了生米做成熟饭，就忽悠下级把货提到家里，结果卖不出去，快到期变质，只好低价甩货，导致整个价格体系冲乱，最终崩盘。
所以，要想做长远的品牌，不能过度忽悠，要考虑代理商的承受能力；
能卖多少，就让代理商做多少级别。
能出货多少，就让代理商拿多少。
不要为了圈钱过度囤货。
（三）忠诚度：
两个不要。
1.不要只做暴利商品，要搭配平价商品，做好产品线组合
微商从2013年起步，为了支撑多级别代理体系，需要产品本身有大量的中间利润，一开始都做面膜、保健品这些成本低、利润高的产品。
微商发展到今天，消费者已经学精了，微商产品动辄两三百元，四五百元一件，购买决策过程比较复杂，要纠结好几天，要做很多说服工作，才能达成购买。
所以，我们认为，要把电商模式引入微商，适当搭配价格便宜的商品，比如推出一些三四十元、五六十元的产品，让消费无脑购买，也就是，购买决策不需要经过大脑，眼睛一看，一冲动就想买，买对了开心，买错了不会心疼。
2.不要光做非必须品，要适当刚需消费品
大家可以看看我们周边做微商的，很多都是非必须品，比如各种保健品、足贴、理疗产品。
我们认为，为了稳固代理团队，提高动销率，需要搭配刚需消费品，大家平时不需要太多教育说服就喜欢买的，本身就需要消费的。比如我们之前操盘的大麦若叶青汁，为了帮助代理团队提高动销，我们还做月饼、香辣蟹、螺丝粉、自热火锅、水果等大家平时喜欢消费的产品。
总之，如果不做好以上几点，微商圈钱的套路还是会年年出现，微商还是无法获得主流社会的认可。
代理商不是傻子，消费者也不是傻子，如果微商还像过街老鼠一样人人喊打，微商圈钱的套路也就越来越难实现。
希望我们一起努力，把微商做的越来越健康，越来越长久。
哦，不，是社交电商。谢谢大家。
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