值得你收藏：《孙子兵法》精髓十二条，
工作越久，碰到的问题越多、解决的问题越多，就越发觉得《孙子兵法》是一本克敌制胜、成就事业的经典之作。每个想要在世俗获取事业成功的人，或想要实现自己人生理想的人，都很有必要仔细研读一番。然而，没有实践的人，很难读懂兵法的要义，你想读懂兵法，不能光看书，琢磨字句，还得去生活实践当中“事上练”（王阳明语）。
为了让读者更快速的了解到兵法精髓，兵哥这篇就是要分享自己多年的研读“成果”（谈不上成果，暂以此称之）。
这篇文档，共有十二点纲领性文件（每一点深入展开都能写一本书），是兵哥在多年工作实践（解决问题）当中获取的感悟和理解，希望大家仔细品读，结合自身去领悟其中精髓。
1、不要百战百胜，要一战而定。
任何行动都是有代价的，打仗的代价更大，关系生死存亡，更得慎重。我们做事也是如此，谁都不想“白忙活”，因为时间成本、精力成本也是非常值钱的，而时间成本则是最贵重的，一去不复还。兵法曰：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。当然我们不能妄想每次都能不战而胜，但我们一定要追求一战而定，而非百战百胜。打一百次胜仗，但没有解决问题，这说明打的胜仗没有价值，不是真正的胜利；打一次仗，就赢了，赢得彻彻底底，这样的仗，一次就解决问题，才是高质量的胜利。刘邦跟项羽争天下，项羽百战百胜，但都没有弄死刘邦；而刘邦屡败屡战，最后在垓下围住项羽，割了项羽的头，一战定天下，这才是我们需要追求的境界。
2、造势不厉害，造形才厉害。
世人都认为造势厉害，其实最厉害的是造形。普通人不知道形势的根本区别，所以往往以为造势很重要，根本不懂造形才是基础。
中国人喜欢讲一句话，时势造英雄，英雄亦造时势。但按《孙子兵法》来看，造势的技术含量远没有造形高。兵法曰：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。造势其实就是：造出敌人可以被战胜的态势。但重要的不是战胜敌人，而是先保证自己不被战胜，也就是“先为不可胜”——这就是造形。我们常说，战胜别人容易，战胜自己很难，其实就是说造形难于造势。我们要打败敌人，可以有一千万种方法，但要提高自己，就只有一种笨方法，你说哪个难？
3、《孙子兵法》的双核心：战略核心和战术核心。
《孙子兵法》有两个核心：第一，是方法（战术）的核心，多方以误，致人而不致于人；第二，是逻辑（战略）的核心，先胜后战，胜了才开打。
方法的核心告诉我们，打败敌人的不是我，而是敌人自己。多方以误，敌人失误了，我才能打败他；敌人不失误，我不能打败他。关键点是，敌人的失误。所以，胜利都是运气，这运气的大小取决于敌人失误的概率。
战略的核心告诉我们，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，不是因为我们打了才胜，而是因为胜了才打。毛主席总结道：不打无准备之战，不打无把握之战。这是对“先胜后战”的最为朴实的解读。
这两个核心，是相辅相成的，多方以误的目的是先胜后战，先胜后战的方法是多方以误。
4、从来都没以弱胜强的神话，本质上都是以强胜弱。
没读过《孙子兵法》的人，会有一种错觉，弱的总能战胜强的，小的总能战胜大的，总以为伊拉克能出奇制胜战胜美国，这是幼稚的期望，是同情弱者、渴望反转的心理在作怪。读了兵法就会明白，以弱胜强是一种假象，以强胜弱才是现实的真理。即便是韩信那样的天才也不能能以弱胜强，但他却能把自己的弱变成强（造形），然后把敌人的强变成弱（多方以误），用自己的强去打敌人的弱（避实击虚），从而取得最终的胜利。从表面上看，是弱者战胜了强者；实际上是，弱者变成了强者，强敌变成了弱鸡，归根结底还是强者战胜弱者。
5、智者善等待，愚者爱焦虑。焦虑是失败之源。
兵法曰：作之而知动静之理。作，就是刺激，刺激一下敌人，看敌人是怎样反应的，从中得出敌人的运作调度规律，找出破绽进行攻击。你懂的刺激原理，敌人也懂；当敌人刺激你时，你要是沉不住气，露出破绽来，也照样会被敌人打惨。沉住气，善等待，不失误，是致胜的关键。
但是，焦虑这种毛病，大多数人都有，不好改。因为我们很难判断，在某种情况下到底该怎么做。不知道该怎么做的时候，最好是什么都不做；但很少人能忍得住寂寞，总觉得做点什么才不算浪费时间，结果呢，不仅浪费了时间，还可能浪费掉精力、财富等其他资源。
一旦你乱动作，可能就中了敌人的“作之而知”之计。
6、胜敌益强，打败敌人是手段，提高自己是目的。
《孙子兵法》上说，胜利的标准是：胜敌益强。
别看“胜敌”在前，“益强”在后，要知道“益强”更重要。孙子又说，不战而屈人之兵，善之善者也。战不战，胜不胜，不是最重要的，因为“胜敌”只是手段、方法，而重要的是实现目的：提高自己的实力。
战胜敌人不是真胜，提高自己才是真胜。如果打赢了敌人，自己也奄奄一息，很可能就“河蚌相争，渔翁得利”，“螳螂捕蝉，黄雀在后”，那么胜利还有什么意义呢？
7、正合奇胜，“奇”的含义不是“出奇制胜”。
兵法曰：凡战者，以正和，以奇胜。又曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
那么什么是正奇呢？很多人把“奇”理解为“出奇制胜”，但怎么出奇才能致胜，怎么才算出奇？出人意料就是奇，那你不战而降也出敌人意料，这也算是奇么？所以说，把奇解释为出奇制胜是错误的，没有指导思路。这种毫无指导性的释义，怎么可能是孙子的原意呢。
以正和，以奇胜，正就是正兵，用以接敌，奇就是奇兵，用以攻克敌人漏洞，正奇就是分兵原则。你有一千人，要分兵；有一万人，也要分兵；垓下项羽只有二十八骑，也不是聚在一处，也要分兵两路首尾相顾。
更进一步是，奇的含义是留后手，永远保持自己手里有张王牌，用于克敌制胜的最佳时机。
奇正之变，不可胜穷，奇兵打出去变成了正兵，而正兵要能收回来，也就变成了奇兵。篮球场上，带球的球员是正兵，不带球跑位的球员就是奇兵，正兵把球传给奇兵，自己又变成奇兵了。你打出去的兵（正兵），能够收回来（正变奇），休整一下还能重新打出去（奇变正），这就是奇正相生，不可胜穷的基本原理。
正奇分兵原则，给我们的指导是非常明确的，就是要我们多留王牌，伺机而动。
8、不要老想着靠使诈取胜。
硬实力才能决定胜负，诈谋只是锦上添花。使诈，固然能帮助弱者苟延残喘，但无法让弱者变成强者，所以还是下下策。能够拯救弱者的，不能靠走捷径抄小路的诈谋之术，还得靠强身健体的造形之道。
对战当中，强大的一方使诈，可以加速取胜；但这取胜的根本，不是诈谋的功劳，而是实力。弱小的一方使诈，或许可以赢得一些自强的时间和机会，但不能老想着凭借使诈取得最后的胜利，勾践打败夫差靠得不是阴谋诡计，而是“十年生聚十年教训”的强国之道。
诈谋不能让你强大，让你强大的只能是造形之道。诈谋，不得已而用之。
9、努力就一定成功，这是痴心妄想。
兵法曰：善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。意思是说，你可以尽力做到不被敌人打败（打不过就跑，跑不算失败），但没法保证一定打败敌人。所以，学习《孙子兵法》也只能够提高你实现目标的概率，但并不能让你必胜。
有了目标，没有行动之前，就是失败；开始行动了，各个环节总有出错的可能，你防不住一个，就完蛋。
成功永远是概率事件，你不读兵法，可能成功做事的概率是10%，做十次成功一次，学了或可增加到20%，做五次就能成功一次，但永远不可能让你做十次成功十次，百战百胜。天赋再高、能力再强的同学，就算能达到90%的概率，但依然有10%的失败可能。
所以，那些宣传“努力一定成功”的成功学，只给你打鸡血不能让你自造血。
10、成功不能复制。
隔壁老王去街边摆了个烧烤摊，每月赚个两三万，你看着眼馋，也就跟着去摆摊，结果一月赔了两三万。为什么？老王进货是从亲戚那里，能拿最低价一毛八；你去拿货，就是两块二。老王用的酱料是自家老爷子制作的，味道好；你用的是狗都不理的豆瓣酱，怎么能吸引到食客。老王找的街区没有城管盯着，你找的街区天天被城管撵。就算碰到城管，老王笑眯眯的哀求告饶，被放过了；而你看到城管就是黑脸，剑拔弩张，被拘留了。
做事，永远无法完全复制，总有差别存在。你可以复制一种商业模式，但你无法复制商业环境；这个商业模式在美国的环境是成功的，换到中国可能就变味了。你看到的成功复制，都是有差别的；你只看到相同的部分，看不到不同的部分，怎么可能找到真正管用的部分呢。
乔峰打一套最普通的罗汉拳，也照样鲜有敌手；关键不在罗汉拳，而在于乔峰本人的实力。你学得了罗汉拳，甚至比乔峰打得还熟练，但也打不出他的威力来。你能学来罗汉拳，但学不来乔峰数十年练功吃的苦，学不来乔峰对于武功的熟稔程度，学不来乔峰数十年的功力积累。
兵法曰：应形无穷，战胜不复。意思就是：天下没有完全相同的两片树叶，也没有完全相同解法的两个问题。希望复制乔峰的成功，首先你得拥有乔峰的实力。
11、战术核心“多方以误”的四个关键点：利害、正奇、迂直、虚实。
但“多方以误”——想法设法让敌人失误——这只是一个纲领性文件，并没有较为具体的操作指导。兵哥按照《孙子兵法》的逻辑结构，找到了四个点：利害、奇正、迂直、虚实。以利害为基本原理，奇正为手段，迂直为策略，最终致敌虚实（暴露弱点）。
人的本性是趋利避害，故孙子能“趋诸侯以利，屈诸侯以害”，用萝卜引诱驴子拉车向前，用鞭子恐吓驴子听话卖命。你能洞察、掌握到敌人的利害，也同样能以利害驱动之。
正奇是分兵，是调整分配兵力，哪里多点，哪里少点，哪里要加强，哪里可以放弃；“无所不备，无所不寡”，正奇也就是把兵力集中到某一点，造成对敌的绝对优势。这些都是我们可自主的手段。
迂直表面上是路线问题，实质上是策略问题。比如，解决某个问题，可能有三五种解法，但并不是每个解法都适合你，不是每个解法的成本都是你能够承受的。直的成本大，就选择迂；迂的成本大，就选择直；但一定要保证迂直都能选择，迂保证了直，直也保证了迂，相互支持互为支撑。
我们所有的努力，都是为了让敌人暴露出虚实，然后避实击虚，打败敌人。唐李问对中说，“我之奇正，致敌之虚实；奇正在我，虚实在敌。
12、战略核心分为六大步。
《孙子兵法》制胜原理，在战略上可以分为六大步：修道保法，知己知彼，先为不可胜，致人而不致于人，先胜后战，胜于易胜。
这战略的基础，在于修道保法。孙子曰：修道而保法，故能为胜败之政。
修道保法，就是造形的根本。比如打拳，你打败对手首要有强健的体魄，药罐子选手连擂台都上不了，遑论胜败。
拥有了强健的体魄，然后通过了解对手和自己，知道敌人的强项在哪弱项在哪（也就是知己知彼），避其锋芒，才能先为不可胜。
立于不败之地了，才能施展“致人而不致于人”也即多方以误的计划；等到先胜了，有了取胜把握，然后要展开攻击了，怎么选择第一波攻击对象呢？
胜于易胜——也就是避实击虚，柿子要捡软的捏。最后的决胜，依旧靠得是“用石头砸鸡蛋”，绝不托大。
高手之所以高手，不是因为他们常常能险中取胜，而是因为他们绝不弄险，绝不把自己搞到险地中去，故而他不会有精彩绝伦的故事，只能“善战者，无智名，无勇功”。赢得平平淡淡，看来也是轻轻松松，谁也不会稀奇。高手都是旁观者瞎叫的，高手自己绝不把自己看成高手。如果自认为是高手，那他就肯定不是高手，要栽跟头。
以上是“兵哥讲兵法”社群的内部讲学文档的纲领性文件。太阳底下无新事，这篇文章并没有什么新的东西、新的发现，都是孙子原文里面本就有的含义。我不是要做新解，而是要做正解，不要标新立异、博取个人名声，而是要真正理解兵法真意，真真正正的去解决实际问题，实现个人理想和抱负。
这十二个点，每一个点要深究的话，都能写出一本书来。而读者能从中学的越多、体会越多，能力增长的就越快，能在现实生活中实现梦想的概率就越大。
