《浪潮之巅》—微软

关键词：战术、行业洞见（接口）、市场优势、比尔盖茨（反垄断官司
战术：比尔盖茨在看过麦金托什的操作界面后，意识到DOS系统并非未来趋势，立即采取的策略是坚持技术自有的前提下将DOS以低廉的价格卖给IBM的每台计算机，并开始实施DOS系统倾销策略，对DOS的盗版系统也睁一只眼闭一只眼，这样的决策只有一个目的，那就是在洪流快要爆发的前一夜，堵住洞口，比尔盖茨深知洪流终会冲破阻碍喷发而出，但微软此时此刻需要的是时间，需要时间去完成他们的图形界面加鼠标的操作系统，去追赶苹果，所以在利用DOS系统疯狂抢占市场的同时，微软更重要的工作则放在了windows系统研发上面。而后来windows系统的霸主地位，绝对离不开DOS的市场基础。一场眼看失败的战役被比尔盖茨起死回生，微软和苹果的这场操作系统之战很好的印证了比尔盖茨在经营策略上的过人能力。
行业洞见：在计算机产业浪潮呼啸而来的时候，微软选择了操作系统，在当时操作系统与各种软件电脑本身自带，所以这个市场多是小公司在运行、研发，此时的计算机产业处在探索的孕育阶段，不比我们如今回望那么一目了然，相反，处处是迷雾。然而此时微软作出的分析是，计算机与用户的连接口是操作系统，用户通过操作指令与电脑交互，那把握住接口处就能把握住未来计算机产业的命脉。事实证明了微软的眼光，行业洞见力在上一篇苹果公司的读后感中也有提到，然而乔布斯和比尔盖茨是走运（像腾讯发布OICQ），还是对行业的深度理解、预测，为公司指引了正确的方向，这个事或许连本人也说不清楚，但对我任有启示，那就是对行业技术、发展规律、产业上中下游、顾客需求的全面学习和总结，能为准确的预测加码。（互联网时代开启时，网络与用户的连接口则逐渐变为浏览器、门户网站、搜索引擎，微软靠已有的市场占有率将IE浏览器绑定于操作系统上销售，击败了网景，但最终被雅虎的免费模式击败。归根结底，IE不是个好产品，因此，找到连接口，做好连接口，二者缺一不可）
市场优势：DOS系统倾销为windows铺路与网景之战的胜利，都是市场优势的最佳证明。像如今的阿里巴巴和腾讯，市场优势为他们成功进入更多领域提供了制胜砝码，大家广为流传一句话“创业型小公司只有两个结局，一是死掉，二就是被BIT收购”，区别于美国的是，中国的反垄断法并不如美国强势，所以市场优势为阿里巴巴和腾讯带来的复利效应没有阻碍、超乎想象。但一日为王便终生为王吗？答案是否定的，IE被雅虎击败是个很好的例子，任何一个公司发展壮大后市场占有率是他的优势，但劣势是公司内部的目标统一变得尤为困难，内斗越发严重，导致最终错失良机，若是一错再错，犹如at&t一样，再大的帝国都可能毁灭。