【原创-营销分解】把你的生意打造成贩卖梦想的工厂
无干货，不分享！
定位是营销的标准指南。
——黄宇東
营销的案例有很多，每个营销的定位不同，所产生的结果也有所不同。不是每个营销都是能达到相同的结果，不是每个营销都适合在21世纪使用。
今天给大家分享一个关于服装店经营的营销分解，我会在分享的最后来帮你揭开营销更深层的奥秘！
服装店成功经营的两大关键点：
一、货源
二、销售定律
我给大家对这两个关键点做一个详细解释。
一.货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。
俗话说, 三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：拿货20 元一件的小衫,有人卖 100 元以上，有人卖80 元，有的人甚至25元都卖了，为什么同样的衣服，却卖出不同的价位？
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。
有多少客户是缺衣服穿的?
女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，她们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛！穿得出去，反正又不贵。
便宜了，反而怕穿。不信你试一试–原价20块卖?
还是会有人说太贵了， 10块好了，我买给家里保姆穿的衣服。
要爱自己的货，时间卖长了也不要嫌弃。，要把它当最美的衣服推销。
销售的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
在经营服装店过程中，拿货可能是很多人比较头疼的一件事。找货不如找伴，找到市场中比较好的批发商进行长期合作。
什么才算比较好的批发商？
跟庄眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货像”血拼”，像购物。其实还不如集中几家拿货，熟了就成为别人的大客户。别人看不到的新版，你能拿，再熟了，开始退退换换。好版也容易跟得上，坏版还可以换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些有品位的人拿的货，她们的结果一般都是可以预知的。
二.卖货定律
要做无中生有的人。卖衣服是农活，急不来的。多去了解行业的专业知识，推销自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。
你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情。
卖贵货，要冷一点。
可能有人会觉得势利眼?
错！在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?
曾经有一个销售员是这样做的。2000 左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。
如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的客户，也是客气、客气、再客气。
卖什么货也要根据店址来做出选择。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，尽量要选择扎堆经营，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖 100 一件，赚 90 也嫌慢，90%也没多少。卖 1000 一件的，30%是 300。但贵货要守，你不能守 6 个月到 10 个月，就不要做。
通常一年后就不累了。会越做越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服的顾客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客户搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。
可以在客户关注了一件衣物后，全身名牌的你由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，还会去请教她还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭，自己是大大不如的人。
结果你会发觉：很多客户没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。因为这里是她的乐园。
她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的你都是她的粉丝。
把你的商店经营成无数女人的梦工厂，贩卖梦想，贩卖成功感和优越感！
以上的分析是比较实战性的营销解剖，每个行业营销的方式可能会有所不同，但能够让你成功赚大钱的思路几乎的一致的。如果我还没有分享到你现在所从事行业的成功营销，可以在留言版留言，我会尽量满足大家学习的需求。
